上海
2023年3月29日，江苏博云（301003.SZ）发布了投资者关系活动记录表。
1、根据年报显示，今年的研发人员和研发费用较去年比有一定的增加。募投项目完成之后，请问公司这部分是否有显著提升？
2022年度，公司现有研发人员共计60人，占公司人数30%，研发投入金额约为2500万元，占公司营业收入比例为4.84%。
自2022年起，拟逐步提高研发人员及研发费用占比。公司募投新建“研发测试中心及实验室建设项目”拟于2024年12月达到可使用状态。
公司高度重视技术创新与研发工作，加大研发投入，能进一步提升公司科技创新能力，进而增强公司核心竞争力。
2、我们观察到贵公司的现金流还是很充足，主要原因是什么？
公司的主要客户为行业内较为知名的电动工具、汽车零部件和家用电器制造商或其供应商，应收账款回款情况良好。
公司根据自身资产及业务规模情况，实施较为稳健的经营策略，同时公司使用部分闲置募集资金及自有资金进行理财，因此公司的现金流较为充沛。
3、我们观察到公司年报的募投项目进展有部分延期，请问是什么原因导致？
因受国内外经济环境的持续影响，公司在实施项目的过程中相对谨慎，减缓了募集资金投资项目的实施进度。
截止到目前，本次募投项目已完成主体土建工程的建设，公司后续将加快项目的设备安装、调试等后续工作，力争早日达到可使用状态。
4、公司2022年主营业务较去年有所下降，主要原因是什么？
错综复杂的国内外形势，在一定程度上给公司增加了经营压力和挑战，2022年公司实现营业收入51,642.84万元，同比下降26.39%。主要原因是本期公司下游客户需求减少，公司整体销售规模减少所致。
公司坚持做强主业的长期发展战略，致力于改性塑料主营业务，聚焦自身硬实力的增长，以客户为中心；以创造价值为本；坚持长期主义。通过深化与终端客户在多个产品的合作，全面的强化与打磨产品领域。
5、我们观察到公司主营的毛利率较高，是否考虑为了加大市场占有率而接入一定低毛利的业务？
公司的主营业务集中在四个产品系列：高性能改性尼龙、高性能改性聚酯、工程化聚烯烃、色母粒和功能性母粒。与同行业相比，公司的业务模块较小，产品结构相对简单，多为定制化产品。
通过优化产品结构，减少毛利率较低的产品产量和收入，提高毛利率较高的产品产量和收入。这种优化产品结构的方式可以有效地提高公司的盈利能力，通过不断创新和开发新市场，进一步在细分领域扩大业务规模，提高市场份额和竞争力。
6、公司现有产线能实现多少产能？根据现有订单情况，产能是否下降？
公司现有厂区产能是3万吨，其中2.5万吨是改性塑料，5千吨是色母。受国内外经济的影响，公司下游客户需求减少，整体销售规模有所减少，因此产能受到一定影响，未达到饱和状态。
公司会结合现有经济形势，加大研发和销售投入，实现产能的最大化利用率。
7、公司在发展过程中是否遇到壁垒？与国内同行业相比，公司是否具备竞争优势？
对于国内同行业来说，企业要想具有较强的竞争力，就必须注重差异化、特色化以及国际化。
虽然与竞争对手相比，公司在产量规模和收入规模上并不占据优势，但在某些细分领域内，公司拥有先进的技术和工艺水平，以及较高的产品盈利能力，从而形成了一定的竞争优势，公司始终坚持通过艰苦奋斗、持续创新，成为世界一流的材料解决方案的供应商为愿景，在自己的专长领域，通过艰苦奋斗，持续创新，形成独特优势。
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