不打价格战，我乐家居要用35800的联名设计吸引消费者

界面新闻记者 | 孙梅欣

作为家居消费中的重要环节，越来越多的消费者和家居企业，都将重点放在产品的设计、美学和艺术性上。

上市定制企业我乐家居3月推出了和保时捷、菲拉格慕设计师、NASA等联名的三款全屋定制新品和一款整体厨柜新品，基础套餐价格为35800元，希望通过设计和美学上的不同表现，形成和定制家居产品的风格差异化。

面对今年定制家居市场呈现出的“价格战”趋势，我乐家居副董事长、总经理汪春俊在近期表示，公司未来不会参与到行业“价格战”中去。

“‘价格战’最终一定会落选导致产品同质化，价格成为消费者关心的核心因素，最后消费者只能用相同的款式、材质和品牌，而对于同类企业而言，大家的市场份额都一样。”汪春俊表示我乐品牌过去也参与过“价格战”，但希望未来不再参与。

他认为，未来脱离行业“价格战”的企业，就是需要在产品上做出差异化距离，而这背后，是两种消费趋势的走向。

“一种是消费者可以接受和别人一样的东西，这样的东西能满足当下需要，这个趋势在全球范围内都有类型倾向。另一种是尽量和别人不一样，不论是饮食、服装、汽车还是家居产品，需要不一样的品牌、设计、款式，以彰显和别人的不同。”

品牌不打“价格战”，就需要满足一部分消费者的差异化需求，以及能够在产品上让消费者有直观的差异化感知。

我乐家居此次推出的四款新品，正是走“高定设计”路线，分别和保时捷美学主题联名“帕拉梅诺”、和NASA主题联名“星际”、与菲拉格慕设计师Roberto Zimmile共同设计“花火”等全屋定制新品，以及一款整体橱柜新品“铂菲”。

其中，“帕拉梅诺”加入跑车的流线型轮廓、门把手、进气格栅等造型设计，强调氛围感；“花火”采用奢侈品牌热衷的印花元素，并采用玻璃、灯光、色彩等元素和回字形装饰，形成现代与古典的融合氛围；“星际则是将星体圆弧造型、宇宙飞船舷窗融入产品造型，营造科技与复古的产品氛围。

“铂菲”则通过智能工艺应用，采用隐藏式智能升降吊柜，提高吊柜使用空间率，并提高厨柜颜值。

我乐家居近年来表现出对联名设计的热衷。早在2021年，我乐家居就与日本设计师佐藤可士和推出首个品牌图标系统；2022年，则以“敦煌”壁画为设计源头，推出敦煌系列的全屋新品。

汪春俊表示，设计独创性是差异化的重要表现之一，而我乐家居未来将从三个方面进行差异化支撑，以拿到差异化应当拿到的市场份额。

首先是材质不同。他表示，不论时尚、服装、家具、汽车等等品类，已经很难用大家一样的材料做出不一样的东西：“我乐家居会尽量采用新材料、新工艺，此次推新的两款产品都有材料独创性，占据材料、平面和图案等方面的专利。”

其次是外观具有独特性，汪春俊认为，外观设计是消费者购买家具的核心需求：“我们要求我乐的研发院不可以模仿同行设计，看展也尽量避开已有设计。”

最后是品牌所能提供的情绪价值和联名价值，让消费者在面对购买的家居产品时，可以通过家具独特的设计、联名等独创性，获得内心的愉悦感。

汪春俊表示，未来我乐家居会争取每年推出和知名时尚设计师联名的设计新品，以满足消费者对外观的更新需求：“今年是和NASA合作，正在争取和中国空间站也进行合作。”

颜值、设计、美学等居家美感，正成为消费者在家居选择中愿意为之买单的重要因素。

《2022春季居家消费场景报告》显示，消费者对颜值的追求不断递进，高颜值、高品质、一站式成为家居行业主流消费趋势。

而为了抓住消费者对设计、美学、颜值的需求，头部家居企业也纷纷加大了对设计空间的关注力度。

红星美凯龙今年就在全国16个自营商场中的顶层，建成了设计师工作室空间，引进设计师、设计事务所和高端设计工作室，让消费者在家居购买的过程中，能够得到专业的空间设计指导。

红星美凯龙江苏全球家居1号店总经理赵辰睿表示，卖场内将基于家装，整体软装服务，拿出一定面积，构建独立设计师区域，为消费者提供从设计到选材的配套服务：“越是高端设计，对专业性要求更强。”

红星美凯龙家居集团设计客厅事业部总经理马伟杰认为，现在80后-00后的家居消费者对于家庭装修的第一步选择，必然是做空间设计：“因此红星美凯龙会在今年下半年开始陆续开出几千平方米高端工作室，设计师可以直接在设计空间开出设计事务所的同时，可以更加贴近消费者和品牌需求，消费者也可以在装修、购买家居的过程中，就能够更容易的触及到设计师对于空间指导的专业意见。

有业内人士表示，今年国内在短期会迎来中高端家居的服务，再叠加长期消费提升，未来情调设计、美感的中高端、品质化消费在家居建材和电器板块，将会迎来较为明显的快速发展。