FMC | 制药行业版图与赛道选择

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4月6日，猎聘携手北京大学光华管理学院开启的“我是管培生”、“技术新生代”系列直播课邀请到了FMC制药行业合伙人Katherine Cheng。

此次直播，Katherine以制药行业为题，为同学、职场人详细普及制药行业版图、产业链、职能方向和用人要求，并为大家提供详实有效的职业发展建议。

每个产业都会经历一个由成长到衰退的发展过程，即产业的生命周期。一般来说，这个周期可分形成期、扩张期、成熟期和衰退期四个阶段。

制药大行业，已基本渡过形成期，处于由形成期向扩张期前进的过程中。行业内细分赛道的发展可能各有不同，但就宏观来看，制药行业发展的整体曲线依然呈上扬趋势，而这其中，潜在着非常多的职业机会。

医药行业处于扩张期

虽然趋势上扬，但从短期来看，中国的制药行业正处在一个回调，去泡沫化的过程。经历从2016开始，一直到2022上半年的迅猛发展后，许多投资人发现，他们对制药行业盈利周期、盈利水平的估计，与市场实际情况存在偏差。被投资机构重复投资的赛道与靶点，出现了很多当时很火热，如今遇冷，找不到新融资的项目。

所以大家也会发现，从去年年底开始，制药行业应届生找工作不像之前那么红火。但我相信，回调过程中，会有更具备自输血能力的新项目上线，整个的市场前景也会更好。大家要做的就是耐心，等待市场回暖。

在中国， 医药市场主要由化学药、中药、生物药三个板块构成。三者比较，化学药占据半壁江山，生物药、中药则分别占接近1/4的市场。

中国医药市场版块及市场规模趋势图

而从发展历程看，化学药经约100年的发展，是成熟度最高，持续稳步增长的版块。

生物药，则是一个“弯道超车”的赛道，就像蒸汽赛车切到磁悬浮列车轨道上一样，全新的技术，更 power的效果，最为迅猛的增长速度，它无疑会是整个制药界的未来。

中药是国家大力提倡的一个医疗领域，单价相对低，疗效温和。

制药行业，可以分为上、中、下游三大产业链。洞悉产业链，更能根据个人情况进行职业、赛道的选择。

制药行业产业链

中游：医药产品生产

以中游为起始点，我们把眼光聚焦在生产医药产品的制药公司上：

01 化药：仿制药、创新药

在中国，仿制药是比较稳健的赛道。我和一些业内的高阶候选人聊过，一致认为：“我们的仿制药还是有空间的，不要听到仿制药就大惊失色，觉得比较low”。虽然仿制药相对利润率较低，但如果能攻克一些难以仿制的药物，它还是有技术壁垒，且有很大的盈利空间。

而近几年，国家特别提倡创新，给了创新药公司很多优惠政策。也有老牌企业像恒瑞等，早早布局创新药，发展稳健。创新药最难的地方，是打通合成的通道。所以学化学合成的同学，可以考虑创新药赛道。如果既精通合成，又精通整个药物制剂的开发，那你就是一个大研发head了。所以同学们要有意识地探索，把自己的技术宽度做宽，职业生涯做长。

02：生物药：抗体药、偶联药物、CGT、疫苗&mRNA、小核酸药物......

生物药版块赛道很多，我们主要来看中国有的赛道。抗体药、偶联药物赛道，是相对发展较为成熟的赛道。而CGT(cell therapy & gene therapy)、疫苗&mRNA、小核酸药物这些赛道，相比起来还处于攻坚发展期。总的来说，中国在生物药领域的赛道布局没有美国那么多元化，求稳，也向百花齐放的路径上走。

03：中药：包括我们普通说的中药，中成药

学中医、中医药的同学，可以考虑这个赛道的。虽然工资水平可能不能跟生物药比，但整体盈利状况相对稳定，研发的风险也会比较低，是一个求稳的赛道。

上游：医药原料及设备

我会把上游定义为给制药公司供货的企业，主要有供给原料和供给生产设备两个方向。

01：原料供给

目前，中国有强大的仿制药原料供应链，暂时走的是量大价低的路线。这个领域对化学合成的同学比较友好，但存在技术创新性较弱的局限。仿制药原料领域主要的研究方向是放大生产，研究如何优化供应，如何让大批量生产的成本降到最低等等。

而创新药就与之相反，更需要具备创新性的人才，需要人才拥有研发新分子的能力。

小核酸药物和 mRNA药物由于需要通过有机合成的方式合成，因此技术含量很高。所以，我建议这个领域的候选人不要拘泥于择业要先去甲方、制药公司，在上游同样有很多宝藏赛道，进入后的技术壁垒很高，利润率也很高。而利润率高就意味着这个赛道的候选人薪资也会被拉得较高。

02：设备仪器，以及其他

生物药的设备仪器，是一个卡脖子的环节。进出口被管制的话，将导致它的整个供应链出问题。最近几年国家也在设备仪器这个方向上开始探索，希望能够有自研的设备，这个赛道值得关注。

在整个上游，给临床供应实验动物，也很有技术含量。学动物学的、生物学的同学可以看看“动物模型”的相关机会。

下游：制药销售

制药行业下游，很好理解，就是药物生产出来后的买卖环节。在中国，药物分成处方药和非处方药，处方药目前还没有打开这个电商网售的渠道。但有一些OTC药物，保健品药物也已经进入电商领域，这是未来的一个趋势。

CXO行业：委托研发服务，委托生产服务

除了上中下游这一条产业链外，还有个特别的行业：CXO行业，也就是我们说的委托研发服务，委托生产服务（CDMO、CMO等）。一款药物从早研到上市，过程非常长，不仅对制药公司要求很高，还有需要承担项目可能失败的风险。因此，制药公司慢慢地会将部分研发生产的过程委托出去，交给CXO行业的专业公司完成。

CXO行业各领域知名企业

而在委托研发的领域里，有个特别独特的赛道，也是行业特别稀缺的人才类型，值得大家关注。这个方向的候选人，我们称之为计算生物学或计算化学，是AI的算法技术运用到整个制药研发的人才。

这一方向的人才，可以让研发节省巨量人力物力。通过设立算法模型，把项目放进去初筛，再让专家判断项目的实验优先级，更为之高效。

美国一些头部公司已经在药物研发的早筛阶段使用AI算法，并且逐渐开始往生物药方向进发。在我国，一些算力非常优秀的公司，会跨界制药研发，像百度云，华为云，字节跳动等等。也有一些新锐的制药公司，像博腾，开始去投资自己的AI算法平台。还有一些做计算化学或者计算生物学出身的博士、博士后等，会自己成立公司，像晶泰科技、燧坤等，做一些非常有意义的尝试和探索。但总的来说，我们目前的人才积累还是非常不够的。

所以，如果你本科是生物学，或者本科是算法，可以在研究生阶段去交叉学习算法或生物学，未来都是大有可为。

早期研发的职位族群图

整个制药行业从职位族群上，可以分成研发、临床、生产和CDMO(商务)。这里主要分享的是我最熟的职能模块。

• 黄色标记的职能模块：对本科生相对比较友好

• 橙色标记的职能模块：对硕士、博士高阶学历的候选人相对比较友好

• 褐色标记的职能模块：有海归背景，博士背景的，名校毕业等高阶人才比较友好

研发版块：

研发一般分成Research and Design，也就是我们俗话常说的研究和开发。

• 研究领域需要科研能力强，会读文献，设计实践方案。在美国或者是欧洲一些排名特别靠前的大学的博士人才更具优势。

• 开发方向相对友好一些，不同赛道的技术含量不同。

• 研发领域还有一个比较偏门的赛道，就是成为主治兽医。前面提到的“动物模型”公司，以及临床前研究都需要在动物身上做有效性和安全性实验，如果你学的是兽医学或动物学，可以尝试向这个方向探索，建议可以在本科期间拿到兽医证，会更有优势。

临床版块：

临床版块一般有临床运营、医学、数据统计，质量GCP以及注册等等。

• 临床运营是个非常吃经验的板块，有非常多对接政府与申报的工作，以及医院的公关工作。

• 医学方向则对学历要求较高，最好是临床出身，当过医生的。在药物上市前，这个方向的人才更像一个科学家，制定整体的医学策略和临床试验。而在药物上市之后，医学人才更像一个Marketing，要找出这支药物真正的卖点是什么，且卖点是科学严谨，逻辑严密的。作为临床一线与研发部门之间的桥梁，教会一线用药同时收集到可能的研发方向，这是医学人才的使命。

• 数据统计，需要既懂统计学又懂医学的人。市场上这类有交叉学科背景的人不多，如果说对数学很感兴趣，对这个临床医学又很感兴趣的人，可以看看这方面的机会的。

• 注册，也是非常吃经验，同时起桥梁作用的职能：既需要懂得药监局的政策，也得懂制药的工艺流程。甚至部分候选人还会涉及国外的审计工作，对英文的要求特别高。

生产版块：

生产领域，主要分成工艺、质量体系、质量分析和生产管理。

• 工艺和生产管理这些族群，相对学历门槛没有那么高，比较看重经验。如果英语水平不错，悟性也高，随着工作经验的积累，职业上升的速度会相当快。综合来说，我觉得最安全的职业路径是：从工艺开发、工艺验证等开始，再从工艺的领域转到管生产的领域，再开始带团队，这时你对技术有一定把控，对人也有一定的认知，会得心应手一些，职业道路也会比较稳。

• 质量方向，其实质量体系的管理是贯穿研发、临床、生产，甚至后面的运输领域的，整个质量我们被称为 GXP。其中，生产领域的质量体系管理，GMP（good manufacturing practice），是最难的，最繁琐的。但是如果你有志向想要进入这个领域，除了一定要把英语练好，还需要去钻研技术。

• 制药行业是一个高度国际化的行业，要去拿欧盟，FDA，欧洲药监局，澳洲药监局的认证等等，这些认证审计官是不说中文的，黑板敲三遍不说中文，一定是说英文。这个方向候选人被弹回来的原因主要还是英语，所以我希望大家真的好好学英语。

很多应届生找工作的时候，总是有这些困惑：

• 我到底该选哪个方向，什么样方向的工作适合我？

• 第一份工作该去钱少的大平台，还是去钱多的小平台？

• 老板总让我做一些琐碎的事情，我学的东西不够多，是不是该辞职了？

还有有很多很多的类似的问题，因为大家情况都有所不同，所以我们还是来讲些方法论上的建议。

从方法论上来看，在面对这些问题的时候，我们该怎么思考，我们思考的维度是怎么样的？一般来说，我们找工作的时候无非考虑如下图雷达图所示的一些维度：

应届生找工作时需要考虑的维度

而在我看来，对于应届生来说最需要考虑的三点是：兴趣、学习成长性和行业前景。

01 兴趣

职业是一场马拉松赛跑，不是一年两年，它几十年。跑马拉松的过程当中，你一定会碰到瓶颈点，碰到极限点。所以如果你对这份职业的兴趣一般，其实是非常难支撑你跑到终点，一定会放弃的。所以我希望大家不仅考虑收入，而是要考虑自己对这个方向是否感兴趣。如果暂时不清楚，可以用排除法，或者给自己3年以内的时间去尝试，找到兴趣所在。

02 学习成长性

学习成长性，是次重要考虑的。你未来想走得长、走得远，一定要选择一个真正能让自己成长的平台，而不是一个相对舒服的平台。你的直属上司是否能让你学到东西，公司平台是否有完善的培训机制，平台是否open，都非常重要。

03 行业前景

整个制药行业其实都是前景比较好的行业，人员从业的素质也是比较高的。

除此以外包含公司文化，收入，地域等的维度，大家可以一起综合考虑，大概就能决定说要去到什么行业，要去什么职能领域了。

作为一个职场小白，我该怎么考察一家公司？

在这里，我补充回答一个比较有意思的问题，也是很多人会问我的：“作为一个职场小白，我该怎么考察一家公司？”

• 如果是成熟的平台，现金流一般不会有大的问题，培养机制也会比较完善。我们主要考察公司的文化，是否鼓励学习和成长性。有些公司做的赛道可能不是这么“高大上”的，把人当电池用的，我觉得这种平台就不用考虑了。

• 对于还在成长的，不太成熟的平台，还有一些特别新锐的赛道，我觉得可以通过几个方向来考量：技术壁垒、财务状况（融资情况）、业务能力（管线跑得怎么样）、企业文化等等，而其中创始人的人品和学识都是与以上的因素息息相关的。

以上，是我今天给大家分享的全部内容。

虽然不管是CXO行业还是制药公司，最近都处于回调趋势，对很多应届生来说比较suffer，特别是本科生。我觉得你们也可以考虑一些相关联的行业，像制药行业的猎头等。

世上有千百种行业，每一种行业都有它存在的一个价值，我也是带着情怀，从世界五百强的制药公司的HR，转行加入到猎头行业。

制药行业的客户端候选人，是非常非常需要有能够跟他们同频对话的高质量猎头的。更多懂技术的人加入到猎头行业来，能够给我们中国的这个新兴的产业去挖掘一些特别棒的talents。不管是从国内，还是国外，这份工作其实是非常有意义的。

如果是相关专业的应届生，或是相关赛道的职场人士，正在寻求新的职业发展机会，可以考虑一下制药方向的猎头顾问岗位。

谢谢大家。

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