“买配置送车”的黑标MG7，是实现品牌飞跃的最好契机吗？

“MG7（参数丨图片）不仅可以运动，而且有它独特的魅力，它就是汽车文化的代表，它也是个性化的一种呈现。还有一种美好生活是MG7，既有舒适感，家庭出行很舒适，而且你的家庭无论是一个人，还是两个人，还是全家，都能够有一种激情的、心动的、独特的生活品位和味道，这是适合中产家庭使用的一款产品。”上汽集团数据业务部副总经理、乘用车公司首席数字官（CDO）张亮在接受“汽扯扒谈”采访时候表示。

MG黑标首款旗舰轿跑MG7上市。新车推出1.5T和2.0T共6个版本车型，售价11.98万元-16.98万元。这个价格直接击穿了之前所有行业和市场预期的20万元，张亮就此谈到：“从我们的角度来讲，这个价格确实是比较有杀伤力的。一方面是顺应现在的时代环境，这一点也是事实，更多的是我们的独特产品力无惧价格的挑战。”

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“买配置送车”式的实惠

作为此次新车最大的亮点，MG7搭载上汽全新一代2.0T+9AT高性能黑标动力组合，可输出261匹最大马力，405牛·米最大扭矩，百公里加速6.5秒，NEDC综合工况油耗低至6.2升/百公里。这也是目前市场上所有2.0T产品中的绝对佼佼者。

上汽乘用车名爵品牌事业部总经理陆家俊表示：“20万以上预算买其他，20万以下预算买MG7！可能日系、德系、美系不会再开发下一代纯燃油的发动机，所以如果在这个阶段这样一款纯燃油的产品，能够站在全球之巅，对于全球汽车行业来讲，代表全球纯燃油机的终极高度的就是中国系的产品。其实对于消费者来讲，不用过于纠结纯电动或者燃油车，更不要被舆论影响，值得你心动的，符合你的使用场景的，就是你最好的选择。”

不仅仅是动力系统的硬实力过硬，在配置上MG7更是非常丰富。而张亮也表示这几乎就是“买配置送车”：“我们的电动尾翼，都是180多万车上才有，配置价格大概8万-10万。mCDC电磁悬挂在凯迪拉克等车型上有所配备，大概一万多；BOSE音响跟GL8差不多，当然我们还加了一些EHE引擎谐波技术，这套音响在GL8上的装配价格大概是1.8万左右；E-LSD，50万内基本看不到，50万以上的有配，但是对比一下基本上差价在两三万左右。”

上汽乘用车名爵品牌事业部销售总监陈天荣更是用几个自主品牌来形容MG7：“MG7这款车可以说它是跑车里的‘理想’，是家轿里的’坦克’。跑车要舒缓个人，过程当中还有‘理想’奶爸的场景符合度，家轿就是符合家庭的需求，坦克还能玩车，所以它具备独特魅力的。”

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建立全新的渠道和服务体系

根据“汽扯扒谈”了解，MG7其实在去年10月份就已经完成了全方位的产品准备，但是因为MG一直在进行渠道升级，所以才在今天完成了上市。张亮就渠道升级谈到：“我们在全国渠道里面，用一个非常严苛的标准，甄选出一批能够为用户提供最极致体验的门店，我们把它称之为‘黑标潮选店’。目前为止，全国有225家门店完成了升级，遍布在全国155个城市，而且我们在全国很多中高级的商场里面也设立了黑标商超店，方便我们的用户和黑标缩短距离。用户可以在MG官方平台上搜索和获取潮选店和商超店的相应信息。”

不仅如此，一个品牌的全面高端化提升，除了渠道之外，MG7还给用户提供专属服务。这样一整套的购车体验升级，才是真正的高端服务。

“专属服务会在黑标潮选店做落实，黑标潮选店有全新的展厅形象、更专业的销售顾问，也会有更好的售后服务的响应。我们希望通过黑标给用户带来更有个性、更有品质，也能够更加高级的服务生态。简单来说，首先从售前来说，所有黑标潮选店里有专属的黑标空间，也会有专属的黑标顾问，我们在全国也甄选了一批销售队伍。上市前一年多，不停地通过培训实践，帮助这批队伍提高综合素养，最终目的是给用户带来更高级的、更专业的优质服务。”陆家俊表示，MG7的出现是最全面的升级。

而且不光如此“汽扯扒谈”了解到，针对整个渠道的人员培训，名爵也下来大功夫。这也是名爵面向2C转型的重要步骤。名爵培训了一批的黑标顾问，为了这批黑标顾问，搭建了一个专门的能级体系，定义了P1到P9的级别。对于更高级别的黑标顾问，名爵会给予更高的回报。

张亮表示顾问不仅培训体系严格，选人方面都是百里挑一：“我们从全国大概2000多位一线的顾问里面，最后大概只选了不到500位。很少听说经销商招销售顾问还会用猎头的，我们招黑标顾问，就通过猎头找了一批，保证一开始进来的服务用户的黑标顾问，一定是有专业素养的。我们不一定是跟新势力头部品牌比，但我相信，在现在这个体系和竞争品牌环境里面，我们这批顾问还是比较优秀的。”

总体来说，MG7是一次从产品到渠道再到服务的全面升级。而这次升级不仅仅是中国汽车产业的升级，更是MG品牌借助黑标这样一个概念向上。MG目前在海外拥有非常不错的销量以及溢价率，而MG7正是MG品牌在国内完成品牌飞跃的最好契机。