付费咨询案例：卖套重庆房太难了！#110

有位读者前几天咨询蔚蓝，自己有套翠园2期的房子一直卖不掉，要不要降价？

蔚蓝查看了下这套房子，80多平精装小三房，挂价150多万，已经是这个小区最便宜的了。

最便宜的房咋卖不掉

为什么这房子卖不掉?

有两个原因：

①楼市退热

前面文章中提到了，微热的行情已经在2月末开始退热：

到了4月，买家观望情绪变浓，二手房的成交周期会显著拉长。

②竞品多

卖房时，对手盘不仅包括本小区，还包括周边小区。

比如翠园2期这套房。

这套房只是这个小区最便宜的，并不是周边最便宜的。

它周边的对手盘有好几个：翠园3期、翠园4期、翠园1期。

这3个小区挂价150多万的精装小三房，以及150多万的90m²+清水三房，全部都是这套房的竞品。

分析完价格，蔚蓝再分析下翠园2期在周边的竞争力。

翠园2期竞争力分析

翠园2期在坡上，就3栋，而且还分高区和低区，这样就显得小区更小。

而且楼龄在周边来说不算新，小区内部已经有点显旧了。

翠园4期

翠园4期减配，楼龄新但环境普通，也只有3栋。

小区位于平街，出脚方便，门口是公交站，马路对面就是菜市场；

翠园3期

翠园3期在4期旁边，小区新，内部环境是翠园所有组团中最好的。

虽然它地势高，但有电梯直接下平街，出脚也算方便。

翠园1期

1期与2期的小区环境和楼龄都差不多。

但是1期地势比2期平坦，小区所处的坡度也没那么高，出行和购物更便捷。

青青绿洲

往坡上走，青青绿洲好几个组团也有同价位区间的二手房在售，且整体品质略胜一筹。

总结：

翠园2期对比周边楼盘并没有更强的竞争力。

如果把目光跳出这个片区，整个大区域在售的150多万二手三房的数量就更多了。

因此，就算这套房是本小区最低价，也不能保证能快速卖出。

卖房建议

蔚蓝建议：

如果想急出这套房，那就要拉通翠园1-4期类似的好房挂价情况，重新评估房价高低。

如果房子不是那么急着卖，挂牌价已是本小区最便宜，可以等有买家看起还价再考虑。

作为卖家，这种行情卖房，要做好被磨心态的准备。

房子最低挂价，卖房尚且如此，如果房子挂价并不是本小区最低，那就更难卖了。

备注：

为了保护这位读者隐私，楼盘名以及房子相关信息已做处理。

释义：何为小区最低价

最低价是指类似面积、朝向、视野、装修的房子中价格最低。

而不是单纯指同面积中房价最低，换句话说是小区性价比最高的房子。

举例：

同栋、同朝向、同面积135万清水中高楼层，和130万清水2楼相比，那明显是前者性价比更高。

从蔚蓝做过的卖房咨询情况来看：

很多卖家都不能正确评估自己房子的价值，挂价贵又想快点卖出去的情况比较普遍。

房价展望

美元加息背景下，全球经济通缩，通缩最典型的表现就是资产价格下跌（资产包括房产）。

美元预计今年才结束加息，这意味着房价行情真正好转，至少要等到明年。