北上之后，武陵酒南下广东，市场全国化布局再提速

武陵酒正以其独特的“武陵模式”，为行业提供酱酒发展的新样本、新标杆。

文｜云酒团队

3月10日，“用名酒的力量 奔向酱酒远方”2023武陵酒发布会在深圳举行；仅相隔一天，3月12日，武陵酒在广东的另一场发布会便在广州举行。

三天两会，如此紧锣密鼓的市场进军节奏，无疑宣告着武陵酒对于开发广东市场的坚定信心。而在广东市场的落子，也将极大助力武陵酒的市场全国化。

今年年初，武陵酒便旗帜鲜明地提出要在2023年走向全国市场，随后便率先在河南举行了上市发布会，正式拉开了市场全国化的帷幕。如今选择广东这一正在高速增长的酱酒消费市场作为全国化的第二站，也彰显出武陵酒接下来将重点布局全国市场的雄心。

举旗广东

武陵的名酒底气

有数据显示，广东白酒市场规模在300亿元左右，而酱酒规模便达180亿元，是当之无愧的酱酒消费大省。另外，云酒传媒大数据中心推出的《2022各酒种热度分省排行》（点击链接阅读原文）中提到，广东酒类消费热度常年高居榜首，各酒种消费热度均居第一，烟酒店数量超过26万家，酒类消费需求旺盛。

▲彭洪

广东省酒类行业协会会长彭洪表示，在去年酒类市场极为困难的情况下，广东的酱酒市场仍处于上升阶段，并且广东酱酒市场名酒消费需求旺盛，消费者对于品质的要求越来越高，有着十七大名酒背景的武陵酒有基础在广东做高端品牌。

▲陈焕燃

深圳市酒类行业协会监事长陈焕燃表示，2023年深圳各级政府将出台更多促进消费的助企政策，并且2023年全国秋季糖酒会将在深圳举办，深圳酒类巿场将会创造更可观的行业新高。“相信以武陵酒的品牌基因、先进的合作模式，一定能获得合作商与消费者的喜爱。”

▲田卓鹏

“十七大名酒的评选是不可再生的，是稀缺资源，品牌地位决定了其未来的潜力和潜质。” 北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，武陵酒有着品牌优势、品质优势，模式上以用户为核心、渠道短链化、终端直达化；结构上多款高端产品，产品结构具有优势；资本上背靠上市公司衡水老白干，凭借着这五大优势特点，武陵酒一定能在广东市场上占据一定地位。

作为十七大名酒，武陵酒既是湖南省唯一的国家名酒，也是三大酱香名酒之一，曾被誉为“南国第一酱”，在消费市场上有着极佳的品牌号召力，近几年在湖南本土市场的增速极快。

可以预见的是，未来随着广东高端酱酒市场的持续扩容，有着名酒背书，又主攻千元高端酱酒市场的武陵酒或将在广东迎来新一轮的销售增长。

品质产能齐抓

武陵的名酒品格

回顾武陵酒过去几年的发展历程，“名酒复兴”或许是最贴切的概括。

从1972年初酿到1988年的第五届全国评酒会，武陵酒获得“中国名酒”称号，与茅台、郎酒并列为三大酱香名酒。只用了十七年时间，武陵酒便成为最年轻的中国名酒。

“酱香突出、幽雅细腻，口味醇厚而爽冽，后味干净而馀味绵绵，饮后空杯留香持久。”这是当年第五届全国评酒会评委会为武陵酒写下的评语。

▲胡义明

中国酒业协会名酒收藏专业委员会副理事长、全国第五届全国评酒委员胡义明在武陵酒广东发布会上表示，武陵的名酒评语和茅台有三句话是相同的，其中“爽冽”二字，成为武陵酒与茅台最大的区别特点，这恰恰说明了武陵的名酒品质和酱酒个性。

而发展至今，武陵酒在其日益精进的品质打磨中，也形成了“名贵焦香、纯净柔和、健康优雅、体感轻松”别具一格的酱香风格，口感独特。

武陵酒在用品质说服消费者的同时，其产能也已达6600吨，达到主流酱酒企业门槛。

在当前的酱酒竞争格局中，产能已成为衡量品牌是否具备长期可持续增长的决定性因素之一。武陵酒的扩能无疑将为后续的全国市场布局奠定坚实基础，并稳固支撑起其将全国化布局作为第二增长曲线的发展路径。

打动C端的“武陵模式”

要从湖南走向全国

“走出湖南、走向全国，武陵酒高质量发展之路清晰而明确。”发布会现场，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超对武陵酒未来的发展进行了详细汇报。

▲张毅超

张毅超表示，武陵酒有品牌自信、品质自信、模式自信、文化自信，有产能，有稳定的发展环境，并且关注消费者，以消费者为核心，用C化的思维、C化的组织和C化的能力，以专业的方式开发客户，以系统化的方式经营客户。

▲张永乐

据湖南武陵酒有限公司销售总监张永乐介绍，武陵酒模式是以消费者需求为导向的短链模式，关注消费者完整的消费体验，去掉了中间商，与所有合作伙伴共同经营精准的消费用户。

直面C端，武陵酒在缩短与消费者链接的同时，也缩短了自身实现跨越式增长的路径，让行业更加清晰地感知到了武陵模式下的市场增速。

那么，武陵酒模式能不能走出湖南，成功复制到全国？答案是肯定的。

当前酒类行业渠道扁平化的发展趋势愈演愈烈，C端化运营早已成为众多酱酒品牌的战略焦点。为消费者赋能，提供更优质的产品、更好的服务体验，塑造起以C端为价值导向的价值链条，正在行业中蔚然成风。尤其是在酱酒品牌化竞争阶段，C端运营更加成为品牌培育消费认知、构建情感链接的重要手段。

“以消费者需求为导向，重构行业价值链，做行业的改革者。”站在中国改革开放的最前沿，武陵酒正以其独特的“武陵模式”，展现其名酒自信与名酒担当，为行业提供酱酒发展的新样本、新标杆。

而从河南到广东，武陵酒市场全国化战略的顺利落地，也将其近年来积攒的强劲品牌势能展现得淋漓尽致。接下来，武陵酒还将持续进行市场全国化的深入布局，而随着其市场范围的扩张，武陵酒或将为行业带来更加精彩的C端运营案例。