国缘四开停货锁定“长期主义”安徽市场加速跑2023目标增幅65%+

文丨酒食汇团队

3月6日，江苏今世缘酒业销售有限公司下发通知称，为持续强化国缘四开产品销售管理，保持良好运营质态，公司研究决定国缘四开暂停接收配额销售订单。如仍有特殊进货需求，按照配额外产品价格执行，开票价上浮20元/瓶。

三大考量，国缘四开停货锁定高质量

国缘四开作为今世缘战略主推的次高端核心单品，经过十几年的耕耘，已经成长为一支50亿级别的超级大单品，是江苏乃至全国市场次高端白酒的扛鼎之作。选择在此时停货，显然有着深层次的战略考量。

首先，春节之后端午之前，白酒市场进入相对淡季，此时停货，不影响企业及经销商的业绩表现。尤其是在经历春节旺销之后，停货可以进一步强化产品稀缺性和价值感，有效稳定市场信心，也释放出“把战略单品打造成为全国化主干品系”的信号。

其次，随着疫情管控彻底放开，经济整体向好，消费复苏信号持续释放，尤其是进入2月份，剑南春、泸州老窖、汾酒、洋河等头部酒企纷纷采取涨价、停货等市场策略，国缘四开选择在此时停货，有助于进一步增强产品竞争力，掌握市场定价主动权。同时，也表明今世缘对于白酒市场及行业发展抱有乐观态度。

最后，2023年是今世缘冲向百亿的决胜之年。国缘四开是今世缘公司营收的基本盘、压舱石，此时停一下脚步，是为了更好的冲刺，体现了今世缘“长期主义”的战略定力，为持续高质量发展打下坚实基础。

主力担当，安徽市场2023目标增幅65%+

安徽与江苏两省地域相邻、人文相近，在白酒消费习惯上更是有众多相似之处。江苏得益于较为发达的经济，区域白酒市场容量和结构在全国领先，也是安徽白酒发展的模板。参考江苏市场，有机构预测，到 2025 年安徽白酒市场容量有望扩容至 500 亿元。

面对巨大的市场蛋糕，越来越多的酒企将安徽作为战略市场进行深耕，近水楼台的今世缘自然也不例外，早在2019年，今世缘就将安徽作为“4”个重点市场进行打造，开启了倍速增长模式，成功打造了马鞍山、滁州、合肥等多个千万级样板市场。即便是酒业“最为艰难”的2022年，今世缘安徽市场依旧取得了40%以上的增长！

截止目前，国缘系列在安徽市场已经具备了品牌声量和产品销量“双基础”，安徽市场全面深耕的主动权在握。据今世缘安徽市场负责人介绍，2023年，今世缘安徽营销中心将重点打造合肥、芜湖、宣城、蚌埠四大样板市场，连线成面，对安徽市场进行深耕，力争营收实现65%以上增长。

在产品层面，今世缘、国缘双品牌协同的基础上，以国缘四开为核心单品，打造差异化竞争优势，进一步做好、做实安徽市场。据了解，目前价格区间在300-600元的国缘系列产品安徽市场销售占比已经超过70%，其中国缘四开是绝对的主力担当。

值得一提的是，2023年，国缘品牌定位再次升级，“中国新一代高端白酒”广告大片亮相各大媒体，品牌价值得到进一步提升。安徽市场除了常规的机场、高铁站点、高速高炮、站台、公交车、小区道闸等硬广宣传外，还重视与C端且标消费者互动的软性公关事件活动策划。如3月8日举办的广德市江苏商会政企联谊会暨四届四次会员代表大会，国缘成为大会唯一指定用酒。

有业内人士表示，国缘是白酒行业天然具备高端社交属性品牌，也是传统中华文化集中体现，只要能够坚守消费者立场与文化价值观，必将成为高端白酒品牌代表之一。