李佳琦直播间“不务正业”？那你可就大错特错了！

有人说，李佳琦直播间这两年有些“不务正业”。今年以来，各行各业都铆足了劲要打一场漂亮的翻身仗，尤其是电商行业，物流逐步恢复之后，都指望着黄金购物档冲击全年的KPI。但李佳琦直播间，却偏偏开启了新一轮的小课堂，让人感觉匪夷所思。其实不然，这样的李佳琦才是明智之举，你且听我娓娓道来。

开启小课堂系列，是在教给消费群体如何选择更适合自己的产品，是在教会大家精准消费，给大家省钱的同时，建立他与大家之间的信任力。

所谓“小课堂”，指的是直播间的一档特别栏目《李佳琦小课堂》，按照课堂板书的形式给消费者讲解产品的成分、效果、适合人群等知识，让顾客能够对产品有一个细致而全面的了解。只讲课，不卖货，从带货主播变身“美妆老师”。根据不同用户的皮肤情况、年龄段以及预算，到底应该选择哪些成分、哪些价格的产品？这些成分的原理是什么？产品和产品之间到底有哪些不同？其间还不时穿插一些美妆干货，例如介绍眉笔时，李佳琦会教给大家“新手三步画眉法”，讲到散粉时，又教消费者如何区分散粉和蜜粉的功能。

然而同年双11，直播间的链接数量比618期间多出近一倍，李佳琦不但没有加快卖货步伐，反而更“慢”了——在双11的黄金预热挡，直播间连更九天《李佳琦小课堂》。在618、双11这样的购物黄金档不卖货，更新李佳琦小课堂，只讲解干货和产品信息，这对于电商行业最看重的GMV来说，无疑是反效率的做法。

然而事实大大相反，李佳琦直播间的热度不减反增，甚至在后面的直播里，几乎每件产品一上架即抢空，他的卖货步伐可以说是稳中有进，甚至越来越多的大牌国货开始选择加入《李佳琦小课堂》。据不完全统计，LANVIN（浪凡）、CUCCI（古驰）、PRADA（普拉达）、GIVENCHY（纪梵希）、GUERLAIN（法国娇兰）等国际一线大牌，都选择李佳琦直播间作为其新品在国内的首个展示渠道。

“以李佳琦为代表的头部主播，基于和消费者的互信，通过专业和优质内容为优秀的品牌背书，构建起了消费者－主播－品牌的信任传递。”美腕合伙人蔚英辉如是说。

这便是对李佳琦直播间最好的总结，也是最高的评价。我们在看到他的直播间影响力的同时，也应该看到李佳琦的专业团队下的苦功夫，从选品到试用，从搜集国货品牌到制定宣发方案，从质量严格把关到用最快的语速向大家介绍最好的产品，这都是李佳琦在做的尝试，也是他取得成功必不可少的因素。

无可置否，李佳琦直播间所做的努力在推动着我国电商行业的不断完善与发展，也极大程度上推动了国货跃向国潮！让我们继续拭目以待更多辉煌！