专访无忧传媒首席战略官刘甜：刘畊宏背后的推手，能力以小时为单位迭代

走红近两月，张大大和他群英荟萃的直播间依旧时不时出现在热搜。

在与卧龙凤雏共创快乐的这段日子，张大大的路人缘有了微妙改变，其直播数据和粉丝数量也实实在在增长了。这无疑是令人意外的，坊间也很乐意讨论其背后MCN机构——无忧传媒在其中起到的作用。

众所周知，去年春天因跳操爆火的刘畊宏也是无忧签约艺人。即便如今流量有所回落，刘畊宏的抖音直播间依然保持着场均10万以上的在线人数。与此同时，作为国内头部MCN机构的无忧传媒签约艺人已超10万，旗下网红从颜值博主到垂类达人均有覆盖。因此坊间流传称，"抖音网红千千万，无忧传媒占一半"。

日前蓝鲸财经与无忧传媒集团副总裁、首席战略官刘甜相会，聊了聊刘畊宏等人的走红、网红的生命周期和MCN在其中起到的作用等。当一家机构覆盖了全网18亿粉丝，它大概，是可以掌握当下流量的一些脉络的。

刘甜 / 受访者提供

走红是厚积薄发，无忧选人要看能不能"all in"

坊间还有一句话，叫做"现象级年年有，有必在无忧"。

从2018年开始，无忧传媒连续打造出李昃佑、多余和毛毛姐、广东夫妇、刘思瑶、张欣尧、刘畊宏、张大大等全网现象级IP。以刘畊宏为例，去年四月，他凭借"人鱼线马甲线我都要"的魔性口号和《本草纲目》毽子操爆火出圈。成为抖音顶流的同时，刘畊宏还带动了全民居家健身热潮。

脱口秀演员李诞对此评价称：周杰伦唱《龙拳》的时候肯定是想不到，我左拳打开的不是天，是刘畊宏的直播间。

刘畊宏直播截图

刘甜解释称，实际上艺人走红通常是厚积薄发的结果。"爆火是天时地利人和的产物。首先刘教练本人在无忧选人的每一个维度如颜值、才艺、情商、诉求、人品上，都是完全符合的。他坚持健身30年了，家庭幸福和睦，价值观积极正向。" 此外，时机和机构的专业运营也很重要，"刘教练走红，无忧大概起到了20%的作用吧。"

在采访中，刘甜习惯将刘畊宏称作"刘教练"，这也是网友们对他的亲切称呼。人是MCN的核心，在挑选人才方面，无忧特别看重的是"艺人能不能all in"。刘甜表示，以明星网红化为例，艺人如果只是把（主播）当作普通宣传平台去做，那这个事做不成的。他一定要付出，并且持续付出，才会具备让大家消费的价值。包括对于平台来说也是这样，平台对账号的算法评估也来自艺人在上面的投入度、更新频次等。

此外他透露称，刘教练会不断去研究抖音上的一些内容和它们展现的形式。对于做主播这份事业刘畊宏很是投入，每周固定二四七跳操，直播前要练习、创作动作，和粉丝互动也坚持亲自参与。

网红都有保鲜期，刘畊宏早就知道

时间飞快到恍惚，距离刘畊宏爆红出圈已近一年。据新榜报道，目前其在全网拥有超过8866万粉丝，其中8616万来自过去一年。不过过去的三个月，刘畊宏的抖音账号已掉粉超百万，但与此同时，刘畊宏的影响力并未衰退，依旧是热搜常客，并将在今年推出个人综艺节目。

实际上，去年7月刘畊宏的抖音账户已经出现掉粉趋势。这无疑是正常的，伴随全国疫情得到控制和进一步复工复产，居家办公人数下降，刘畊宏直播间的观看人数不复巅峰时期，账号运营进入稳定期。

对此刘畊宏似乎早有预料。

刘甜表示，去年时刘教练就曾说过等到疫情好转流量一定会下滑。刘畊宏认为，其实他最大的价值是在当初那样一个重要的时间点，通过直播间把健身理念像种子一样植入用户和粉丝心里。"我们也经常在后台收到粉丝发的’before/after’健身对比，真的有人因此养成了健身习惯。所谓网红生命周期，每个人都会面临流量的波动，重要的是能否如一地给用户持续提供价值。"

针对流量回落，刘甜表示刘畊宏直播间其实已经做了很大变化升级。今年基本上每个月会选择一个地方做户外跳操，还加入了变装等更多娱乐化元素。今年2月，刘畊宏团队来到昆明，舞蹈家杨丽萍做客直播间，引发线上线下围观。

刘畊宏短视频作品截图

值得注意的是，无论是流量巅峰期还是运营趋向成熟的现在，刘畊宏和无忧都没有急于变现，主账号至今暂未开启直播带货。刘畊宏更多地维持了教练身份，带货尝试则交给妻子vivi王婉霏和小号"刘畊宏肥油咔咔掉"。据飞瓜数据，"刘畊宏肥油咔咔掉"近3个月直播带货销售额在5000万至7500万之间，其中生鲜、食品饮料、运动户外是销售额最高的主推品类。

MCN正在走向产业化时代，选择长线发展暂不带货并非一个容易的选择。不过过去一年，无忧传媒还是在直播带货方面取得了很大进展。旗下达人"广东夫妇"在双十一创下单场带货超7亿的抖音平台新纪录，"毛毛姐"一个人的直播间单场卖了上千万，专注设计师服装的"小熊出没"也曾冲到主播带货榜榜首。

实际上，无忧传媒的核心业务除却电商带货，还包括娱乐直播和整合营销。据无忧传媒创始人&CEO雷彬艺在"无忧之夜"上的演讲，从成立至今的7年时间里，无忧一直在学习革新，拓展业务边界。无忧传媒从最早的娱乐直播起家，如今已发展出上述三项核心业务，并覆盖延伸至：电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、艺人经纪、知识服务、渠道分发等领域。

无忧传媒业务构成 / 受访者提供

雷彬艺透露称："我们在去年尝试开展知识服务业务，不到一年已经可以自负盈亏。去年11月，我们还成立渠道事业部，今年三个多月下来，全渠道GMV已经破亿。"

依赖足够多的样本，MCN的能力以小时俱增

刘甜表示，无忧传媒从底层上看是一个互联网+的经纪公司，首先做的是人的IP。

但显然人是不能被标准化的，因此MCN所做的，就是为不同达人匹配不同的定位和赛道。机构有专门的团队，伴随达人发展，团队能给予的资源是更强大和复杂的。"现在客户的需求也越来越丰富，机构会更了解做出什么样的内容是更高效的"，刘甜补充道。

去年12月，无忧旗下达人"多余和毛毛姐"因为团队都阳了（只剩一个客服）被迫独自直播。他手忙脚乱的直播间一夜爆火，十几万人同时在线，单场销售额突破千万。然而在此之前的半年，毛毛姐一共直播了百余场，单场带货销售额多在几十万左右。

"多余和毛毛姐"直播截图

刘甜直言，达人发展过程中，机构起到的还有陪伴和提升作用。比如毛毛姐遇到低谷期时，无忧曾安排他去上戏参加表演课，专门提升表演能力。而后来的一夜复红，也是天时地利人和。"并不是说我们就一定能做出爆点，只是我们坚持的时间够久。"

值得注意的是，无忧传媒多次在公开场合和媒体采访中提及"长期主义"。创始人雷彬艺直言：有人说新媒体造就的是一夜爆火的神话，但爆火背后，都有恒定不变的热爱和坚持。他还在"无忧之夜"上透露称，大概正是因为无忧坚持的长期主义，刘思瑶、多余和毛毛姐、广东夫妇等主播达人签的都是终生约。

刘甜告诉蓝鲸记者，我们这么长时间下来，是能够具备一些sense、经验以及对平台运营和算法的掌握能力的，"而且这个能力是以小时为单位不断迭代，因为我们每天都在干这件事，对吧？"

刘甜说："因为我们看到的样本足够多，所以这过程中可能会有一些能够复制的经验，甚至掌握当下流量的一些脉络。" 虽然无忧很难再次复制一个刘畊宏，但如同上文所说，从上一个账号汲取的内容运营及传播策略，却是可以启发下一个达人的。

此外，作为无忧传媒的首席战略官，刘甜在采访中提及，延长网红生命周期根本上还是要靠持续的作品。新媒体时代，短视频、微短剧、综艺都是内容和作品。因此过去一年，无忧传媒也加深了对综艺和影视的布局。

值得一提的是，本月7号"无忧之夜2023年度盛典"在杭州奥体中心体育馆举行。这档有"红人奥斯卡"之称的晚会已举办了四年，不少当红艺人、顶流网红和文体大咖到场参与。创始人雷彬艺在演讲中说，许多人都在新媒体上获得了新生。"你可以永远相信无忧传媒，因为我们始终相信，平凡的人也可以做不平凡的事。"

那一天，钱塘江畔的楼宇群上演了30分钟灯光秀，200多位主播达人身着盛装亮相红毯。他们可能是这个时代最擅长追逐流量的、又必须面对生命周期的人了。