走访一汽-大众4S店，这些年轻家庭用户为什么非揽境不买？

作为大众品牌的旗舰车型，大七座豪华SUV一汽-大众揽境（参数丨图片）自上市以来，一直热度不断，凭借着强劲动力、豪华内饰和科技化体验，吸引了不少消费者的关注。

那么新车终端销量表现究竟如何？我们实地走访了安徽的一家一汽-大众4S店，发现尽管是工作日，看车的用户依然是络绎不绝，且大多是以80、90后年轻家庭用户为主，仅仅一天就有两组客户完成了大订。

对于这些年轻人来说，三十多万预算选购一辆大7座SUV，有新势力车型可选，也可以考虑汉兰达等合资SUV，但是他们在深入对比之后，纷纷表示非揽境不买，为什么一汽-大众揽境这么受欢迎？

带着好奇，我们也采访了几位揽境的意向和大订客户。

80后超级奶爸：全家出行，每个人舒适

“我选择揽境很大原因是其6平米的超大奢享空间”，2023款揽境330TSI两驱豪华佳境版大订车主赵先生告诉我们。

作为一名理性且顾家的超级奶爸，赵先生增购揽境的唯一目的就是提升全家人出行品质。考虑到两个孩子越来越大，三代同堂一家六口，又喜欢自驾、露营的赵先生一家，原本的B级车无论是乘坐还是储物空间远远不够，在深度对比同价位车型之后，赵先生发现揽境几乎是这个价位能够提供乘坐空间最大的7座SUV。

其车身长度达到了5152mm，车宽更是超过2米，车身堪比全尺寸SUV，不仅比汉兰达大了一圈，车身三围甚至比C级SUV奥迪Q7还要大，这就为全家出行带来了更加宽裕的空间。

坐进后排，身高1米85的赵先生可以轻松“葛优躺”，配合后排地台纯平的设计，以及第二排座椅的电动调节和座椅加热功能，别说全家长途出行，哪怕是偶尔用来商务接待，也够面了。

重点是第三排，近3米的车身轴距为揽境带来了更加宽裕的三排空间；同时，揽境也没有忽视三排座椅的用料，它的承托力和包裹性并不输前排多少，加之大尺寸全景天幕，营造了超舒适的开阔感，坐在第三排的两位老人既不压抑，也不拥挤，长途出行也不会有太多疲劳感。

更贴心的是，在放倒二三排座椅之后，揽境后排足以形成一块超大纯平空间，直接化身可移动“大床”，在露营结束后，孩子和老人就能轻松躺在车内休息。

大只是基础，真正让赵先生下定决心选购揽境是其不输豪华SUV的科技感与质感。揽境搭载了10.25寸液晶仪表+12寸中控屏，不仅看起来很有科技感，高清大屏用起来也十分便捷，还有30色车内环境氛围灯可调，配合心情的变化调节喜欢的色彩，这在合资SUV里可不多见，何况揽境还采用了菱形绗缝真皮座椅。用赵先生的话来讲：坐进揽境车内，像是生活在豪华大平层的家中，全家出行每个人都够舒服，这一点满足了，我还有什么好犹豫的呢？

90后旅游达人：选择揽境自驾多一份快乐

和理性的赵先生相比，90后曹先生就感性的多了，他选择揽境只因为一点：好开又好玩。

为此，他不惜落地花费近40万成为2023款揽境530TSI四驱旗舰胜境Pro的车主，曹先生的朋友们很是诧异，这个价格他明明可以选择BBA。

“40万以内唯一的V6发动机，奔驰、宝马、奥迪能给你吗？”曹先生这样反驳道。“买六座揽境，一方面是未雨绸缪，和爱人打算要两个孩子，未来还要和父母住，直接一步到位，而选择530TSI四驱版是因为我们两个都喜欢自驾，去一些人迹罕至的地方，揽境有这个实力，开起来也足够爽”。

在曹先生来看，新能源SUV虽然加速猛，但电动车有里程焦虑，不适合长途出行尤其是去西北这些充电不便的地方，而增程式SUV“有电一条龙，没电是条虫”，电量直接决定了零百加速体验。

揽境不同，其搭载的2.5T V6直喷涡轮发动机，可以释放299匹马力和500牛米的峰值扭矩，匹配大众最新的7速湿式双离合变速箱，能在8.2秒左右完成零百加速成绩。

加速只是一方面，重要的是体验，揽境2.5T+7DCT黄金动力组合，随着油门深度的变化，大马力涡轮增压发动机不断攀升的动力，源源不断地输出，线性且富有韵律的换挡节奏，所带来的驾驶乐趣，是新能源SUV所不具备的，特别是在跑山过程中，加速、减速，不断升降档，那种乐趣只有真正热爱驾驶的人才会懂得。

还有底盘调校，与汉兰达包括理想在内的同级SUV偏舒适的设定不同，揽境很好地平衡了舒适与操控，它既可以在高速通勤的时候，通过高级的底盘调校保障后排乘客的舒适性，也能在中低速过减速带时，悬架快速且果断的处理，韧性十足，保证高级且富有质感的驾控体验。

而且，在长途自驾的路上，为了提升行车安全，揽境还十分贴心地搭载了W-HUD抬头显示，集成了导航、车速在内的基础信息，确保行车路上驾驶者开车可以“目不斜视”；还有360度全景影像，在狭窄、复杂的山路自驾，为曹先生开启“上帝视角”，全方位了解周边驾驶路况。再配合第六代博格华纳智能四驱系统，即便是跑318川藏线，曹先生说也丝毫不怵。

90后家庭用户：这台大众不“大众”

“没有想到有一天我也会成为大众车主”，当天就大订2023款揽境380TSI四驱豪华佳境版Pro的李先生略带戏谑的对我们说。

作为一位90后，看着大众捷达、速腾、迈腾走进千家万户的李先生，对大众的印象除了好开、耐造、高级、品质高之外，还有两点：“老气”和“贵”，所以他一直觉得可能只有父辈们才会买大众吧。

“老气”倒不是贬义词，而是相较于越来越多造型时尚、个性、富有未来感的新势力产品，大众的设计大气、稳重，似乎还不够年轻，不是年轻人的菜。

揽境的外观打破了李先生的认知，首先是灯，李先生是没想到一汽-大众玩灯也玩的如此出彩，贯穿式尾灯配合发光LOGO，夜间点亮效果极具辨识度，矩阵式LED大灯，同样是满满的科技感；还有小溜背式车身流线，加上一套宽体扰流板，为这台中大型SUV营造了与身份不符的运动感。

最关键的是价格也很有诱惑力，目前安徽的这家4S店终端现金优惠高达4万元，同时还有不限品牌的置换补贴1万6，如果是一汽-大众本品置换最高补贴2万4，相当于现金补贴6万4，再加上金融政策免息5年、5年5次免费保养，实际福利优惠接近7万元。2.0T高功率发动机+四驱系统+中大型SUV的尺寸，一汽-大众全能旗舰SUV不到30万就能入手了，加上一汽-大众一如既往地优秀品控，李先生说他真的心动了，没有任何犹豫直接下定。

总结

通过这几位大订车主的介绍，我们可以看到，大7座SUV一汽-大众揽境不仅延续了一汽-大众家族的高品质和高级感，驾控体验和乘坐空间方面还是一如既往的优秀；同时，在设计和智能化方面，揽境与时俱进，综合体验并不输新能源SUV。

既有豪华SUV的质感又有新势力SUV的科技感，再加上当下超值的福利优惠，也就不难理解为何这么多年轻家庭用户首选揽境了。