传统媒体人入局直播带货，一年带货超5000万 |对话主持人马可

知名主持人入局直播带货，2022年带货GMV超过5000万，全网粉丝超百万，全平台TOP50主播——这是湖南卫视主持人马可交出的成绩单。

尽管经常跟自己的老同事李湘、汪涵等多次登上淘宝直播明星带货榜，但马可在直播带货领域一直十分低调：弱化宣发，甚至都没有在社交平台上发布相关消息；许多十几年的老观众，在他做了三年多的时候，才知道他在直播带货。

在短视频和直播风起之后，湖南广电很快组建了团队，带领台里的主持人朝短视频、直播的道路进行探索。马可便是其中之一。

不同于叫卖式的直播间，马可将自己的直播间做成了“会客厅”，主打陪伴式直播，这也形成他直播间的独特风格和气质。

近日，新播场对话了主持人马可，与他聊了聊传统电视人如何转型带货主播，又该如何找到更适合自己的道路。

作者 |阿力古

编辑| 筱虹

美编 |鳅 圆

传统电视人拥抱短视频

马可身上有很多标签：主持人、歌手、演员，以及淘宝主播。其中最为人熟知的，便是“主持人”这个标签。

2000年，大学毕业后，马可就进入了湖南卫视，成为了《艺能连环炮》节目的主持人。

由于在这档节目中表现出众，马可很快得到电视台的认可。当时也是湖南广电综艺类节目爆发的时期，于是他被安排与汪涵搭档主持《越策越开心》。这档新推出的语言类综艺节目很快就火了，一度霸榜台里收视榜，马可因此名声大噪，还获得了“湖南策神”的头衔。

除了是一个知名主持人之外，马可还将触角伸向音乐、影视等领域，并拥有众多音乐和电视剧作品。

2018年，短视频成为流量新宠，抖音迅速蹿红，成为新的现象级App。随之而来的，他们开始发现电视行业的开机率逐渐走低、短视频内容慢慢升温。围绕短视频等新兴媒体形式未来会对传统媒体造成什么冲击，马可与台里的同事也有过多次讨论。大家各执一词，而他是选择拥抱新媒体的一派。

“MCN时代有人选择躺着，但我做不到，毕竟我是一个运动型男孩。”马可曾在采访中如是说。

于是，马可在2018年就开始玩短视频。

谈及当时的抖音，他表示当时抖音流行的动效、音乐类视频非常吸引他，能够激发他的创作欲。而且，他在当时是把短视频当做“视频微博”，用来记录生活。

“当时主要是以发布自己做的音乐作品，来跟我们的电视观众进行互动。”马可告诉新播场。

“当时也正好是短视频的一个风口（期）。”马可表示，他拍了2个月左右，账号很快就涨到了50万粉丝。

不过，时至今日，马可在短视频上都没有商业化的动作和计划，现阶段的短视频内容中大多是在介绍湖南的城市信息和各类乡土内容。短视频带给他的更多是与观众在电视节目之外的交流与沟通，还有创作上的灵感，比如抖音上的方言音乐就让马可和团队陆续制作了不少方言音乐作品。

将直播间做成“会客室”

短视频和直播的持续火热，让传统电视人都快速行动起来。

那个时期，湖南广电组建了团队，带领旗下的主持人朝着短视频、直播的道路进行探索——2018年底，湖南娱乐MCN开始组建，也就是芒果MCN的前身。

在一次节目录制中，芒果MCN的负责人遇到了马可，他们借此机会聊了聊直播带货。双方一拍即合，很快敲定了这件事。

2019年8月，马可入驻淘宝直播。同年9月，淘宝直播上线“启明星计划”，马可一度成为了第一批吃螃蟹的人。

“湖南广电做电商直播也算是比较早的，我觉得各个方面条件比较成熟的，也放心。”马可表示，当时完成签约后，大家最初定下的一个目标是“在湖南这个地界，无论如何还是要让大家都知道。”

从时间上来看，马可算是湖南广电主持人里较早进入电商直播的一批人。

像在电商直播领域知名度比较高、也是主持人的李湘，同样是在2019年入局直播带货。而马可的老搭档汪涵，则是在2020年5月高调进驻淘宝直播。

不过，在开始直播带货之前，马可已经试水过网络直播。他内心清楚地知道，新媒体的直播跟传统媒体的直播完全是两码事。

于是，为了能够更快适应，他起初计划将直播间当作一个“会客室”，是自己与新老观众的一个见面、交流的空间。

这样的计划，能够让马可在短时间内适应网络直播，但在前期也让团队成员们捏了一把汗。

筹备一段时间后，马可的第一场直播最终敲定从受众面更广的食品类目切入，并与良品铺子达成了合作，其他的前期工作和准备也都很顺利。在开播后，马可对着镜头和滚动的弹幕也很快找到了感觉。

但播着播着，马可在与用户的高频互动中就聊嗨了，开始唱歌表演才艺、讲段子……

眼看着马可聊得起劲，但并没有怎么讲解商品链接，团队小伙伴急得不行。

“最关键是直播电商有一个标准，因为你有那么多的链接，你必须把它消化完毕，而且要介绍完毕。”对于首播中团队小伙伴们的担忧，他表示理解，之后也进行了改进。

不过，如今这种会客聊天式的直播风格，也成为了他直播间的独特气质。

在最新一场的直播中，马可与助播在直播间介绍一款羊排时，他就聊起自己在生活做羊排的事情，聊到他周末做羊排给儿子吃会如何如何。这种唠家常式的卖货风格，已经深深植入了他的直播间。

“平台也是看重我们直播间独特的气质和氛围。”马可表示，平台前不久找到他，聊了聊未来合作的一些情况时，就提到了他们对直播间的评价。

马可直言，他自己很喜欢那种在直播间跟观众聊天互动的感觉，至今也有将直播间做成自己会客室的想法。但他也不能全部按照自己的想法去播，要兼顾到整体规划。

“所以要不断地去平衡。”马可说，这也是直播带给他的成长。

绷紧传统媒体人的弦

目前，马可的淘宝直播账号粉丝量已经达到了87.4万。他不仅入围淘宝直播的明星榜单中，如今也已经成为了全平台TOP50的主播，美食行业TOP3的主播。

数据显示，2022年全年，马可直播间总GMV超过了5000万元。

因为他的直播间风格就是聊天、唠嗑，所以在带货品类上，除了有零食品类外，还会围绕生活中的吃穿用度等维度进行探索，也会依托自己爱运动的习惯，在运动品类上做尝试。

马可直播间有着两个鲜明的特点，除了聊天式的生活分享拉进了与用户的距离，品质的严苛把控则是取得了用户的信任。

即使面对着所有内容全都带着商业化属性的直播，马可也还是保持着克制。

首先，马可将品质作为了整个电商直播最重要的环节，除了组建严格的品控体系，马可还亲自参与选品。

其次，在直播间的内容表达上，他表示：“传统媒体表达的这根弦（一直）绷着。”

马可举例道，有时候团队会为了KPI用力过猛，围绕商品做一些情绪性、引导向的表述，这个时候他就会将其拉回来：“只要是非刚需产品，就没有什么‘非用不可’的。”

虽然马可多次直言，过往的传统媒体的经验在新媒体上其实是不太用得到的，但他和团队并没有放下传统媒体的守则。正因这样的坚持，才让马可直播至今没有出现过产品上的品质问题。

据了解，马可一周直播4-5场，一场直播会准备2个小时，直播3-4小时，这在明星直播中是一个不低的直播频次，尤其是马可并没有放下电视台的工作。马可表示，要做陪伴直播，这是必须的。

谈到未来的一些规划，马可告诉新播场，他直播独特的气质和风格也已经引起了平台的注意。他会在团队和大家的帮助下，努力“做一个让大家信任的人，做一个让大家信任的空间”。

马可的故事是众多传统媒体人在直播短视频浪潮冲击下的一个缩影。早早选择拥抱直播短视频、适应变化的马可，如今借助直播找到了新的事业支点。

而传统媒体人踏入直播带货领域，如何将原有的传统媒体经验与直播间进行结合，最大化发挥自身的优势，在当下仍是一门重要课题，也是突围的关键。