撬动下沉市场新流量，小县城的短视频本地生活团购业务怎么做？

如何定义下沉市场？它囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇和660000个村庄。这2000个超级县城成为节点，连接起生活在97%国土面积上、接近于3个美国人口总量的8亿人口。可以说，下沉市场用户占据了绝大一部分，而“用户就是流量，流量就是金钱”，这是不变的真理。

据Quest Mobile发布的《2022下沉市场洞察报告》显示，随着移动互联网的深度普及，下沉市场的用户规模在逐步扩张，截至2022年4月，下沉市场月活跃用户数量达6.92亿，占比为58.4%。很明显，下沉市场成为了存量时代里的新流量。

且《2022下沉市场洞察报告》显示，截至2022年底，下沉市场中有超半数商家没有在短视频上做过经营推广。庞大的消费用户群体，超半数可开拓的合作对象，皆代表本地生活市场拥有着巨大潜力，而这对于短视频生活服务运营者而言，无疑是一好时机！

那生活服务运营者应该如何帮助下沉市场的商家做本地生活团购业务呢？近日，位于江苏泰州的一位生活服务运营者(餐赞合作伙伴)就与当地某一小县城的一家烤肉店达成了合作，在当地团购市场未完全打开的情况下，仅一周就帮助商家成功交易20多万。具体是如何做到的呢？

视频矩阵号集中爆破

事实上，在下沉市场也有很多人都在玩短视频，所以于商家而言，让同城的人知道自家的门店是营销的第一步。而视频矩阵式营销应该是提升商家曝光度和知名度最快的方法之一。相比传统营销方式，短视频矩阵营销的方式辐射范围更广，覆盖到的人群更多，成本也会更加大大降低。

运营者也就是考虑到了这些，于是用自己的视频矩阵号再加上商家账号共同发视频，集中爆破，尽可能地以最快速度将商家名声打造出去！

纯抽佣合作模式

与三四线城市的商家合作，合作方式一定要仔细斟酌。如果前置费用要的太高，合作难以达成；要的太低，有可能运营者不赚钱。在此次合作中，餐赞合伙人与商家采取了纯抽佣的合作模式。即发布视频宣传的同时挂载团购套餐助力商家成交，卖出去一单抽取一定的提成，不再收取其他费用。这样一来，商家成本可控，运营者也能更轻松地开拓客户。

可以看到，对创业者来说，不仅一二线城市蕴含着本地生活机会，三四线城市也包含着本地生活的巨大商机！

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