良田实业创始人施谦：“良田”生万物，目标是成为定制化服务平台

金融行业作为国家经济发展的血脉，一直发挥着为经济服务、融通资金的基本功能，在经济发展的过程中扮演着十分重要的作用。然而近年来，由于我国经济结构转型、信息化大爆炸，叠加地缘政治、新冠疫情等各种因素，金融投资的难度不断加大。

但即便如此，仍始终有一批专业能力强、市场眼光独到的金融专家，充分运用所掌握的金融知识，发挥自己的专业才能，助力中国金融行业的高质量发展，济南良田实业有限公司的创始人施谦就是其中一位。

施谦是济南良田实业有限公司的创始人，在投资、VC与PE的管理与资产优化配置等领域有20年的经验，涉及文化、医疗健康、科技和地产等板块，并且获得了优秀的投资成绩。基于自身强有力的专业背景，施谦积累了丰富的行业经验，对国内投融资行业的发展方向有着深刻的洞见和理解，如今已逐渐成长为国内投融资领域的核心力量。

2017年，施谦成立了自己的公司——济南良田实业有限公司，专注于为客户提供全方位的金融投资咨询服务。“‘良田生万物’，这是良田实业名字的由来，所以我希望良田实业未来发展成为一个能够为更多需要帮助的企业提供定制化服务的大平台。”施谦说。

希鸥网今天也有幸邀请到了施谦先生做客“希鸥网专访”栏目，向他探讨金融投资相关问题、了解金融行业最新动态，精彩内容，请看Q&A问答。

希鸥网：施先生，请您先向希鸥网的读者们介绍一下您自己，包括您当初接触金融行业的原因。

施谦：希鸥网的读者们好，我是济南良田实业有限公司的创始人施谦，在金融投资行业里有超过20年的从业经历。

说到接触金融行业的原因，其实与我所处的年代有关。我是70年代生人，那个年代正在实行改革开放的政策，各个行业都得到了迅速的发展，而我国的金融行业因为起步时间比较晚，所以对金融人才的需求比较大，我对这个行业也比较感兴趣，希望可以以金融为推手去帮助企业更快速地发展。当时金融行业可以说是分数最高的专业了，我在学业上比较努力，最终考上大学并选择了金融专业，毕业后顺理成章进入了金融行业。

希鸥网：在创办济南良田实业有限公司前，您有过哪些从业经历？2017年您成立了公司，当时选择自己做公司的原因是什么？

施谦：我个人的从业经历还是比较复杂的，相继从事过房地产、医疗、科技等等行业的工作，一般担任的是营销或者投资方向的职位。

这些经历对我有很大帮助，丰富了我的实际工作经验，也让我积累了许多社会资源。也正是因为在之前的工作中有了足够多的积累，我才在2017年做出了成立公司的决定——我想要按照自己的想法去运作一个公司，探讨一些新的商业模型，进行商业化的操作。

希鸥网：良田实业目前主要面向什么样的客户群体？可以为客户提供哪些服务？和同行相比，良田实业有哪些独特之处？

施谦：我们面对的客户群体种类很多，有民营企业也有国企，有中大型企业也有小微型的公司，只要这些客户有投资的需求就可以找到我们公司。目前主要提供的是企业的投融资服务、股权上市的咨询服务、企业的整合营销服务等等。

和同行相比，良田实业的独特之处在于，除了可以为客户提供投资融资的资金帮助之外，我们还能够对客户企业进行分析诊断及整合营销跨界的服务。也就是说，我们可以根据自己的资源和通路对投资的风险性进行预估，同时帮助企业进一步发展，除了资金帮助外还有资源帮助。

希鸥网：作为一名投资人，您在2023年具体看好哪些领域的投资机会？为什么？

施谦：大健康产业、养老行业和科技行业是我在2023年最看好的几个行业。三年疫情，让更多的人意识到了健康的重要性，而随着我国居民健康意识的增强和健康需求的不断上升，健康中国已经上升为国家战略，大健康产业蕴含着无限商机，也正在成为我国或各省国民经济中名副其实的支柱型产业，与之相关的一些产业，比如说中医药产业、互联网医院、干细胞等等，都是我认为的一些比较好的投资方向。

此外，养老行业也十分值得关注。一方面，我们正在步入老龄化社会，这代表着养老行业的目标人群会在未来不断增加，而我国在养老方面的空白较大，目前只有养老院这么一种形式，养老行业还远远没有细分，存在较大机遇。另一方面，大众的消费能力和观念也发生了转变，新兴家庭中丁克一族和消费能力的上升，为行业带来了巨大的发展动力。所以与养老相关的产业，比如说健康护理，居家养老等等，也是非常值得投资的方向。

看好科技行业则是因为我们国家的经济转型。过去我国总是给人“制造工厂”的印象，劳动密集型产业发达，赚的是辛苦钱，产品附加值最低，而随着人口老龄化和人口红利的消失，我们必须进行转型，往上下游进行一些发展，在上游提供创新、研发，注重产权，下游去健全市场服务，获得更多利润。这个过程中，科技的作用是巨大的，因此我很看好科技行业。

希鸥网：中小微企业由于信用资质不足、缺少抵押等因素，一直面临着融资难的问题，您对此有什么样的看法呢？您认为应该用什么样的方法去缓解这一现象呢？

施谦：我个人认为区块链赋能供应链金融是中小微企业解决融资问题的一个途径。供应链金融的关键优势在于利用供应链信息的充分真实性来有效控制风险，因而对信息的真实性、完整性、有效性要求都非常高，但由于整个供应链各方信息系统建设的独立性，缺乏统一的标准和规范，在底层技术、信息格式等方面都存在很大的差异，导致了中小微企业融资难的困境。而区块链是破除这种信息孤岛的一个有效途径，区块链技术采用分布式的数据结构，类似于一个分布式的记账本，链上的每一个主体均处于同一等级。当信息公开透明后，哪些企业值得获得投资也就一目了然了。

此外，优化金融生态环境、完善金融服务政策体系，增强发展动力、增强数字化金融服务水平，提升融资可得性和便利性等也是解决中小微企业融资难题的有效途径。

希鸥网：国家宏观调控对于房地产企业的投融资活动产生了显著影响，在这样的背景下，房地产企业是否有新的金融投资模式可以考虑？

施谦：我觉得是有的，“以租代售”就是一种不错的方式。所谓的以租代售方式，就是将空置的商品房进行出租，并与租房者签订一个合同，在合同期内买所租的房，开发商即以租房时的价格卖给租房者，而租房者在租房期内所交的房租，可以抵冲部分购房款，待租房者付清所有房款后，便获得该房的全部房产权；如果租房者在合同期限内不购房，则作退租处理，先期交纳的租金可以作为房产开发商收取的房租。这种方式下，购房者省去了一部分资金，房产公司与业主共有主权，先绑定了业主，同时也保证了房子的入住率，可谓是一举多得，在地产行业下行的背景下，不失为一种值得探讨的新模式。不过，这种方式目前存在一定的风险，还需要后续出台健全的法律制度对其进行约束。

希鸥网：近期，良田实业有怎样的发展规划？未来，您期待它可以成长为什么样的公司？

施谦：近期，良田实业会和几家基金公司共同发起健康文旅产业基金，对大文旅、大健康方面的项目进行投融资与扶持，要将健康文旅和健康养老的概念一起进行下去。

“良田生万物”，这是良田实业名字的由来，所以我希望良田实业未来发展成为一个能够为更多需要帮助的企业提供定制化服务的大平台，为了实现这一目标，我们也会不断拓宽我们的服务渠道，扩大我们的服务维度，提升我们的服务能力，深化我们的服务质效。良田愿意和中小微企业一起成长。

希鸥网：请您给希鸥网的读者一些投资理财小建议。

施谦：希望有投资兴趣的大家可以多多关注我刚才所提到的大健康、大文旅产业，多多关注养老行业和科技行业。另外也希望大家树立正确投资理念，不盲目投资，尽可能地保障本金安全，同时，学习理财知识，了解各种金融产品，正确辨别风险。