“万向系”的第五个IPO，靠“卖鱼”年入近40亿

近日，大洋世家（浙江）股份公司（下称“大洋世家”）递交招股书，准备在上海证券交易所主板上市。本次冲刺上市，大洋世家计划募资16.00亿元，财通证券为其保荐机构。

大洋世家是“传奇浙商”鲁冠球之子鲁伟鼎控股的又一家拟上市公司，鲁冠球去世后，在鲁伟鼎执掌的“万向系”帝国中，已有万向钱潮、承德露露、万向德农、顺发恒业4家上市公司，锂电池企业万向一二三股份公司也正在上市辅导中，如果此次大洋世家成功上市，万向系的资本版图将进一步扩大。

招股书显示，大洋世家成立于2009年，系万向三农与浙江远洋渔业共同发起设立的股份有限公司，根据最新披露，万向三农持股90%，大洋投资持股10%。成立13年多的时间，背靠万向三农，大洋世家已在金枪鱼、鱿鱼远洋捕捞领域站稳一席之地，公司整体收入规模接近40亿元。

豪置上亿买船，一年捞上万吨金枪鱼、鱿鱼

大洋世家是鲁冠球的翻身之作，农民出身的鲁冠球一直对农业怀有深厚的感情，在做强做大万向汽车零部件等产业的同时，就惦记着“以工哺农”，上世纪八十年代，鲁冠球曾多次投巨额意图发展现代农业，养殖鳗鱼、养猪养鸡……但总是败多胜少。

但“农业败将”鲁冠球始终锲而不舍地锁定农业，终于遇到转机。2002年，浙江省远洋渔业集团公司实行国企改制，尽管当时该公司并不景气，但鲁冠球亦大胆注入4500万元参与股改，从而成为该公司的第一大股东，开始以民资首次涉足金枪鱼的远洋捕捞。

中国远洋渔业起步晚，当我们意识到公海有丰富的渔业资源时，很多国家早已在远洋捕捞多年。

2003年，鉴于我国近海资源污染、枯竭，周边数国又根据国际公约实施200海里内海域资源保护等严峻形势，国家提前启动了一个加力发展“远洋渔业”的应急工程，为此安排巨额配套扶持企业打造远洋船队，但企业必须自投60%的资金。

高投入、高风险让许多人望而却步，鲁冠球却一口气拿出5000万元建造了20条超低温(零下60度冷冻)金枪鱼延绳钓船，迅速组建两支远洋船队，开赴印度洋、太平洋捕捞国际市场十分走俏的金枪鱼。

这是当时我国最大的超低温金枪鱼船队，填补了国内同类渔船的空白。

2004年，国际远洋渔业组织为了保护全球远洋渔业资源，对高产出、高效益的远洋金枪鱼围网船的捕捞权实施限制性的配额管理，也就意味着未来金枪鱼围网船很难再增加。以中西太平洋海域为例，中国自2001年开始在中西太平洋海域进行金枪鱼围网作业，目前中国籍金枪鱼围网船队规模常年稳定在14-20艘，是十分稀缺的资源。

所谓围网，是金枪鱼捕捞方式的一种，金枪鱼的捕捞方式主要是围网捕捞和延绳钓捕捞，分别对应围网船和延绳钓船。

延绳钓作业捕获的主要是生食金枪鱼包括蓝鳍、大目、黄鳍金枪鱼等，主要用于制作生鱼片，价格不菲；围网作业捕获金枪鱼以鲣鱼为主，主要用于生产鱼柳罐头等加工制品，需求量更大。

围网是金枪鱼渔业中捕捞量最大的作业方式，围网捕捞量约占洋区金枪鱼总捕获量的69%-72%，一艘围网船的捕捞量几乎是一艘金枪鱼延绳钓船的几十倍。

但围网船是远洋捕捞领域高科技、高风险的顶级船，造价极高，鲁冠球没有犹豫狠投8000万元，引进了2条持证的世界超级金枪鱼围网船。

为了抗击国际市场风险，鲁冠球又投入1.05亿元，永久性买下阿根廷200海里内鱿鱼资源的海域捕捞权，同时买下7条鱿鱼钓鱼船，组建远洋鱿鱼钓队，开拓西南大西洋的鱿鱼捕捞，从此“一劳永逸”。

这一超前举动，浙江远洋渔业获得了领先的捕捞技术，成为获相关国际组织授予捕捞配额最多的国内企业，逐步成为全国远洋渔业的龙头企业。

但2009年，受国际金融危机冲击，万向旗下的远洋捕捞公司出现数十亿元的浮亏。鲁冠球拒绝了破产清算的提议，把远洋渔业的债务剥离，成立“大洋世家”，并在不断完善。

2015年，大洋世家又打造了新世纪111号和新世纪112号两艘大型金枪鱼围网渔船，每艘造价1.7亿元，装备水平和效率都上了一个台阶。

通过不断投资海外投资取得更稳定可靠的金枪鱼捕捞资源，目前公司拥有三大远洋捕捞船队，其中超低温金枪鱼延绳钓船22艘，金枪鱼围网船7组，鱿鱼钓船11艘。

据招股书介绍，从远洋捕捞业务来看，公司主要捕捞品种金枪鱼和鱿鱼的捕捞规模在国内处于领先水平，其中2019-2021年公司金枪鱼的产量分别占全国产量的11.00%、14.63%和 12.67%，对应产量分别为4.66万吨、4.79万吨以及4.08万吨，鱿鱼的产量占全国产量的3.75%、5.71%和3.34%，对应产量分别为1.62万吨、2.97万吨以及2.14万吨。

金枪鱼加工技术，打破国外垄断

金枪鱼颇为“娇贵”，在保藏、加工方面有着严苛的技术要求，尤其是高端生食金枪鱼对原料鱼的新鲜度要求极高，我国金枪鱼产业也长期受制于此。

由于保鲜、超低温冷链、加工技术落后，国内好不容易捕获的优质金枪鱼只能在海上低价出售给国外买家，或简单粗加工后转卖，国内消费者的需求也受到影响。

为了打破了国外技术垄断，大洋世家参与了国家863计划“大洋金枪鱼围网捕捞与超低温保鲜类关键技术研究”项目课题，让刚钓起的大目金枪鱼在放血、清理内脏的同时，鱼体由外至内10分钟内迅速结冻至零下50℃至60℃，以保证餐桌上的最佳口感。

凭借领先技术，“大洋世家”进入曾被日本、韩国等国垄断的金枪鱼捕捞加工市场，建立了全国规模领先的超低温金枪鱼加工物流基地、金枪鱼冷藏加工基地，形成了国内同行业首屈一指的从远洋捕捞到储藏、加工、进口、运输、出口一条完整的产业链，产品附加值成倍提升。

同时加强国内冷链物流物流建设，打造出“渔场—市场—餐桌”的全产业冷链，冷链配送实现24小时实时监控，有力推动我国企业打入国际金枪鱼高端市场。

当前，日本消费了全球20%至30%的金枪鱼以及全球80%的蓝鳍金枪鱼，是世界上金枪鱼消费总量及人均消费量最高的国家。因而，日本也是大洋世家的重要市场，但在报告期内，公司直接销售给日本市场的收入金额分别约为3.70亿元、3.37亿元、3.20亿元，占主营业务收入的比例分别为11.90%

一年收入近40亿元

报告期内（2019年-2021年以及2022年上半年）公司的营业收入分别为31.58亿元、32.80亿元、39.39亿元和18.35亿元，净利润分别为2.6亿元、1.98亿元、3.92亿元以及2.34亿元。

主营业务中金枪鱼及相关加工产品是大洋世家的核心产品，各报告期来自金枪鱼原鱼、超低温金枪鱼加工、冻煮金枪鱼肉三项业务的收入占主营业务的比分别为48.73%、47.9%、37.21%、25.58%，呈现逐年下降的趋势；鱿鱼产品产生销售收入3.89亿元、3.29亿元、4.44亿元、2.94亿元；大洋世家的冷冻冰鲜水产品主要为南美白对虾、冰鲜三文鱼、阿根廷红虾和冻古巴龙虾等。报告期内，该项业务收入分别为8.98亿元、9.79亿元、16.22亿元、9.12亿元。

2019年-2022年6月，大洋世家综合毛利率分别为14.95%、13.24%、12.82%、15.66%，2019年-2021年呈现下降趋势，2022年上半年有所上升。

由于金枪鱼市场长期依赖于外购，导致毛利率较低。大洋世家的主力产品和加工品原料来自于超低温金枪鱼原鱼与围网金枪鱼原鱼，其在报告期内外购比例基本都在60%以上，其中超低温金枪鱼原鱼在2020年和2021年的外购比超过了70%。其中2019-2021年金枪鱼原鱼的毛利率仅有2.05%、7.05%和7.55%。反观鱿鱼产品，毛利率分别为54.93%、62.64%、51.43%、48.72%，产生的毛利占其主营业务毛利的比常年维持在50%左右。

A股市场，大洋世家的竞争对手主要以开创国际、中水渔业和中鲁远洋为主。其中，开创国际2021年收入、归属净利润分别为19.8亿元、1.91亿元，主要以围网捕捞金枪鱼为主，金枪鱼围网船队捕捞产量达到10.98万吨，实现了国内金枪鱼围网行业总产量的52.02%。

中水渔业规模相对较小，主要以高端金枪鱼为主，2021年实现收入4.62亿元，超低温金枪鱼捕捞量约1.2万吨，但公司目前拥有74艘金枪鱼延绳钓船。

大洋世家布局较为全面的企业，营收规模上较为领先，但是，毛利率情况还需要好好重视。