了不起的青年·创投实录｜三万物联：深耕水利农业，赋能乡村振兴

一生二，二生三，三生万物，万物互联。在“智慧城市”的建设中，物联网已是新基建中网络基础设施的重要组成部分。

2021年，工信部等八部门印发《物联网新型基础设施建设三年行动计划（2021-2023年）》，明确到2023年底，在国内主要城市初步建成物联网新型基础设施。其中，在智慧城市、农业乡村、水利水务等重点领域，各地已推动公共基础设施的改造升级，大力部署感知终端、网络和平台，加快了将感知终端纳入城市设施统一规划建设的步伐。

在此之前，已有一批人提前看到了物联网作为“下一个蓝海市场”的潜力，抓住了发展先机。2017年，已在物联网领域深耕多年的王军成立了南京三万物联网科技有限公司——这是一家致力于物联网、人工智能及机器人领域的国家高新技术企业，扎根于水利农业赛道，是行业领先的低功耗物联网设备和解决方案提供商。

抓住“水利农业”痛点

赋能“数字乡村”发展

创业前，王军及其团队已参与各地“智慧城市”的建设，提供技术与产品支撑。“智慧城市建设中有很多板块，包括公安、交通、园区、水利、水务等，我们都要去做一些基础构架和应用实践。”在业务拓展中，王军就摸索出了水利水务与农业乡村设施建设中的“痛处”。

当时他发现，水利农业领域对于基础设施建设的投入虽然很大，但是信息化和数字化应用的水平却相对低。“以排水管网为例，比如管网建设、检测、修复的投入力度很大，但一个区域的建设完成后，仍然会出现水环境污染的问题，而施工方专注于工程建设，没从‘根’上找问题以彻底解决，‘痛点’就在这里。”因此，他相应提出了建设方案：“首先可以建设物联网传感设备，结合管网GIS和算法，可以帮助有关部门将问题定位在某个片区，他们就可以着重进行养护修缮，解决了反复施工的问题，不至于造成投入上的浪费。”

随着“乡村振兴”战略的深入推进，对“数字乡村”的建设予以赋能，这也是王军在创业前期看到的另一条“蓝海”赛道。“我国是农业大国，而目前产业端还有诸多问题，主要表现在：经营主体在生产过程中缺乏标准化的生产管理体系、缺乏产销统筹体系以及农业生产预警管理系统，导致‘创牌、增效’难以突破；专家、主管部门对农业生产作业场景实时情况的掌控仍然依靠的是人力巡检、记录，缺乏数据和信息化支撑，导致技术指导到位率和产业统计准确率不高，‘扩量、提质’难”。因此他认为，在乡村，随着人口老龄化的日益加剧，数字化可提质增效，机器可代替人力，像种植环境监测、养殖环境监测、农田灌溉监测这些实际的需求，都可以通过物联网、农业机器人等进行优化调整。

凭借低功耗、场景化优势

自研“硬核”产品OneBox

在创业之初，王军及其团队就凭借厚积薄发的行业经验与自主创新能力，研发出了“拳头”产品——物联网核心装置OneBox。王军表示，相较于其他物联网终端产品，OneBox的优势有三点：一是低功耗技术，二是“即插即用”的方便性能，三是使算法空间更“容器化”。

“因为水利水务、农业乡村的作业环境一般在户外，如果引电只能用太阳能板的话，它的供电又有限，所以研发低功耗技术就是为了更方便人员在户外部署设施。同时从安装和运维的角度来考虑，我们形成了一套标准化的‘即插即用’的便利式产品，以前的类似产品内有很多复杂的接线，用户用起来也很麻烦，我们现在就把复杂的部分简单化，让用户把OneBox带到应用场景下，插个插头就可以让设备运转起来。另外一点，我们给OneBox增大了算法空间，使它可以与用户的应用场景结合，用不同算法智能地分析数据并得出结论，这就是边缘计算网关，先采集数据再上传到平台，但也不仅仅是只提供数据。举个例子，它能给种植大棚蔬菜的用户提供环境温度的数值，但用户要的不只是一个机械的数据，而OneBox内置的模型可以告诉他的是，现在测出的环境温度应该适宜怎样的操作，才能使蔬菜正常生长。”

作为三万物联最“硬核”的技术产品，OneBox为垂直应用场景提供了专业的AIoT终端，奠定了其在乡村振兴领域做深做细行业应用和服务、做优做精技术和产品的基础。2017年，物联网核心装置OneBox荣获工信部“创客中国”互联网+创新创业大赛创客组优胜奖。

物联网、机器人和产业图谱

软硬兼施，打造“数字乡村一朵云”

在农业产业、乡村治理、人居环境、气象服务领域，三万物联具备行业领先的软硬件一体化数字乡村产品体系。

数字乡村物联网基础设施方面，沿着AIoT一体化智能终端系列的技术发展逻辑路径，王军及其团队相继创新研发了“一体化自清洁生态环境监测仪MagicSTICK”“一种低功耗水雨情监测仪”（列入《2020年度水利先进实用技术重点推广指导目录》）“气象环境监测仪”“一体化免维护窨井液位监测仪”等产品，均具备低功耗、场景化的优势特点，形成了低功耗水生态环境物联网终端矩阵，用行业化、专业级应用的智能传感设备，解决了数字乡村建设的薄弱点。

数字乡村应用场景方面，三万物联经过多年深耕厚植，用人工智能和数字化技术继续细化、下沉，创业界先河打造了基于产业图谱的“数字乡村一朵云”。产业图谱方面，三万物联采用基于开源信息的AI算法，利用大量文本式舆情数据，以省、县为单位，用图谱的方式进行乡村产业的梳理，用图谱支撑当地政府实现数字乡村的建设规划。

农业气象预警方面，三万物联首先在浙江沿海海岸布局，自建气象站，用数字化的手段为当地渔民服务并结合地基云图检测装置，可分析出11种天气类型，同时计算出云状、云高和云量。后两者为何要如此详细计算？王军解释道，这是为了预测降雨趋势是增大还是增小、晴天是持续还是转阴等气候问题，最后再结合气象局的卫星遥感数据，形成生产预警，也会对防汛和内涝起到预防作用。“浙江沿海地区容易受台风影响，所以像气象预警这一块就接上了当地的需求点。结合卫星发来的气象数据，我们的气象信息监测设备就会使用算法，提供3小时甚至6小时之内的短时天气预报，然后与运营商打通渠道，将预警信息‘一键’发送给渔民，提醒他们是否能出海作业、生产。”

核心技术硬产品+软实力

完善数字化“一揽子”解决方案

除了为行业集成商提供专业化的装备、终端硬件产品，三万物联更具备领先于行业的软核实力，尤其是国产化自主产品“二三维一体化GIS”，可离线部署政务网，可灵活快速发布机制，实现区域内统管，并且具备标准的GIS接口，使上下级对接无障碍，提供乡村振兴领域的数字化“一揽子”解决方案。

眼下,三万物联的创新蓝图正由水联网和农联网两大板块构成——在江苏淮安、浙江杭州、贵州贵阳，打造“智慧治水”应用样板；在江苏启东、四川广元、重庆，推动农业园区数字化提档升级，新建智慧农田、无人农场；在浙江宁波、舟山，助力赋能未来渔场……目前，以先进传感、物联网、GIS、机器人等核心技术为“护城河”，三万物联拥有专利、软著及权威机构检测报告70余项，与南京大学、南京师范大学、河海大学、中国农业大学等知名高校科研团队达成产学研合作，落地联合研发中心、实训基地等。

现在，“万物互联”已是蓝海，海水汤汤，每一个浪头都有“弄潮儿”在引领，而推动潮头向前，亦离不开南京市人社局和南京市创新投资集团的助力与扶持。2022年，三万物联获得了市人社局和创投集团40万元投资资助。“除了资金上的支持，创投集团还为我们提供了资源融合的渠道，让我们与同一产业链上的企业实现资源共享，进行优势互补。鉴于这些支持，我们非常感谢市人社局和创投集团对三万物联的创新及产业化能力的认可和鼓励。”结合当下，展望未来，王军表示，接下来我们要做三点，即做“优做精产品和技术、做深做细行业和应用、做大做强品牌和市场”，继续夯实“拳头”产品硬度，不断突破核心技术领域。