探索多元化升级，全方位满足用户需求

从产品角度而言，中国洗碗机市场经历了技术引进、外销发展以及内销拓展等几个发展阶段。在不同的发展阶段，对于产品的打造和解读有着不同维度。作为有着23年洗碗机从业经验的金再文来讲，洗碗机市场的过去、今天和未来发展的前提，是能够充分进行产品多元化的升级探索，并不断满足中式厨房生活以及使用习惯的产品迭代，一定是洗碗机在中国得到了很好的发展，才能为洗碗机品牌厂商提供更广阔的市场沃土。

——宁波睿派厨具有限公司 金再文

洗碗机品类近两年在市场上表现非常抢眼，成为厨电行业当之无愧的黑马。实际上，从上世纪九十年代，国内就开始了洗碗机市场的探索。

从1997年立项，到其后两三年时间里，小天鹅、海尔、美的的洗碗机产品陆续面市，最初的洗碗机产品带有非常明显的出口属性，所以在产品技术上并没有实现本土化，而是一直按照出口国、例如欧洲的标准进行研发，技术也一直以引进为主。

一直到2013年，方太水槽洗碗机面市，真正意义上拉开了国内洗碗机市场的大幕。

洗碗机从2013年崭露头角至今，历经四大阶段。

从2021年正式步入百亿市场梯队。

第一，萌芽阶段。

品类初期，洗碗机市场基本被西门子所垄断，在产品形态上台式产品仍占有30%以上的比重，整体市场发展处于萌芽期，消费者对于洗碗机的刚需属性认知较弱。市场规模5亿。

第二，爆发阶段。

伴随着水槽洗碗机的问世，2016年水槽式产品份额已突破8%，在水槽式的带动下，方太品牌份额拉升近8个点，且在2017年延续良好的增长态势，至今仍有不错的销售，市场规模10亿左右。

第三，回调阶段。

需求普及，渗透率不足2%，全尺寸嵌入式产品持续上涨，台式产品趋势持续下滑，全尺寸嵌入式的发展，让洗碗机的普及成为机会，也带动了品牌的持续扩容和价格段的上扬。这一阶段的市场规模在50亿。

第四，稳步和洗牌阶段。

这一阶段，产品功能升级，跨品类品牌相继在洗碗机领域崭露头角；抽屉式，集成式等不同的产品形态问世；消毒，存储，烘干等不同的差异化功能也迭代而出，进入一个百花齐放的阶段。市场规模也进入100亿。

与此同时，国内洗碗机产品形态也随着中式厨房生活习惯而不断发生变化。产品款式不断从西式向中式化转变，从外观，安装，集成，功能等方面不断演进，从嵌入式、水槽式、抽屉式到集成水槽嵌入式、集成三槽式。

虽然洗碗机市场规模接近100亿，但在整体大盘中依然占比不到2%的渗透率，市场前景非常可观。

如何在目前洗碗机市场进行突围并参与角逐，找到自己的定位和准盘？

从品牌、渠道、产品和价值链四个维度的构建是重点。

首先，品牌层面。

需要具有强有力的品牌拉力，能够赋予一定的价值，营创更好的营销环境。

其次，打造成熟且富有生命力的销售渠道，贯穿覆盖所经营范围的上下游。

第三，产品层面，需要具备核心优势的产品，领先于行业的竞争力，做到真正的差异化功能。

第四，价值链层面。

整合优质的供应链资源，打通起点到终点的价值路径，做到产销一体。

在这四个维度中，国内洗碗机市场的蒸蒸日上，一定是以产品、尤其是以符合中式厨房使用习惯的本土化研发、差异化产品为核心和基础。

中国的洗碗机市场如何发展？

首先，洗碗机由洗向洗消烘存转变，也是洗碗机新品的升级方向。

对于睿派而言，在洗消烘存方面的产品攻克亦是核心。例如，为了实现洗的干净、洗的快，我们采取澎湃动力，4500Pa的水压，合理的时序，领先的水流系统同时实现1级水效。

在消、烘、存方面，为了实现消的净、烘的干，我们采取103度高温烘干、水杯无水不返潮。同时通过纯材料技术的革新，使腔体内保持40%以下湿度，保持绝对干燥。

嵌入式最大痛点在于余水异味，在能保障相对干燥的前提下，睿派洗碗机可进行长达一星期的长效存储时效。

其次，消费趋势下的产品功能升级。

疫情放开后，消费者健康认知空前提升，洗碗机产品也做到除菌、抑菌相结合，消除细菌滋生环境及病原体。睿派洗碗机采用抗菌抑菌材料。例如，采用博祥新材公司推出的抗菌不锈钢系列产品，其新型的合金型抗菌不锈钢是在冶炼过程中添加抗菌金属元素，再进行特殊的抗菌热处理获得良好抗菌性能的不锈钢。

另外，关注当代年轻人家装消费关键词，即 精致、智能，青睐“更省力”的产品。京东618数据显示，打标“节能” 商品种类同比增长22%，绿色低碳消费持续升级。

睿派秉持产品创新及升级均从用户体验出发的研发方向，迎接需求，解决痛点，力求将产品做到极致。

例如，针对节水节能，在保证洗碗机大容量的基础上能够实现一级能效水效。同时采用一体投放，减少耗材使用种类，调整每次添加为一次添加多次使用。满足节水节能的消费升级需求。

另外，容量趋势带来的款式变化。

洗碗机买大不买小的概念深入人心，向集成化的道路发展中，洗碗机的品类的增长点主要集中在14套和15套及以上的细分市场。同时，6套，8套的小套系洗碗机从开始的入门级爆款正在逐渐被10-12套的升级产品所替代。

实际上，整体洗碗机市场消费力是不足的，台式机，水槽式，抽屉式呈现下滑；而嵌入式，独嵌两用，集成洗碗机持续有增长的趋势，表现较好的当属集成洗碗机。

对整体厨房的一体化风格追求，也成为厨房空间装修的必选项。基于此，我们延伸了洗碗机的定制化服务。例如，提供客户定制化的DIY玻璃门板服务，带有蓝色灯带的定制橱柜产品，满足消费市场的个性化需求。

作为长三角地区洗碗机专业智造新势力，睿派的发展目标是成为全球家电品牌客户诚信，创新，专业，高效，的OEM/ODM服务商。目前，睿派产业园总占地面积130亩，其中洗碗机工厂一、二期总占地面积66000平方米，包含钣金车间（内胆100%自制）、总装车间、仓库、实验室等，年产能达100万台。

国内洗碗机正在由洗向洗消烘存转变，由非必需向刚需转变。市场反馈消费者的新需求，睿派也将围绕核心技术打造差异化产品，不断进行产品功能优化，通过迭代新功能来满足市场。

而对于目前刚进入洗碗机市场的品牌而言，需要从洗碗机产业定位着手，一定是先内销再外销。同时，后起的洗碗机厂家要想发展，一定是洗碗机在中国得到了很好的发展，这一点，我们坚信。