牛！半年甩卖1栋楼！这个业主，凭一己之力拉起整个小区的成交量

两个月再涨1万！当下广州贝壳二手房挂牌量，即将要突破14万。

截图于2023年2月15日

截图于2023年4月12日

悄悄地，房东卖房难度又上了一个台阶。

在房东们开始吐槽卖房难的时候，情报哥却发现，天河一个小区的成交大爆发，成为今年二手市场上的一匹黑马。

而这些成交房源竟大部分来自同一个业主！其以一人之力，托起了整个小区的成交量。

说的这个小区，正是位于天河的天文苑。

最近半年，该小区二手成交直接来了一个惊天大逆转。

以前一年卖出的房源不过寥寥几套，可以说毫无存在感：

贝壳显示，2020年小区总共成交8套；

2021年成交，成交3套；

2022年1-9月，0成交。

直到最近半年，该小区忽然冒头，成交陡增，来了一个大爆发。时不时就跻上市区二手TOP10活跃楼盘首位。

刚刚过去1-2月，整个小区在贝壳平台上就成交了10套房源，已比之前一年的成交总量要多。

要知道，当前小区总挂牌量不过六十几套。

不同于棠德花园、金碧花园、富力桃园等二手网红盘，虽成交量大，但挂盘量也大，天文苑，近期可是成交量不小，但挂盘量不大。

从挂牌和成交占比来看，天文苑的消化速度绝对算得上是靠前的。

按照当前的消化速度，当前挂牌的房源1年内便可完全消化。

更重要的是，天文苑和此前成交活跃的刚需盘还有一个本质的不同，就是它价格并不低。

其现在的成交价可是去到了9万/㎡。

现在天文苑热度已经被带起来了。

成交向好，现在小区二手挂牌价也冲高上10万+了，一股势不可挡之势。

天文苑，俨然成为今年二手市场上跑出的一匹黑马。

天文苑为何会从默默无闻，到突然大爆发？

归根于挂牌量的激增。

据中介表示，半年前一位天文苑业主，想要拿下上海的一栋楼，遂将手中握着的天文苑的1栋物业急甩卖出去。

在售楼栋和具体户型中介供图

是的，情报哥没有写错，是1栋楼。这可是相当于把小区1/4的房源一口气拿出来卖！

也就是在半年前，天文苑流入二手市场的房源，一下子多了很多。

很多人会有疑惑，为什么个人名义可以有这么多套房子？

可能是因为，该业主当时是一手在售的时候拿下来的（2002年左右），而当时广州还没有实行限购政策。

囤房1栋楼，究竟是哪位富豪？此时此刻，你是不是八卦之魂在燃烧？

情报哥只打听到，这名业主是一位七十多岁的老人，本身就是开发商。

当然，挂牌激增，并不一定代表成交量就能上来。

更何况，天文苑并不是传统意义上的“抢手货”。

一方面，该小区楼龄已超20年。

像小区体量小花园小，各方面设施开始老化，居住体验已赶不上时代需求。

天文苑小区 实拍

而超过20年楼龄的房子往往还有一个共同的特征，那就是，房价涨速会慢慢回落，流动性也会不如从前。

另一方面，户型“三尖八角”，完全过时了。

可以看到，小区房源户型设计是传统的港式风，不少户型并不方正，有户型甚至有黑厨、没有阳台的问题。

对于现在人而言，实用性也不高，像65㎡只能做一房，100㎡只能做两房，产品力落后。

从常理来看，论居住、论投资，这样的房子都不会是买房人的重点关注对象。

不得不说，房源能够迅速卖出去，业主有一番手段。

首先，是发动全城中介帮忙卖房。

佣金想必给得不低。有中介甚至打出免中介费的旗号，帮其卖房。

那段时间，情报哥手机上中介的朋友圈都是这样的：

相信不少有意愿的买房人那段时间都有被中介带看过吧。

可以说，在曝光、宣传方面，该业主做得丝毫不比一些在售楼盘差，销路一下打开了。

其次，在报价上，业主也给出诚意。

中介此前给出的消息是，所售房源比起市场价便宜1万/㎡。

从近期成交情况来看，不乏有7万/㎡的成交房源。

情报哥查了一下，和上述户型相近的房源，在2021年初的成交价格也在7万/㎡。

也就是说，业主部分放出的部分房源价格约是两年前的价格。

另外，从小区近一年的房价趋势也能看出一点：

去年10月是小区房价的一个拐点，往后接连几个月房价出现下滑。

而刚好是这段时间是业主出货大甩卖，成交上扬的节点。

从侧面说明，买房人的成交价确实比市场价稍便宜。这或许是小区成交量突然上来的重要原因。

除此之外，项目本身也有一定的吸引力。

1.小区地段堪称一流。

天文苑，位居体育西路，地段位置一流。

天河体育中心、天河路商圈、甚至珠江新城几乎都是举步可达，可以说居于繁华之中。

小区周边 实拍

周边商业、交通条件，放在整个广州来看也是数一数二的。

如此好的地段，天然就具备更好的流通性。

2.小区的学位资源，是杀手锏。

对口的华阳小学（华成校区）+广州中学，可是广州第一梯队的教育资源。

总价300多万就能拥有华阳的学位壳，对鸡娃家长而言有着不小的诱惑力。

3.小区楼龄不短，但业主手上房源卖相并不差。

此前，房子一直用作公寓式酒店使用，装修保养得比较新，并且配套有家私家电等。

天文苑某房源 中介供图

比起同小区的房源，这显然是一分优势。

加上本身报价就比市场价便宜，房源的性价比也就上来了。

天文荟业主在短期内能卖出几十套房子，用行动阐释了什么叫做“没有卖不出去的房子”。

所以，作为房东们，不要再抱怨房子难卖了。

这位业主的做法，值得每个卖房人参考。

平日里，可发动身边的亲朋好友们帮忙转发，找平台推广；甚至投一投本地房产号的“粉丝免费卖房”；多添加中介微信，组建中介帮忙卖房群，通过发红包的形式，要求中介帮忙多多推广；同时可带看奖励，促成面谈奖励，成交奖励等，增加中介的积极性……

目的就是增加房源的曝光度，更大概率找到愿意接盘的人。

另外，一定要对了解自己的房子的实力有几斤几两，定一个有竞争力的价格，果断开卖。

想快速卖房，就不能自视甚高，吊高来卖，但也不必过去委曲求全。做足功课，对周边房源成交情况有一个全局的了解，定一个比市场价稍低的价格为宜。

最后，不少业主都在吐槽老破小出手难，但其实也并非毫无办法。

不妨学习一下该业主的做法，花点小钱重新装扮一下卖相，地段不差的话，就有更多机会得到买房人的青睐。

挂牌量涨上14万，现在卖房更难了。但想卖房的业主，切不能躺平，一定要发挥自己的主观能动性。

这个最牛业主的操作可能无法复制，但也可以作为借鉴。