实探！深圳首店，凭什么成为排名第一的Live house？

作者：黑天鹅

独角测店

品牌重生起飞

三年已过，春天如期而至，消费市场终于迎来了复苏。

还有哪些领域蕴含着潜在的消费力？

我们会持续挖掘复苏后重生崛起的品牌，通过实探走访结合市场真实反馈，希望给予市场、品牌方、商业地产从业者以及消费者更多的信心与启示意义。

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“Live house一开始是我的精神按摩‘代餐’，而现在成为了我日常放松的生活方式。”

三年来，鑫仔几乎没怎么看过演唱会和大型音乐会，就算早早买了票，无非是延期、再延期，最后等来了取消退票。于是他转向了Live house。

同时，当一个再也蹦不动的蹦迪女孩刘菲也开始走向Live house。

她说：“年纪大了，蹦不动了，但还想在下班后感受一下音乐现场氛围，喝点小酒解个压。”

演出市场经历了三年的至暗时期，终于等来了光亮。Live house也迎来了它的高光时刻。

据不完全统计发现，2023年前4个月，Livehouse待演场次多达710场，横跨北京、成都、乌鲁木齐等59座城市，其中演出数量前三的城市分别为：上海64场、北京52场、成都46场。

来源：《每日经济新闻》‍

一家杀出重围的響Live house，2020年厦门首店开业，一年多的时间在大众点评、抖音等平台常年第一。

据了解，品牌创始人黄志强，短短时间内一路摸索，创立了響Livehouse。

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此后，门店拓展到杭州、深圳、佛山等城市，单店客流量超1000人，迅速跃上大众点评、抖音等社交平台第一。现在还在快马加鞭，持续拓店中。

这家Live house凭什么逆势生长，而后在这么短时间内快速起飞？

3月2日晚上9点，我们现场前往深圳響Live house实探。

厦门起家

华南走向全国一线、新一线城市

人流密集、800平以上的大平层

店铺选址（30分）：25分

響Live House致力于打造时尚潮流先锋娱乐品牌，营业时间从晚上19：30到第二天凌晨4：00。

2020年響live house首店在厦门文灶店开业，开业一年多时间登上大众点评酒吧好评榜第一名。此后，快马加鞭拓店，开向杭州、佛山、深圳、苏州、太原等一线、新一线城市。

目前厦门、杭州分别一城双店，正在营业的门店有8家。据官方透露，宁波、南昌、天津、济南、石家庄、西安、贵阳等门店正在筹备中。

不得不说，刚刚结束三年时期，品牌的拓店速度还是比较迅猛的。

这些门店的共性是，都有面积800平以上的大平层，选址未必是核心商圈，但都是人流量比较密集的临街铺面，例如厦门双店都在思明区，杭州双店分别在上城区、下城区。同时，交通比较便捷，周边有停车场等。

我们前往实探的深圳门店，2022年7月开业，在福田区华强北中电广场大厦8楼，距离华强路A口460米，步行7分钟左右。

在一楼远远地就能看到響Live house明显的招牌，橙红色的字体，旁边还有一块LED屏幕。入口旁边有一家便利店、一家小酒馆和停车场。

反叛新潮橙红色装潢

复合型体验空间

1500平左右，高9米

空间设计（20分）：17分

走进入口，长廊尽头是響Live house的logo，侧边是橙红色的slogan，透露着一股潮流反叛的气息。

上电梯来到8楼，一出电梯满眼的橙红色扑面而来。墙上都是“不以物喜，不以酒悲”、“朝歌晚酒”的slogan，带来第一眼新潮感冲击的视觉效果。

一长列的橙红色公告牌，上面写明“卡座需三人同行、散台需两人同行”“接受三天内预定”“禁止打架”等注意标语。

回头一看，两个电梯门上也是橙暗色调性，旁边是歌手表演阵容的海报。

一大片的等候区域，最侧边是一排娃娃机，等候座位也是类似场内的卡座、散台等。C位是一把类似龙椅的装饰，墙上写着“请赐座”，背景透露着新国潮风。

9点半左右，就已经有不少人入场。

场内面积比较大，据工作人员透露，面积大约在1500平左右，层高在6-9米之间。灯光以暗色调为主，红色座椅，随着舞台上灯光的变换，赛博朋克风之中带着一些华丽感。

中间是舞台，靠近舞台中央是一些2-4人桌的散台，大厅两侧和最后面是6-8人桌、10人桌的卡座。

人均200元左右

舞美、音响、表演在线

沉浸式“演唱会”现场

产品与体验（30分）：25分

晚上9：45有一场预热演出，主要是三人歌手乐队现场弹唱一些热门歌曲，并且和顾客互动，几乎每首歌结束，都会送出一个小公仔。

10：45左右，开始正式演出。

值得称赞的是，现场舞美灯光随着不同的节目变幻，节目形式比较丰富，既有男女歌手对唱、也有舞蹈、Rap、DJ打碟等，演唱了经典热门歌曲《暖暖》《想去夏天》，也有童年回忆《樱桃小丸子》等。

歌手、舞者都是实力与颜值在线的小哥哥、小姐姐。据现场不完全统计，深圳舞台乐队团队人数约25-30人。

音响震感强烈，360°环绕式的超清音质，有那么几个瞬间我和大江感受到了bit震颤到了心脏，冲击心房，耳朵、心跳与音响的共振感。

据了解，響Live house的音响用的是被誉为“舞台音响界劳斯莱斯”的阿酷司音响，是各大音乐节、演唱会、前几年国内火爆的歌唱类综艺节目《我是歌手》等现场的招牌音响。

现场氛围还是挺嗨的，一开始大家还是坐在座位上喝着小酒，挥舞着荧光棒随着音乐旋律摇晃，到后面节奏比较活跃的歌曲时，不少年轻人跑到舞台下的前排，站着随音乐蹦迪，舞台前排区域仿佛是一个小的蹦迪场，而整体氛围是一种沉浸式的演唱会现场感。

菜单以酒类、烧烤、小吃为主，根据大众点评价格，36杯彩虹斗酒价格为248元，3-4人的伏特加冰萃套餐价格为424元，一杯鸡尾酒在68-88元之间，2-3人烧烤在130元左右。

烧烤味道中规中矩，比较细心的是，底下有一个小火焰，可以加热保持烧烤的温度。

据響Live house深圳门店官方预定小程序，

100桌 2-4人桌 低消：工作日0元 周末300元 23桌 6-8人桌 低消：工作日1000元 周末1580元 22桌 4-6人桌 低消：工作日600元左右 周末800元 8桌 10人桌 低消：工作日2000元 周末3000元

据不完全统计，场内坐满的话，能容纳700-800人。

从单品价格来看，在市场均价范围内，从低消上看，相对是高于酒吧市场价。

有签约艺人团队

注重与消费者互动

现场发放荧光棒、闪光头饰、小礼物等

运营与创新（20分）：17分

1、《中国好声音》元老唱将为合伙人，有自己的经纪公司签约艺人。

前几年，不少live house撑不住，成本不仅是因为场地房租，还有一部分是因为乐队艺人费用高昂。

据笔者了解到，響Live house有稳定的艺人资源，《中国好声音》的元老唱将赵锴羿为合伙人，有不少艺人为《中国好声音》的唱将，他们有自己的经纪公司招募歌手。

每个店有固定的歌手，其他门店的歌手也会不定时过来门店演唱。

2、现场注重与消费者互动，注重服务体验，需要提前1-3天预约，现场留位少，营销人员需要更规范化。

在等候区，前台背后有一长列的小游戏机和充电宝可供顾客消磨时间、给手机充电。

临进门前，有一面安检门和一位保安，现场至少有5、6个保安在巡逻，保证现场的安全。

预表演的时候，现场艺人会通过和现场观众互动，发放小羊、小兔子等公仔，预热现场氛围。

到了晚上10点、11点左右，现场氛围上头的时候，最近很流行的青蛙玩偶人会现场给每桌发放荧光棒和闪光头饰。

因为现场火热，需要提前3天预定座位。

周四笔者打开预约小程序发现，周五周六座位基本被约满了。预约后，需要在指定时间内入场，且到店人数如果低于预约人数一半，不允许入场。预约程序是比较规范化、人性化的。

有点遗憾的是，据大众点评评价，深圳门店存在现场排队座位不够，部分消费者与营销沟通不愉快的现象，现场人员等候时间长有一些抱怨。

3、玩转“互联网+”，节日经常有派对活动。

Z世代是随着互联网长大，现在的品牌掌握了社交媒体，就掌握了流量密码。

響Live house抖音号，发布现场live1年多的时间，粉丝达到75.8w，目前官方抖音号有98.2w粉丝，获得1998.2w点赞量。

杭州门店有56.8w粉丝量，深圳、佛山、苏州门店的抖音粉丝量都在4w-8w之间不等。

同时，多家门店登上大众点评·吃喝玩乐指南-酒吧热门榜第一。

活动运营方面，世界杯期间，直接投屏比赛现场，圣诞节专场、妇女节等节日不定时邀请明星歌手前来驻唱，结合节日活动进一步调动现场气氛，活跃消费者的参与度。

Live House处于增量市场

复合型空间，一站式体验

计划将在成都、广州、惠州等地拓店

整体得分（100分）：84分

笔者好奇的是，是什么能让響Live House在疫情期间整体演出行业受限情况下，在两三年内开出了8家？

響Live house舞台主理人刘音辉 ：

“三年疫情，导致全民消费下沉，而过往传统的夜经济娱乐行业消费过高，而livehouse的出现正解决了这个痛点，虽然受疫情影响，消费再下降，但是大众对音乐品质追求还是不断提升。

所以我们需要做一个平价消费就可以感受到演唱会现场级别的视听盛宴，让大家感受到值回票价，所以Live也是疫情大背景之下，应运而生的产物。”

一方面，这三年，嘻哈夜店、酒吧并不好过，倒闭得不少，酒吧也开始进入高度饱和状态，喜茶、奈雪纷纷入局小酒馆。

另一方面，这三年大型演唱会频频取消和延期，将小型演出业态推至台前，Livehouse也走上了复合化经营的路线。

于是，市场风向吹向了live house，小众文化正逐渐走向了大众潮流。根据小鹿角智库发布的《2022中国Livehouse生存与发展调研》，酒吧、演出 主办方、排练室和经纪业务是最受 Livehouse 主理人和老板们欢迎的业务，居于第一梯队。

笔者通过现场探访，感受到響Live house的优势是：

1、复合型体验空间，消费者的现场沉浸感强烈，有稳定的高质量节目与艺人。

喝酒、聊天、现场看演出，一站式体验是響Live house的吸睛点，现场氛围可以说是音乐餐厅的升级版。

在这里会不自觉关掉白天模式，沉浸在微醺和音乐氛围下，解压放松自我。

蹦迪女孩刘菲：“ 周末氛围、 音响音质是我去过Top3的一家。 当晚无论是 歌手，还是MC 都还很在状态，龙猫唱歌 音色无敌了， 可以用燃到爆炸来形容。 看得出 保安小哥都在维护持续，也有提醒顾客不要在椅子上蹦。 ”

有专门的经纪公司签约艺人保证节目演出效果，音响效果、舞美在线，适合近距离与艺人互动，观赏。

2、产品费用、最低消费包含了观看演出门票，性价比比较高。

单从产品单品来看，是和酒吧、夜店、音乐餐厅的市场价不相上下的。而从低消来看，相对会高一些。

但是，近年来乐队、小众明星的乐队Live house门票都在380元-880元不等。笔者认为，響Live house是结合了传统酒吧夜店与Live，打造复合型体验空间，找到了中间一个平衡值，从一站式体验角度来说，性价比是比较高的。

蹦迪男孩鑫仔：“现场 灯光效果很好，后面还发了荧光棒 ，氛围确实不错~ 常来的观众可能有点审美疲劳， 如 果能常换 一些 歌 单和 演出服装就好了 。 ”

未来将在成都、广州、惠州、三亚、长沙、温州等地拓店，目前还在持续开放加盟中。

市场上还有一些对“拓店速度快、能否保证运营质量”、“现场排队过长，是否有营销排队”等声音的质疑。

瑕不掩瑜，时间会检验答案。庆幸的是，音乐现场，回来了。

你去过響Live house吗？

你看好響Live house的未来吗？

欢迎留言、评论～

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