加速冲刺百亿！汾阳王锚定大国清香，“营销战略图”公布

汾阳王全面开启新征程

步入2023年，清香品类价值正在加速崛起。

4月10日下午，山西汾酒发布公告称，2023年1-3月，公司预计实现营收126.36亿元左右，同比增长20%左右；预计实现净利润44.52亿元左右，同比增长20%左右。汾酒的高速稳定增长，势必将为清香品类注入强劲的增长动力。

“学习汾老大，做好汾阳王，牢牢做大、做强山西第二的面子与里子。”几乎在汾酒发布公告的同一时间，山西汾阳王酒业董事长王再武在“大国清香·汾阳王酒2023清香高质量发展论坛暨汾阳王品牌势能大会”上掷地有声地表示。

▲山西汾阳王酒业董事长 王再武

前有中国酒魂，今有大国清香，站在清香品类复兴的时代浪尖，作为山西清香产区第二阵营的领头羊，汾阳王将以更高的视角和占位，全面开启大国清香的新征程，与汾老大一起为清香的品类发展注入高质量的时代底气。这既是汾阳王的机遇，更是时代赋予的使命和责任。

回望30多年来的发展之路，汾阳王一直以品牌文化倒逼品牌战略，推动清香品类的健康发展。

从二十年前的“好将郭子仪，好酒汾阳王”，到十年前的“正宗山西味，好酒汾阳王”，再到2017年沿用至今的“清香新领航，山西汾阳王”，汾阳王始终聚焦行业发展趋势，与时俱进、推陈出新。

得益于这种文化先行的品牌策略，汾阳王在品牌、市场规模、营收、产能以及原酒存量等方面多点发力，全面开花，已成为继汾酒之后清香核心产区的又一劲旅。

数据显示，2022年，汾阳王第一季度、上半年及全年分别实现同比结构性增长76%、110%、135.2%。虽然去年中国酒业整体承压，但汾阳王仍以强劲的品牌增长势能全年冲刺，为清香热再添一把大火。

据了解，清香白酒的市场规模已达900亿元，在全国白酒市场的占比约17%，全国化格局初具雏形，有观点指出，清香未来5年规模将达到1500亿、200万千升，行业占比由15%上升至20%以上。在此过程中，作为清香核心产区第二阵营的领头羊，汾阳王将持续受益。

步入2023年，消费复苏趋势向好之下，汾阳王的品牌加速度也将随着清香热的持续发展而继续保持。

王再武表示，“汾阳王举旗大国清香，既有千年基因、又有天机所赐。2022年度，汾酒顺利实现260亿规模，这给清香阵营带来极大信心，汾阳王随之也走出山西，扎营环山西市场，过黄河、越长江，布局中原、放眼全国。”

作为核心产区的核心企业，汾阳王凭着前瞻性的战略视角，以品牌文化倒逼品牌战略，趁势升级发布“大国清香，汾阳王酒”，将汾阳王的品牌定位再次推上了新台阶。

大国崛起、清香复兴，汾阳王的大国清香之路又将如何实现？大会现场，王再武分享了汾阳王的“12345品质芯片工程”。

1即1个定位，大国清香、汾阳王酒，要站在中国制造高度看清香，站在全国市场看汾阳王。

2即品牌+品质两个支柱，在品牌上，汾阳王将全方位弘扬郭子仪文化，向传承千年的历史文化寻根，深度挖掘汾阳王品牌价值，在品质上，汾阳王将继续坚持田间就是车间，规模服从于品质，用料不计成本、用工不计繁琐、用时不计岁月、用心不计索取，为大国清香的高质量发展打下坚实的基础。

3即三心准则，汾阳王将始终坚持人才为核心，渠道为重心，消费者为中心不动摇。今年以来，汾阳王不仅加强了营销、管理、技术储备干部的培养，让更多信得过、有能力、干劲足的年轻人走向市场，还加强了渠道建设，通过选大商、好商、适合的经销商，为进军全国化、加速迈向百亿铺平道路，而在消费者层面，汾阳王将始终聚焦消费者需求，进行产品的相关研发及品牌推广。

4即四个自信，坚定产区自信、品质自信、品牌自信和文化自信，加速推动大国清香的品牌崛起之路。

5即五个突破，在汾阳王看来，自我突破是不断反躬自省，保持企业活力；团队突破是对管理人员的基本要求，带动全员共同成长；管理突破是汾阳王市场突破的基石，通过不断向名企学习，提升经销商及消费者的满意度；结构突破是继续坚持品牌升空、营销落地，顺应时代趋势，以更优的产品结构、更强的产品矩阵，满足全国消费者需求；边界突破是追随汾老大跨长江、越黄河，引领清香加速全国化进程。

锚定大国清香，澎湃王者风范。在清香发展大势之下，所有清香企业都铆足了劲儿、撸起袖子加油干，而汾阳王也在承担更多的责任，努力扮演大曲清香第二的角色。

▲山西汾阳王酒业副董事长 王宇涛

作为白酒新周期的重要之年，2023年对汾阳王尤为重要。发布会现场，山西汾阳王酒业副董事长王宇涛首次公布了12345营销战略，为汾阳王突破百亿目标保驾护航。

具体来看，1是指一个目标，即2023-2028年汾阳王营收实现百亿。

2是两大板块，2023-2025年，达成省内、省外两级市场的协同发展，内外持平；2025-2028年实现北方、南方两大板块的均衡发展，京津、长三角和珠三角的高地强占位，晋豫陕蒙鲁苏与鄂湘浙赣闽粤十二大核心市场板块共振。

3是三大品牌，汾阳王、华樽、晋阳湖三大品牌互相补充补位，不同品牌不同序列，实现结构化、品牌化运营，打造一体化布局。

4是四大建设，组织管理和组织体系现代化建设；营销管理和体系突破瓶颈，建设一流现代化白酒企业水平；高端产品快速破局、全国性快速发展，建设清雅汾阳王30-40亿级龙头工程；品项结构和市场规模的双向提质增效，建设健康有序、更高更好的品项结构和市场格局。

5是五大引领，即从品牌自信到品牌引领，从产区自信到产区引领，从文化自信到文化引领，从品质自信到品质引领，从营销自信到营销引领。

唯有恪守长期主义，方能穿越行业周期，35年以来，汾阳王始终坚持聚焦清香品类，做难而正确的事，成为清香核心产区的头部企业，不难预见，随着汾阳王全新品牌战略的落地执行，厚积薄发的汾阳王必将以崭新的姿态加速冲刺百亿新征程。

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