北京
近日，住房和城乡建设部部长倪虹介绍，2023年住房城乡建设工作重点是稳支柱、防风险、惠民生。倪虹表示，将坚持因城施策，大力支持刚性和改善性住房需求，着力稳定房地产业和建筑业两大产业。
利好消息的到来不仅是对房地产行业的提振也是给相关产业打了一针“强心剂”。尽管水泥的直接下游并不是房地产，房地产只是水泥的终端客户之一，但是房地产的熄火却直接影响到了水泥市场。
水泥企业款到发货，基本上没有应收账款的问题，搅拌站不出钱买不到水泥，但搅拌站因垫资的缘故，存在大量应收账款。也正因如此，近两年“折”在应收款上的商混搅拌站不计其数。
面对市场需求的下行，整个产业链上的企业都在追求“利润最大化”。水泥企业为降本增效，在设备技改以及采购成本上下足了功夫，商混搅拌站为了支付工人工资，维持正常的运营，开始做“来料加工”的生意。各种建筑工程公司承担了大基建和房地产的实际建造工作，也是水泥的直接使用者。为达到降本增效的目的，建筑工程公司也在积极寻求新的采购模式。
“贸易商”水泥置换商砼为项目节省成本312万元
近日，在华北区域中心的全力推动下，容西二期安置房项目水泥置换商混业务顺利开展。该项业务是中铁北京工程局物贸公司按照集团公司两会年度任务部署安排，完成的局内首个直采水泥置换商混项目，对进一步推进项目物资直采工作具有里程碑意义。本次水泥置换商混业务的开展，旨在解决雄安地区搅拌站所用水泥品牌杂、价格高、品牌适配性不强导致质量不稳定等难题。
企业负责人表示，相较于传统采购方式，直采水泥等金额置换商品砼充分发挥项目水泥直采价格比搅拌站自采价格低的优势，通过上下游贸易差、低价水泥降低商混单价的方式变现。水泥每吨节省18元，商混每方节省15元，预计本项业务完全实施可为项目节省成本312万元。
同时通过水泥直采置换商混，因无须投标，也不存在应收账款的问题，搅拌站更倾向于以低价直接与物贸公司签订置换合同。
这中间物贸公司扮演了“贸易商”的角色。从水泥企业低价采购水泥，然后交给搅拌站加工为混凝土，支付其“加工费”，这中间搅拌站无需垫资，没有应收款风险。而经销商由卖水泥变为卖商混，从中赚取两份差价，做到了利润最大化。
商混搅拌站变身为指定“服务商”，水泥企业回款效率提升
对于商砼站而言，从拿钱买水泥的“甲方爸爸”变身为与项目部的指定服务商。水泥置换商品混凝土大大减轻商砼站外购水泥的资金压力，也提高供应下游施工企业的及时性和积极性。同时，也间接提升项目部商品砼水泥源头的质量和稳定性。
对于水泥置换商品砼的模式，某品牌水泥销售经理表示，水泥在这中间扮演的是配角，主角是采购水泥的项目部和物贸公司。这种方式对拉动水泥需求，增加销量可能起不到太大的作用。但是对于规范市场，打击劣质假冒水泥比较有效。
另外建筑企业项目部成本降低，资金压力减少，施工进度相应会加快，从另一方面提升了基建效率，对于水泥企业回款效率也能起到推进的作用。
中铁四局建筑公司用一线品牌水泥置换商砼，实现了利润最大化
据水泥人网了解，2021年至2022年10期间中铁四局建筑公司通过实施水泥置换商品混凝土做到了降本增效。公司依托中铁四局集团每年水泥采购量达460万吨、采购金额达24.55亿元的体量优势，在原有的战略采购基础上，因地制宜地积极探索新的采购模式，与国内知名水泥厂商海螺、红狮等一线品牌签订《战略采购协议》，集中采购优质水泥进行商品混凝土置换采购，从源头控制水泥采购品质，同时达到了降低采购成本的目的。
▲四公司水泥置换商品砼合肥区域集中签约仪式
▲重庆区域商品砼战略采购签约仪式
▲南京区域外加剂置换商品砼签约仪式
▲四公司水泥置换商品砼合肥区域集中签约仪式
▲四公司水泥置换商品砼首车到站
▲中铁四局二公司张家港PPP项目水泥置换商品砼签约仪式
▲中铁四局建筑公司淮南区域经理部水泥置换商品砼签约仪式
中铁四局先后在22个项目实施水泥置换，累计签约量达127.5万吨、签约金额达5.7亿元。在有效降低项目建设成本、创造经济效益的同时，有效地缓解了建设单位、施工单位的资金运行压力，为项目建设顺利推进提供了有力支撑。
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