汉兰达热销背后的几点思考

2023年2月份我国乘用车零售，又卖了138.9万辆同比增长10.3%，虽然车市整体仍处于上升的趋势。但是车市阵营有涨有跌，尤其是合资品牌销量前十排行榜中，广汽丰田2月份以67029辆同比增长26.2%。这个同比增长的比例，在合资品牌里面排到第一。

你肯定想知道，车市竞争越来越激烈，产品越来越细分。为啥广汽丰田能跑赢小伙伴？如果想知道他们的获胜法宝，从了解汉兰达这款车坛常青树开始。国产13年畅销140万辆，从一代走到了四代，为什么大家会喜欢汉兰达这款车呢？
围绕车车友们关心的问题，我这两天走访南京的几家广丰4S店，对来店保养汉兰达的车主，和对打算选购这款车的车友进行了一些采访。和大家一起分享这些车友的一些观点。

采访对象一：小汪同学家住南京六合区
采访地点：广汽丰田南京长益4S店展厅
问：你为什么会选择购买汉兰达车型呢？
车主小汪：我刚加工作三四年，从事设计工作的，自己手里有点积蓄后，我就想奖励下自己要来实现一个自己长久以来的小渴望，拥有一台属于自己的车。我上中学时我经常坐着老爸的凯美瑞上下学，一年四季风里雨里。我对丰田这个品牌的感情，对他们的造车质量是有底气的。你看我183的身高，我坐进汉兰达的第一感觉，这车就像给我量身私人订制版一样。空间，配置，主动安全系统，被动安全系统，动力表现都很好。如果举例就太多了，这么说吧，它就是我的不二选择。人家买车，还看这车，看看那车，还有选择困难。我只对这款车独有情中。我喜欢把复杂事情简单化，这个汉兰达在中国卖了140多万辆，销量代表一切你不反对我吧？
采访对象二：张先生家住南京雨花区板桥新城
采访地点：广汽丰田南京新丰泰雨花4S店售后休息区
问：你的车买几年了？长期使用下来您对汉兰达印象如何？
车主张先生：我是搞建材销售的南京本地人，我有两个自己的店。我这款车子买了有两年多了，是汉兰达双擎七座的，我的车当年上路，也花了差不多三十六七万哦。平时出差或者全家一起游玩，空间完全够用。你如果问我对汉兰达的印象，我可以告诉你，这个车你去二手市场去问问，相当保值。你开三年五年十年八年放心开，都比同类车在二手车市场卖价高一截，我可是亲自问过我的一个专门做二手的同学的。
其次，他这个汉兰达是双擎技术，跑起来省油有劲。我是个急脾气，我不喜欢动力太拉胯的汽车，我的这个汉兰达双擎相当令我满意。这车技术成熟，又皮实耐用，所以人家都选汉兰达是有道理的。我口才不好，我心里有很多好，我也表达不好，我这车跑了5万多公里了，我就说句良心地公道话，这车真的好。
当然，我采访的对象还有南京江北药谷的欧阳先生，南京仙林的俞先生，还有六七位深度交流汉兰达车友，谢谢他们接受我的采访，由于时间关系，我在这里就不一一展示给大家了。

汉兰达为何会长久保持热销呢，我归纳了一下：
第一点、品牌因素，从我们儿时就听过车到山前必有路，有路必有丰田车。广汽丰田更是拥有自己一批忠实粉丝。对品牌的忠诚源自于对产品品质的满足，俗话说，做好一件好事容易，难的就是一辈子都在做好事。汉兰达国产13年卖了140多万辆，这足以证明“路遥知马力”了吧。
第二点、现在消费者购车理性多了，比外观，比内饰，比配置，比空间。他们还要比你的保值率。十多年来在汉兰达这个车型上，几乎没有听到像某些竞品：降价了，大促了，降几万几万。人家对品控的把持，对品牌的塑造，对于用户口碑的重视，等等因素就是使得今天的汉兰达就是车界里的一个YYDS，就是那么靠谱。
好了，今天就跟大家分享那么多了。如果您有不同见解欢迎与我互动交流！