一季度销售40万件，国吉祥跑出“高铁速度”的动能是什么？

冠名高铁，国吉祥加速布局酱酒赛道。

文｜云酒团队

当酱酒品牌和代表着国家名片的高铁结合，将会诞生怎样的全新模式？

3月23日，国吉祥品牌专列高铁首发冠名仪式在湖北武汉站举行，首列印有国吉祥品牌LOGO的专列高铁上午9时从武汉站驶出。

国吉祥控股集团董事局主席王运万，国吉祥控股集团董事局副主席李晓春，国吉祥控股集团总策划师李钢，湖北省企业家联合发展促进会会长、华人集团董事局主席邝远平等领导出席活动。

王运万在首发仪式上表示，之所以在闰二月龙头节举行首发仪式，不仅仅是因为高铁同时是陆地“金龙”和“中国速度”的代名词，更希望可以借此契机，与所有合作伙伴一起见证国吉祥品牌未来发展的中国速度。

▲王运万

为什么是高铁、武汉？

作为酒类品牌传播的“高地”，高铁站广告营销具备独特的竞争优势，这得益于铁路客运庞大的客流量，以及铁路网广泛的覆盖能力。

据国家铁路局发布的《2022年铁道统计公报》显示，受到疫情反复以及放开影响，2022年全国铁路旅客发送量完成16.10亿人，相较于上年有所下降。但据民航统计数据报告显示，全年航空客运完成旅客运输量仅为2.52亿人次，铁路客运在国内仍占据主流。

因此高铁广告也因其主流优势以及区域渗透能力，在实现广告规模化、集中化、精准化上有着很强的传播效用，得到了越来越多品牌方的认可。

而国吉祥选择在武汉站进行专列首发，显然也有自己的考虑。

首先武汉站有着“九省通衢”的美誉，从铁路纵横枢纽的角度上讲，武汉站连接环渤海、长三角、珠三角和成渝城市群，并以京广铁路为根基，贯通南北铁路主干线，国吉祥在武汉进行专列首发，有利于借助区位优势，进行品牌的快速、有效传播。

据武汉铁路局统计数据显示，2023年春运武汉火车站往来旅客627万人次，其中发送旅客310.6万人次，比2022年同期增长54.5%。而在武铁管辖范围内的128个铁路客运站共发送旅客1801.5万人次，同比增长32%，在全国范围内表现优异，位居前列。

据12306客票系统大数据分析，2023年春运，武汉是全国铁路旅客出发和到达十大热门城市之一，武汉至广州高铁线路是全国铁路五条热门线路之一，可以预见，在未来伴随着疫情影响逐渐减弱，武汉站作为中部地区主力枢纽，将有着极大的客流增长潜力。

▲邝远平

其次，邝远平在活动现场的发言也透露出十分丰富的信息。邝远平表示，未来华人集团将与国吉祥通力合作，始于武汉，发至全国，通过华人集团侨胞联合，将国吉祥从中国推向全球。

华人创新集团有限公司（华人集团）作为武汉本地的一家综合式服务提供商，以科技园区开发运营与成长型企业金融服务为核心，已形成以武汉为总部，业务范围覆盖北京、上海、深圳、重庆、长春、西安、洛阳及日本、澳大利亚、美国、俄罗斯和香港等地区。

华人集团所表达出的同国吉祥的合作意愿，想必是两方共同磋商的结果。国吉祥可以通过华人集团的渠道铺设进一步打通国内市场，也为出海国外市场奠定基础。

在1月3日举办的国吉祥控股集团2022年度总结会暨2023年度展望会上，国吉祥所提出聚焦“酒业+”实体制造业领域、新型消费生态体系等运营逻辑，也与华人集团所提供的运营服务有着互通之处，强强联合必将带来更广阔的发展天地。

由此可见，国吉祥选择在2023年进军高铁广告战场，既是环境驱使，也是“酝酿已久”。

一季度增速惊人

厚积薄发的酱酒新秀

在首发仪式现场，国吉祥控股集团在总结了过去一年的发展成绩的基础上，对未来国吉祥的发展又提出了新的目标，并对国吉祥的“新时代”作出了全新的解读。

在酱酒发展新态势下，国吉祥所倡导的“去阶层化、去区域化、去季节化、去价格化”的“四去”理念，对传统酱酒的营销理念和运营模式起到了一定冲击，国吉祥也用亮眼的成绩证明了“实践是检验真理的唯一标准”。

在“万吨酱香 与你共享”营销模式的驱动下，国吉祥酒业在今年第一季度迎来了开门红。

李晓春在首发仪式上公布数据：2023年一季度市场销售共计40万件，同比2022年全年销量增长145.15%，环比2022年第四季度销量增长了311.89%。截至目前，全国34个省、自治区、直辖市，国吉祥已经完成28个省、自治区、直辖市省级企业管理公司的搭建，同时更完成了633个区县级代理经销商的渠道建设。

▲李晓春

李晓春表示，未来在借势中国高铁的品牌赋能下，国吉祥将有望在年内全力实现全国所有省级市场营销运营企业管理公司的开发组建，2000个区县级市场代理经销商的招商工作，完成2009万箱产品的市场发货，150万个终端实体销售商产品的铺销，约1.2亿瓶酒的终端销售和1000万人次购买产品的消费量。

数据的上涨直观地反映了国吉祥在新架构下的飞速成长，充分证明了“国吉祥酒业”首创的新型消费生态系统——“万吨酱香 与你共享”的营销模式的可行性和未来发展的巨大潜力。

地处仁怀茅台镇核心产区，产区优势奠定了国吉祥的发展基础。而创新营销模式和新的营销体系，则为其找到了一条可持续发展的道路，成为其冲击更高目标的关键动能。

强品牌+新逻辑

国吉祥起步即加速

作为贵州黔国酒业集团联合第三方投资推出的主打品牌，国吉祥一诞生站在了酱酒板块的前端。数吨基酒打造酒体，近200万元的设计打样，国吉祥的品质、设计都具备跻身酱酒一线行列的资格。

国吉祥从品牌创立之初，就立足于成为具有社会责任担当，能够解决一定产业发展和社会问题的民族品牌的根本立场，着力于产业升级、消费提振、创业赋能三个方面，全力实现产品企业化、企业平台化、平台系统化，达到最终实现系统社会化的新型消费生态系统。

在过去的2022，黔国酒业更是动作频频，“对标华为”成立股份制公司、投资10亿元打造国吉祥酒堡项目，实现6000吨大曲酱香扩产、参与2021-2022中国酱酒品牌影响力TOP100榜单发布暨第二届中国酱酒新领袖大会……

黔国酒业的积极作为，为国吉祥在2023年的蝶变提供了有力的后盾和品牌背书。

黔国酒业有限公司党支部书记、国吉祥控股集团公司董事局常委董事母先涛曾对“新型消费生态系统”进行解读：“国吉祥创建的新型消费生态体系，利用了‘消费需求+市场流通+价值分配’的全新商业逻辑，去阶层化、去区域化、去季节化，去价格化。打破财富壁垒，使酱香酒的消费者实现能消费、想消费、敢消费、还消费的新型商业态势。”

创新理念的提出，对拉动消费需求、推动线上线下深度融合、疏通供给侧与消费侧发展渠道有着十分重要的作用，也使得国吉祥具备了差异化竞争的优势，还将为行业提供诸多值得借鉴的方向。

“可行性+契合度”双高的营销模式，加之中国高铁的品牌势能，酱酒品牌和中国速度的强强联手，将为国吉祥带来品牌传播的挂档提速，也将覆盖更多潜在消费者，开拓更广阔的市场，实现国吉祥品牌影响和品牌价值的双跃升。