小乡村大变化，向直播进击的临朐“山旺大樱桃”

齐鲁网·闪电新闻3月22日讯春暖花开，你是否想念酸甜可口的大樱桃了呢？樱桃素有“百果第一枝”的美誉，是潍坊临朐县的当家产业。现在，又到了临朐大棚樱桃上市的季节。往年不愁卖的“山旺大樱桃”今年更是迎来了一个新变化——大棚樱桃的种植户们选择向直播销售发起了进击！

晚上7点，夜幕逐渐笼罩了潍坊市临朐县山旺镇的和庄村，月上枝头透出丝丝凉意，但在新晋“卷王”王瑞香家的樱桃大棚里却传出了一阵喧嚣。暖意融融的大棚里，光亮映着一簇簇透着红的樱桃果，王瑞香站在樱桃树下开始了直播。在她的手机壳上，“忙着赚钱”四个大字吸引了闪电新闻记者的注意。

“忙！平时卖果子就忙。”王瑞香告诉闪电新闻记者：“这一直播就更忙了！”

临朐县山旺镇素有“好山好水好樱桃”的美誉。由于气候适宜、沟内避风、土壤特殊，水资源丰富，水质洁莹甘醇，所以产出的樱桃粒大肉厚、色泽光洁、入口甘甜。2013年，“山旺大樱桃”成为农产品中国地理标志。当地的大樱桃交易市场每年交易量在10000吨左右，产值约6个亿。比起“长在地上 收在天上”的露天樱桃，部分村民种植的大棚樱桃更是提前两个月上市，抢占一波市场先机。

“根本不愁卖！”王瑞香坦言：“但我还是想趟一趟直播这条路子。”

相较于线下销售，网络直播拥有多方面的优势。一方面网络直播辐射范围广，原来通过客商出售，销售渠道窄、范围小，而直播屏幕的另一端则有可能来自全国各地，能让更多人了解临朐“山旺大樱桃”；另一方面，相较于以往线下销售，直播销售少了“中间商”的成本及利润，老百姓买的价格更实惠，种植户也能卖得比地头价格更高。

如何能顺利开启直播之路？山旺镇政府出手了！

一方面要让临朐“山旺大樱桃”的名声更响，另一方面要拓宽销售渠道，让当地村民收入更高，山旺镇政府与山东管理学院达成“建设临朐县大樱桃电商直播基地建设及主播培训”项目合作，邀请了山东管理学院的老师来到临朐，助力当地电商项目建设以及直播培训。

政府大力培育直播新人的消息传遍了山旺镇，也吸引了清泉沟村的“美妈”——殷淑君和上林西村的“樱桃皇后”——王令芳。

和大多数直播小白一样，殷淑君在平台观看直播时也羡慕主播的自然流畅的状态，但由于不熟悉直播流程和内容，让她迟迟不敢踏出直播第一步。

“樱桃皇后”王令芳就不同了。这个当地有名的“一姐”拥有着20年的代办经验，手里流转的不仅有樱桃还有桃子、瓜果等，客户遍及全国。“虽然我年龄大了，但我是一个紧跟形势的人，我也想通过直播让更多人了解‘山旺大樱桃’。”

晚上9点，山旺镇上林西村的大樱桃电商直播基地里传出一阵声音。“欢迎进入直播间，我们临朐山旺大樱桃十分可口……”正在进行试播的学员，面对镜头虽有一丝胆怯但也在努力尝试中。

山旺镇党委书记张海宁告诉闪电新闻记者：“按照‘四室一厅N房间’的要求，我们打造导演室、剪辑室、客服室、会客室、展播大厅和N个直播间，组成临朐县大樱桃电商直播基地，现阶段正有40余人参加培训。”

不光是理论课程，老师们还会为前来学习的村民们进行试播指导，调整直播状态，让村民能够更快独立开启直播，在老师的鼓励下，殷淑君、王令芳等第一批学员对直播跃跃欲试。

张海宁告诉闪电新闻记者，当地已为直播电商发展制定了“三步走”计划。第一步为“边学边干，以干促学”，通过在樱桃大棚、广袤农田进行现场教学、拍摄、文案编辑等，实现直播带货主播量的提升。第二步为“充分准备，预热试播”，在对樱桃、小米等产品进行精准筛选、统一管控同时，对品牌推广、价格维护、质量管控、售后保障等进行统一培训，打好长久牌。第三步为“全面推进，持续产出”，结合樱桃节，以点促面，带动各项产业的线上发展。

经过几天的系统学习，王瑞香已经开始了熟练直播。“第一天卖出了2单、第二天卖出了3单、第三天卖出了8单……”当记者问起直播成绩时，王瑞香难掩欣喜，掰着手指头回忆，“第一天一看开张了，兴奋的一晚上没睡着！”看着神采奕奕的王瑞香，很难想象这个直播到晚上11点还不舍得下线的“主播”竟然这么有精神，“现在还是6点钟左右就起来摘樱桃。”虽然晚上11点多才下播，回家还要兴奋得辗转反侧难以入眠，但王瑞香每天干劲满满，还给自己立下了一个“小目标”：希望今年直播销售5000箱“山旺大樱桃”！

听到新晋“卷王”王瑞香的直播成绩，还在练习中的殷淑君和王令芳也跃跃欲试，坦言自己也要立下一点“小目标”——打开直播间，让更多人了解“山旺大樱桃”！

闪电新闻记者 刘少君 于兴涛 报道