近几年来跨境电商现在是一个趋势，很多人都想往这个行业冲。既然是选择了这个行业，那么你就得了解这个行业。龙哥身为一个跨境老炮，分享一下自己的一些小小经验。要是没有公司但是又想想入门的兄弟们，可以跟着这篇文章一步步走。
选品
跨境电商最主要的就是得知道什么产品能赚钱。不能赚钱的产品说实话没啥必要做。如果不知道自己适合卖什么产品，那就先选好卖的产品，然后再去做分析。
一般选品方法：1.市场分析2.竞品分析3.销售趋势4.市场容量5.利润率6.能不能找到该产品的供应商
看市场需求
1.产品市场容量：也就是指在市场上所占的份额。如果你选择的产品市场容量很大，那么你需要考虑到其他因素，比如：该产品是否有前景？是否有竞争力？如果没有前景，那么也就不要去做。
2.分析市场增长率：也就是指该产品的成长速度，如果是增长很快的产品，那就很适合我们去做。
3.市场竞争情况：看该产品是否有很多竞争对手？竞争对手在该产品市场份额大不大？要是有一些产品是已经出现被某个商家“垄断”的情况的话，最好也不要碰了。
看竞争格局
1.卖家数量：市场主要卖家数量是多少？主要竞争对手有哪些？他们的优势和劣势是什么？
2.产品价格：分析竞争对手产品价格和自己产品价格差异情况。
3.物流方式：跨境电商一般都会提供多种物流方式，比如自发货、FBA、FBM等，你要根据自身情况选择合适的物流方式。
4.产品数量：分析市场上同类产品的数量有多少？
5.营销方式：分析市场上现有的营销方式，看看自己有哪些不足，可以通过哪些营销方式提高销量。
看自己的优势和劣势
在分析自身优劣势时，要客观地去看待，根据自身情况找到适合自己的发展路径。
1.做跨境电商的个人卖家，可以通过线上跟外国客户沟通，进行一些小的销售活动。不一定非要开店，可以通过阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊等平台做一些产品的推广活动，比如秒杀活动、满减活动等。
2.在亚马逊等电商平台上销售自己的产品时，需要做好产品品质的把控。因为有一些平台，像是亚马逊是不支持个人卖家销售品牌商品的。
3.跨境电商个人卖家还可以通过阿里巴巴国际站等平台上的B2B业务进行销售。
总结
个人卖家做跨境电商虽然不太吃香，但是也是一条可以走的路。龙哥建议可以先用几个月试试水，觉得自己真的可以接受这种工作强度再继续下去，个人卖家真的蛮累的，一个人干几个人的活。虽然说个人卖家很少需要到店群运营，但是等真正开店了，还要去注册多个社媒账号来去刷单刷评。龙哥建议大家下个像adspower这样的指纹浏览器，就可以实现多账号不被关联和RPA自动养号，要不个人卖家真的很难去同时运营这么多账号，还没等你把店铺搞起来，身体就已经累垮了。
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