消费复苏下苏宁易购能否复苏？新一届董事长称零售云今年目标新开2000家门店

本报（chinatimes.net.cn）记者卢晓 北京报道

“苏宁易购将链接好上下游合作伙伴，共同推动县域零售提档升级，推进乡村振兴，助力中国式现代化建设。”4月14日，苏宁易购董事长兼总裁任峻在2023零售云合作伙伴大会上这样说。

当天签订1000万台合作大单的零售云还公布了今年的新目标：全年新开2000店，重点拓展500家Super店以及年销售规模同比增长50%。

4月14日是任峻于八天前当选新一届董事长后首次正式对外亮相。而同在4月14日，苏宁易购还公布了任峻等高管参与的第六期员工持股计划草案。无论是新职务还是新持股计划，都让这位被苏宁创始人张近东视为最能理解苏宁战略的老将，和他已加入24年的公司，捆绑地越发紧密。

累计新开门店将破1.3万家

以加盟模式拓展下沉市场的零售云于2017年成立，快速开店一直是它的关键词之一。

今年1月底，苏宁易购曾在业绩预报中披露，去年在四六级市场零售云渠道保持加盟店的发展速度，全年净开769家店面。任峻在4月14日当天还透露，截至目前全国零售云累计新开门店数即将突破1.3万家。

《华夏时报》记者还从苏宁易购方面了解到，在这次零售云合作伙伴大会上，其定位高端的首批500家Super店代表商户也完成签约，加速在全国落地。零售云负责人范怀伟表示，“零售云Super店的门店形象将进行全新升级，品牌布局进一步优化，门店坪效较传统店有望提升2-3倍。”他还介绍，零售云今年将拓展门店品类，推动家电店向成品融合店及定制融合店升级。

不过开店只是在下沉市场做生意的开始。

任峻当天还宣布，今年苏宁易购将强化对加盟商零售运营能力建设的支持，并强化对品牌商的品牌推广服务。此外，苏宁易购还要把零售云的运营支撑平台从大区下沉到县级体系，“为大家贴身服务，也为品牌商提供更低成本的县镇市场的网络建设服务。”

在苏宁持续加码下沉市场背后，被称为今年中央一号文件的《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》指出，鼓励有条件的地区开展新能源汽车和绿色智能家电下乡。此外，和家电市场紧密相连的房地产市场今年也频繁传出回暖信号。

回看2022年，下沉市场也是家电大盘不多的增量之一。

中国电子信息产业发展研究院的统计数据显示，2022年我国下沉市场家电销售逆势增长，零售额达2850亿元，占整体家电市场的比例从去年的31.5%提升至34.1%，城乡家电市场的消费鸿沟持续缩小。

苏宁易购2022年业绩预告也显示，虽然总收入规模有所下降，但店面和零售云优势渠道在去年实现了市场份额提升。任峻在4月14当天还表示，以往零售云合作伙伴大会都在8月召开，今年提前到4月，最主要的原因“我想是我们大家对今年零售云市场的增长充满了强烈的信心和渴望，都希望早一点共议发展，共同扩大市场规模，我相信今年对零售云的发展一定是不寻常的年份。”

捆绑更加紧密

任峻是在4月6日的董事会换届选举中，当选苏宁易购新一任董事长。

1999年时年22岁的任峻时便加入苏宁，曾担任公司副总裁以及董秘。据记者了解，他早前还担任过张近东的秘书等职务。

在苏宁易购股份结构发生巨变的2021年7月，张近东辞去苏宁易购董事长等职务后，阿里提名的高鑫零售董事会主席黄明端出任新一任董事长，由张近东提名的任峻则进入董事会，并当选新总裁。2021年9月张近东卸任苏宁易购法人后，也是任峻接过这一职务。

有业内人士在跟《华夏时报》记者交流时认为，这次董事会选举后苏宁易购的形势已经比较明朗，张近东一方的话语权得到加强，苏宁还是要用更熟悉业务的“老人”。4月6日发布的公司高管任命显示，大多数业务负责人都是80后，且来自苏宁培养内部人才的1200工程。未参加1200工程的业务负责人中，加入苏宁最晚的时间是2015年。

此外，员工持股计划也让这些高管和苏宁易购捆绑更加紧密。

4月14日，苏宁易购宣布了预计总金额不超过3.2亿元的第六期员工持股计划草案，这其中任峻以及高级副总裁侯恩龙、副总裁陆耀等19位公司高管在其中合计出资约1500万。

据记者了解，上述多位高管都不是第一次参与员工持股计划。苏宁易购在公告中也表示，希望通过员工持股计划将参与对象的利益与公司利益进行有效绑定，充分体现参与对象与公司共进退的原则。

公告显示，苏宁易购第六期员工持股计划的股票来源，除了通过二级市场购买外，还包括以1.085元/股的价格受让公司回购的股票。需要提及的是，苏宁易购还为后者设置了业绩考核指标：公司2023年经审计的扣除非经常性损益后的家电3C核心业务利润总额为正（剔除公司全部在有效期内激励计划在当年所产生的股份支付费用）。

作为参照，苏宁易购今年1月曾预告2022年其GMV规模预计1113亿元，预计实现营业收入约730亿元，同比下降约47.4%，但是核心家电3C业务，EBITDA全年预计为22.8亿元，同比增长约162%。各渠道端包括门店、零售云、易购主站、猫宁均实现了利润的盈利。

不过苏宁易购4月14日晚间发布的业绩修正预告显示，因家乐福中国商誉减值等原因，其预计2022年归母净亏损将扩大至155亿—165亿元。

资深家电产业观察人士刘步尘对《华夏时报》记者表示，虽然新冠疫情阴云逐渐散去，但2023年家电市场形势不会有大的好转，“这是由家电市场已成为存量市场本身决定的，如果这个市场性质不发生改变，市场不会有大的需求生成。”此外，他还认为，虽然房地产市场有转热趋势，但新房带来的家电需求不会马上呈现，最快也要等到明年下半年才能形成实际需求。4月14日，苏宁易购股价收于2.11元，涨1.44%。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰