只要布艺沙发，同事不接待！

那应该是口罩前的事情了。一个中年人来到我负责的国道边的展厅里，带着几个人，进来展厅就这里坐坐，哪里摸摸。一个同事A上前问话，这帮人也是简单敷衍。一段时间以后，同事A觉得他们也不像买东西的，就到旁边玩手机了。

好一会，中年人问同事A，你们这款能不能给我换成布的来做？那套沙发是经典款小双人位，展厅用来做促销款的，特地做皮的主要对标小户型精装修的客户群。同事A听后表示，直接了当表示做不了，就继续看手机去了。

同行的人有点不悦，表示想见一下老板，同事A误以为他要投诉自己，有点怂

后面我过去给同事A解围，气氛才没太尴尬。

和中年人聊了一会，了解到他们中标了一个旅游度假区的养老院项目，需要一批高端布艺沙发。

之前委托朋友以及采购送检的布艺样板都不达标，资方不予采纳。距离交期时间紧迫，他才带人直接来我们当地找货。几盏茶的功夫，我了解了大概的情况，把他的要求了解清楚了，一下午的时间，都在帮他联系工厂，沟通这个事情。

其实，这种项目大多数人会选择江西货，确实会便宜很多，但是，质量确实差强人意。他也说，手下人不少拿江西货来糊弄的，他自己也不懂，资方里面的朋友提前看了货，回来都告诉他不行，没办法他才自己带人过来。其实，企业越大，人越多，人心越复杂，越需要好的制度去约束，企业才能良性发展。

最后，帮他约了三家工厂，第二天去谈，当天签合同，工厂开板象征性收了一点开模费，下料付30个点的定金，生产付20个点的定金，交货收30个点，安装后收15个点，剩下5个点是口罩结束以后才结款的，确实不是这个客户的问题，本来约定半年后没有大的售后问题即可结清货款，奈何遇到口罩问题，所以最后事情拖的比较长。

当时客户出了展厅，同事A问我，这个客户算谁的，我回他，你明天能带他们上所有工厂，还能成交下来，那肯定就算你的啦。

在这里和大家说下，为什么这种项目大多数回选择布艺的多。皮艺的肯定不显示，价格高，一般为了抢标很多企业会把利润点压的很低，人造皮也不行，刺激性因素多且质量不好的半年就会掉皮，纯木艺的大多数会选择，经久耐用，但是好的纯原木家具，现在也不便宜。另外，有的标书就会规定，要使用什么材质的东西了

另外，有个彩蛋，这个客户后来的其他配套，我也帮忙联系了。但是由于年轻务实，我并没有靠这一波风生水起。哈哈哈

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