整木经销商为什么赚钱越来越难？未来什么样的经销商可以胜出？

从2019年年末至今，疫情对整木行业影响深远，三年中，大多数整木经销商都很疲乏，更甚者坚持不下去，主动选择撤店关停，准备更换其他赛道。同时，疫情对经销商也是一场“苦难行军”，对其经营能力也是一次历练和大考。

大疫三年，2023年对于整木经销商来说必定是洗牌和重生的一年。是继续躺平还是站起来竞争？是主动出击还是被动挨打？选择权在每个人自己手里。虽然政策已然开放，但是在这个存量竞争的市场环境下，整木经销商的钱还是难赚，具体原因有哪些？如何才能保持强有力的竞争力从而在众多门店中胜出呢？

经营策略是根本。

1、同质化经营模式 创新能力差

许多整木经销商在相当时间内，其盈利模式实际上是重复的，在产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程最终让经销商的赚钱能力快速下降。

2、不具备把现有经营模式进行整合的能力

经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随制造厂商。

于是，相当多的经销商总是在不断地督促厂家多出新产品。如果找到好产品之后，跟进者众多，经销商都采取低价的策略，使原本良好的市场秩序遭受毁灭性的打击。

3、靠单点单品支撑 市场受堵便陷入亏损境地

靠以往产品赚钱的方式，靠大路货来带赚钱产品的做法，随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多走着走着就走到半空中挂住了。

大路货提升不了档次，增加人员、扩大区域等找不到突破点又增加了成本，盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。经销商越来越难以赚钱了，至少赚钱不再那么简单那么轻松了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。

4、经销商盈利模式发生变化主要原因

（1）经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要，未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。

（2）消费者消费习惯和消费行为发生变化。从产品卖出就赚钱到现在产品难卖，卖了也不赚钱，经销商的生存环境是明显恶化了。

5、店面成本越来越高

随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，很多店铺一个月的利润都不够房租了，此外还有其他费用：人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等。

现在的导购成本也在不断攀升，想要招到好的导购，必须给到足够吸引力的薪水。

6、赢利空间越来越小

活动越做越多，现在已经到了“不促不销”的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，但是成本直线上升，利润越来越少，只见辛苦不见钱。

为了帮助更多整木经销商们少走弯路，顺应时代趋势的潮流，整木汇应运而生！

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