北京
文 | 王垣力
截止目前，有着“白酒行业晴雨表”之称的糖酒会已落下帷幕。回顾今年糖酒会，酱酒热度可谓居高不下，不过与以往有所不同，从价位段来看，酱酒价位段向下探索趋势明显。
事实上，自去年以来，大众酱酒逐渐攀升成重要赛道，除了诸多经销商转型，这一赛道也成为不少酱酒品牌多元化布局必须攻占的城池。例如郎酒重启了“郎牌”、习酒发布了新品“圆习酒”、茅台保健酒新推出了“台源酒”……
近日，微酒从市场获悉，在本届糖酒会摘得“大满贯”的容大酱酒也锚定这一赛道，重磅推出新品容大酱酒·土豪金。同时，一张配文“以前论斤喝，现在论‘金’喝”的海报也在社交平台上掀起了小规模传播。这款新品究竟什么来头？微酒采访了多位经销商，对这款宝藏单品有了大体的了解。
01
猜价格，
大众酱香“黑马”品牌
站在行业角度，酱酒价位段下探是大势所趋。一方面，高端市场容量有限，中端以及大众价位段市场拥有更多包容性。另一方面，价格下探，酱酒品类更多价位段铺开，也是香型大发展与成熟的重要表现。
“进入今年以来，酱酒100-300元价格带扩容非常明显，产品间的竞争也尤为激烈。”在一位行业观察人士看来，“大众酱香”正在成为品类扩容最具潜力的细分赛道。
此外，腾讯新闻与Ipsos益普索等机构联名发布的《2021年中国白酒消费洞察报告》中指出，100-300元是唯一一个消费者在线上线下“最常购买”占比均超过40%的白酒价格带。
可以发现，无论是从需求端还是供应端来看，大众酒赛道的热度已然明显。但从整体来看，全国市场范围内的知名大众价位段产品寥寥无几，这一片蓝海尚待开发，容大酱酒还有很大的开拓空间。
我们把视线回归到2020年年底，容大酱酒“国际蓝”刚一上市便领跑市场，6个月销售破100万瓶。“狂飙”三载，不管是在品牌声量、产品品质上，还是渠道铺设上，容大酱酒在这一细分赛道都有着绝对的优势。
据容大酱酒联盟商陈总透露，这款新品锚定大众赛道，价格区间在100～300浮动。“酱酒动辄上千元的高价额，让消费者的价格承压感更强，所以酱酒在100-300元价格带具备较大增长空间。容大酱酒主动探索这一价格带，或许将迎来扩容的机遇期。”
02
猜价值，
主打“性价比之王”！
“容大酱酒·土豪金主打的就是一个‘性价比之王。”容大酱酒平台商王总强调道，其特点将主要围绕产品高性价比和高颜值属性展开。
众所周知，性价比指商品的产品力、品牌力等与其价格所形成的比率。这也表明，容大酱酒·土豪金主打的高性价比所对标的并不仅仅是价格适中，而是同一赛道、同等价格里的高价值产品。
在产品力上，自上市以来，容大酱酒专研颜值，深耕品质，为了延续高增长态势，开启了一系列新动作接轨消费者的“嗨点”。从国际蓝，到陈酿，再到艺术壹号，容大酱酒不断凭借“神仙颜值”圈粉了诸多白酒消费群体，其空酒瓶还成为主流电商平台上的热销品。
在品牌力上，作为酒仙集团的“第一战略品牌”，容大酱酒在进入市场伊始便独辟蹊径，用差异化定位和战略迅速建立起了品牌护城河，不断累积品牌资产，拉升品牌力。在本届春糖期间，容大酱酒更是先后摘得年度最具成长力酱酒品牌、酱酒新领袖企业、年度品牌实力榜样等多项行业权威大奖。
此外，一直以来，容大酱酒还以激活动销为发力点，不断实现增量市场与存量市场的双线同步深耕，同时，在营销玩法上精心布局的容大酱酒，更是凭借对酱酒市场及目标消费者的敏锐洞察，在全网、全平台打造的一系列营销组合拳，不仅将层层推高容大酱酒的品牌声量，还将推动容大酱酒·土豪金产品价值的直线上升。
03
猜未来，
厂商携手奋进新时代
值得一提的是，容大酱酒·土豪金的高性价比并非只停留在消费端，在新品上市前，容大酱酒就一直在不断探索厂商共创共赢的新生态模式。
自上市以来，容大酱酒就以品牌力为出发点，持续聚焦核心战略品牌，与合作伙伴双赢，与企业员工双赢，同时承担起企业应该担负的责任。这一系列的坚守，也让容大酱酒刚成立3年，就赢得了渠道与消费者的信任和尊重，成为业内最炙手可热的新锐酱酒品牌之一。
据相关负责人透露，针对容大酱酒·土豪金的运营，容大酱酒还将继续加大品牌对于渠道的投入，持续执行各项激励政策，以经销商利益为品牌核心工作，严控渠道货品等，精准施策，帮助经销商实现生意重构，从而开拓更大市场，实现销量和利润双增长。
据了解，4月24日，容大酱酒·土豪金将在海南三亚正式上线，届时，还有更多更为细致的政策和规划将在这场发布会商正式公布。
容大酱酒·土豪金还有哪些亮点？微酒将持续关注报道，敬请期待～
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