50亿仰韶呼之欲出，侯建光详解2023冲刺路线图

“豫酒振兴”迈进新阶段之际，其龙头企业仰韶酒业吹响了“向50亿冲刺”的冲锋号。

3月23日，在仰韶仙门山举行的2023誓师大会暨双先表彰会上，仰韶酒业在总结过去、部署未来的同时，提出要切实保障今年50亿目标顺利实现，共同推动仰韶高质量、可持续发展。

仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光表示，作为豫酒第一品牌，仰韶酒业志当存高远，要在行业中达到应有的高度与辉煌，向50亿冲刺、向百亿梦拼搏。

仰韶的50亿目标

分量有多重？

在酒企的发展道路上，50亿是一个非常重要的门槛。这一点，已经是行业共识。

多位行业专家分析，酒业销售额的增长实际上是有一定规律的，10亿、30亿、50亿等皆是较难逾越的量级，但在跨过50亿大关之后，往往更容易实现百亿目标。

这是因为企业突破50亿，意味着企业已经形成了至少一个超级核心市场，借助这一市场的成功运营经验，在一定程度上可以快速进行市场复制，从而进入快速成长的通道。因此，50亿是白酒企业营收的一个分水岭，一旦突破就会迎来快速发展，不仅是规模升级，同时也进入了新的竞争阶段。

以此来看，仰韶酒业提出冲刺50亿，是企业发展的必然。站在整个豫酒行业来说，仰韶酒业的50亿冲刺，显然还有更大的意义。

去年正式印发的《河南省酒业振兴发展行动方案(2022-2025年)》提出了“省产白酒规模到2025年力争达到260亿元”的目标。

仰韶酒业的50亿，是豫酒达成这一目标的重要里程碑。

而达成这一目标之后的仰韶酒业，对豫酒企业发展的引领也将更加明显。当下的酒行业，已经进入头部竞争时代，头部企业一方面会在原料、技术、文化等各方面有引领作用，另一方面则能够在市场布局、活动推广、品牌打造等方面树立一个学习对标的榜样。

从这个意义上来说，仰韶酒业冲刺50亿，能够为豫酒扩容奠定基础，并带动豫酒企业崛起与发展，同时也可以引领和带动豫酒行业向全国价值链高地迈进。

显然，仰韶酒业已经做好了准备。

全面发力六大任务

在过去的三年里，中国酒业经历了严峻的市场考验，在经济增速放缓的大环境下，业绩营收实现了逆势增长。

其中，仰韶酒业也创造了仰韶彩陶坊上市以来快速增长的佳绩。

侯建光表示，三年来仰韶加快仰韶酒庄建设进度、深耕产品品质、抢抓市场放开机遇，与时间赛跑、与市场赛跑、与竞品赛跑，取得了骄人成绩，打磨出了以“志同道合、坚不可摧、敢为人先、其乐融融”为内涵的仰韶精神，为仰韶未来的大发展、大跨越提供了精神支撑。

在此基础上，侯建光针对50亿目标任务进行了部署。

他强调，全体仰韶人要以“1571经营理念”为总引领，牢牢把握企业发展大趋势，恪尽职守、不骄不躁、求真务实。

具体来说，要做到以下几个方面：

科技研发方面，扎实推进“微生物代谢研究、风味物质组成研究、食品安全指标研究”三项研究；

酿酒生产方面，要在做好日常生产管理工作的同时，高度重视新扩建投产的酿酒车间的立茬工作，确保生产各环节的顺利运行；

项目扩建方面，要掌握好新启动项目的前期规划、设计、施工许可等工期进度，如期完成仰韶酒庄工业游和仙门山酒文旅文化提升项目建设；

市场营销方面，要牢牢把握二十一字方针，牢记“天时引领、地利倍增、人献下沉”的产品营销策略，为“天时引领”工作打好基础，完成“地利倍增”刚性指标，同时还要做好前瞻性工作，做好电商化、首都化、全国化、国际化“四化布局”；

思想建设、廉洁自律方面，要重点抓好思想建设，严格遵守企业廉洁自律相关细则，纪检部门要加强检查落实；

人才建设方面，集团领导班子要集思广益，制定切实可行的人才引进、培养、使用机制，确保企业健康良性发展。

生产与营销

两手抓、两手硬

从商业发展的角度来看，对于一个以提供满足消费者需要的商品或服务为目标的企业而言，生产与营销都是其重要的组成部分

在此方面，仰韶酒业一直是双管齐下。

动员大会上，仰韶酒业集团党委副书记、酒业公司总经理郭富祥，仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋分别针对生产工作与营销工作进行了部署与规划。

郭富祥强调，尽管仰韶在酿酒生产方面取得了重要突破，但在酿酒、科研、项目建设、风险防范等方面还需进一步提升。

因此，2023年酒业公司将紧紧围绕“1571”运营体系，以“牢固树立‘销售为龙头、风险为红线、管理为保障’”三大意识，以“全面完善并推进绩效考核、狠抓精细化管理及企业文化建设、严格落实公司管理制度、助力公司高质量可持续发展”为年度工作核心，保质保量完成各项任务目标。

2023年，是仰韶酒业的“营销质量提升年”。郝惠锋提出要围绕“12344”策略开展工作。

“1”即夯实一个定位，提升营销质量；“2”即聚焦两类目标，抓好量的目标、抓好质的目标；“3”即聚焦三大动作，拓网点、造流行、促动销；“4”即做好四项管理，做好品牌管理、做好产品线的管理、做好团队管理、做好费用管理；“4”即干好四大工程——天时突破、省会引领、地利倍增、全省深耕。

“2023年营销公司在量上要完成50亿的目标，在质上要完成营销结构优化，为仰韶冲刺百亿目标夯实基础、筑牢根基。”他说道。