这群博主在“诗和远方”里，看清流浪的生意

诗和远方可以是心之向往，也可以是变现手段。当越来越多的年轻人对自由的渴望达到饱和时，旅游和“云旅游”意义也逐渐变得纯粹起来。

作者｜三玖是天

出品｜壁虎看KOL

“云”旅游内容成流量新宠
随着大环境的阴霾逐渐消散，压抑已久的游客们也开启了“报复性”旅游，人山人海成为各大景区景点这段时间的关键词。
正当大多数游客如火如荼地前往景点线下打卡拍照，线上平台一些旅游博主们，他们或骑上自己的单车、或徒步前行鲜有人问津的地方录制旅行视频，为观众们带去不一样的人间风景。
B站up主@徐云流浪中国 ，仅通过一车、一人、一镜头以最真实的内容呈现吸引百万网友围观他的流浪之旅。

（图源：B站 @徐云流浪中国）

为什么说徐云的旅行是流浪？因为其骑行的条件十分艰辛，不仅骑行的道路上经常空无一人，夜幕来临时，还有各种奇怪的声音此起彼伏，还因为没钱，徐云在桥洞下住过5天，在废弃大棚里睡过一晚。
徐云也曾自嘲道：“开房车的人才是旅行，像我们骑自行车的更像是逃难”。
如果说其他旅行博主的视频是带观众欣赏一处处美景，而徐云的视频风格更像是纪录片，他用他的摄像头悉数记录下在流浪中国过程中衣食住行的每个环节。

（图源：B站 @徐云流浪中国 视频截图）
除此之外，徐云每到一处景点，都会为观众们讲解起当地的风俗习惯、历史渊源等各类人文历史知识，在带领观众们领略祖国的大好风光同时，还能以他的亲身经历、所见见闻、文化知识为视频增添厚度，这也是其账号能在11个月的时间直接涨粉90万的关键原因。
抖音旅游博主@房琪kiki 的视频风格更注重文案和视频内容的精美程度，如果你看过房琪的视频，扑面而来的感受就是“浪漫”、“童话”、“梦境”等这些关键词。
作为央视前主持人，房琪十分擅长在视频里讲故事，在每次旅游之前，房琪都会挖掘与当地相关的故事或热门影视作品或小说，并在视频脚本创作中融入自己的想象力，打磨出精美的作品内容。

（图源：抖音 @房琪kiki）

能够准确抓住社会情感的诉求，以适合自己的方式满足它，这是旅游博主房琪的成功密码。而房琪的粉丝定位大多数是一身浪漫又怀着对世界的懵懂向往，想去看看这个大千世界。

尽管其视频时长仅在1分多钟，但内容画面美如梦境配合文案也能适时戳中观众心坎，总能令大部分观众产生共鸣。

从各大平台发布的云旅游视频来看，各种类型的旅行博主都在自己擅长的领域，给短时间不能自由出行的观众带来一场视觉盛宴，并在无形中拉高了观众对于旅游的期待值。

这其实正是大多数网友的被此类内容吸引的主要原因：借由别人的镜头看世界，实现精神层面的在路上。

难以变现到赛道内卷的博主们

拥有了大批的流量，自然会想到如何通过内容进行变现。

相比以往旅游博主们，仅仅只能靠创作者收益以及商务广告来获得视频内容变现，但一方面随着大多数平台流量的头部化和饱和，视频收益难以支撑博主们的创作成本，尤其凸显在旅游领域；另一方面，过多的商务广告又会影响粉丝用户的观看体验，所以如何权衡流量与变现这密不可分的两者关系，成了多数博主们流量变现难题。

而自后疫情时代，“云旅游”所带来的流量，让户外运动、旅游景点等市场的销售情况被带向了一波新高潮。

首先是户外运动网红化的趋势清晰可见，不只包括多数博主所进行的徒步、骑行、摩旅，近段时间引起社交媒体广泛讨论的飞盘、桨板、陆地冲浪板等城市休闲运动，也逐渐通过短视频、种草社区等平台推到了更多人的眼前。

（图源：网络截图）

其次，视频平台上的“旅游”、“徒步”等相关关键词创作者不断涌现。尽管不少草根作者流量不大，也没有比较实际的商单接洽，就只能通过如用户打赏等手段来获得收益。

而这也导致了这块流量密码不断出现行业乱象，利用用户对徒步、骑行等内容的高关注度投机取巧进行牟利，常见的有直播时徒步、下播后上车，用车拉着假装徒步等。

流量与生意的碰撞成了利益冲突最直接的难题，这才显得以徐云为代表的写实记录的旅游博主更加深得人心。

徐云不是主要靠赞助商支撑或者平台“恰饭”商业来坚持骑行拍摄的，他几乎只依赖平台上的流量变现来进行。在@徐云流浪中国 主页上，共有4万5千多位用户为其充电，其中包月充电的用户有4470+人，排在第一位的用户为他充电了11129天。

（图源：B站 @徐云流浪中国 充电详情）

细究其流量与变现的模式，似乎也很难复制。

首先是时间，作为较早的骑行博主，徐云早在2020年就计划流浪中国，而在当时疫情的大环境下，旅游业、人们出行纷纷按下暂停键，并多数人以居家办公为主，这就无形之中形成了人们由线下转成线上“云旅游”的情况。

其次徐云的视频内容十分真实，出发第一天只骑行20公里就虚脱、在荒郊野岭冷到瑟瑟发抖、在脏乱差的破庙里过夜...但即使在如何恶劣的环境下，他还是会精心地准备一顿晚饭，讲究荤素搭配；扎营时他都会把周围打扫一下，离开比来时还要干净；遇到碰到困难的人也会全力帮助。

这一路虽然颠沛流离，但从细节上勾勒出一位看似糊涂邋遢，实则体面、有高素质高文化的青年形象。

（图源：B站 @徐云流浪中国 视频截图）

在抖音上同样爆火的@湖远行 也同样通过骑行内容收获了颇多，最经典的就是用那句招牌式的开场进行介绍“大家好！我是湖！”

来自辽阳的00后小伙子湖，文化程度虽然不高，但是通过摆摊买到第一辆自行车后，开始了他的环球骑行计划。经过五年时间，他已经走过13个国家和地区。

（图源：抖音 @湖远行）

而他也靠直播和自媒体收入，支撑起环球骑行的所有支出，并有媒体称其直播同时在线10几万,半小时卖货可以挣60万。

流浪生意的“断舍离”门槛

不管这些旅游博主在短视频赛道上的内卷，也衍生出新的竞争对手，那就是“内容是否真实”，因为他们所录下的旅程，除了美丽的风景，还有野外生存时的危险、恶劣的环境以及突发事件。

而这些让观众跟着紧张的揪心时刻，也正是真实的魅力，每次看到他们成功排除危险，找到一块舒适的休息地，那一丝紧张也从看客们消失殆尽，留下只有共鸣的感动。

但即使爆火的旅游内容能够吸引不少的关注与收益，但是这碗饭却不是大多数人能吃的。

不仅需要长时间的“在路上”的状态，还有一定的成本，包括金钱成本和体力成本，而最最重要的是拥有一往无前的决心与勇气。

而多数人无法像他们那样的主要原因就是，自己做不到。

一场说走就走的旅行，成行前的临门一脚，其实最需要的就是勇气，而多数屏幕前的观众只能一边被诗与远方所吸引，一边却因为种种现实阻碍而犹豫徘徊。

敢于脱离现实社会的压力，甚至不顾家人的反对，遇到任何问题都能独立解决，去到普通人无法抵达的地方，做普通人暂时无法做到的事，仅仅这些就阻挠了大多数人的决心。

多数人只能在勇敢者的镜头记录下，带入到世界上的城市乡村、犄角旮旯，那些可能是我们永远不会到达的地方，但可以通过视频了解到、领略到，或许这也是内容的价值与意义。

住在热闹都市却孤独的人们需要对自由的向往，“云旅游”内容便成了最好的慰藉，看着他们在路上，就仿佛带上我们一样。

但如果可以还是出去看一看吧，延续那份真实，亲自去了解我们生活的这片土地，做更多你认为有意义的事情。