酒商下一站：寻找“酱源秘境”

文 | 王越梅

2月中旬，一场千人汇聚的夜郎古酒超级品牌节盛会在行业激起了层层浪花。

复星、舍得酒业、夜郎古酒三方汇聚，多位行业大咖亲临现场，不少经销商更是自发组队而来，共同见证了夜郎古酒的焕新时刻。

步入3月，超级品牌节热度尚在延续，夜郎古酒又释放了一个重要信号：3月10日-12日，夜郎古酒即将亮相华南中酒展，抢滩大广东。

余温尚存，再掀热浪，夜郎古酒的2023年将为行业带来怎样的机遇？

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酱酒中场，经销商需要什么？

当前，酱酒产业步入中场，资本、企业、酒商都重新以冷静、理性的眼光审视产业的未来。

据权图发布的数据，2022年，中国酱酒实现销售收入2100亿元，同比增长10.5%，销售规模扩张速度明显放缓，但仍然以增长为主基调。

其报告还显示，2030年前，酱酒产业整体产能将会突破100万吨，其中优级坤沙酱酒将占到一半左右。此时，有大产业资本背景和大品牌承载能力的主流酱酒，以及赤水河流域核心产区的优质酱酒不会过剩，仍将保持着较强的市场活力。

此外，去年新国发2号文件提出“发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地。”这为酱酒核心产区（仁怀）的高质量发展带来重大机遇。

显然在酱酒理性发展的新阶段，一方面是短周期调整后库存压力需要逐步释放，另一方面则是长周期下优质产区、优质酱酒的“长坡厚雪”。

此时，经销商更需要一款有资源、有内涵、有故事的酱酒，以契合产业链及终端市场的消费需求。

夜郎古酒此行奔赴广东，就创造了这样一场机遇。这是夜郎古酒在第二届超级品牌节活动之后走向全国各地的“首秀”，现场将挖掘出酱酒品牌发展的另一种可能。

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下一站，寻找 “酱源秘境”

据了解，其主题展厅名为“酱源秘境”，带有神秘色彩，这与夜郎酒谷中流传的“唐蒙夜郎取枸酱，武帝盛赞甘美之。欲问酱酒出何处，悠悠千年古夜郎”有异曲同工之妙。

显然，史料中羡煞的一笔，记录了西汉时期，使臣唐蒙绕道鳛部（现在的仁怀一带），取枸酱酒献给武帝的历史事件，也为后人追溯酱酒源头提供了一定的依据。

夜郎古酒就产自茅台镇夜郎酒谷中，与古老而神秘的夜郎古国建立起了一种奇妙的联系，因而该品牌也被赋予了独特的夜郎文化。

从企业品牌战略定位来看，今年发布的“古法酱香·源起夜郎”与“大国工匠·艺术酱香”、“人生从容，更爱晚熟的酱香”一脉相承、层层递进。其核心都是在传递夜郎古酒对时间的累积和对历史的挖掘传承。

通过对自身品牌文化的深挖，夜郎古酒不断充实品牌的精神价值、文化价值，形成了一套差异化的价值表达体系。

在企业发展方面，从贵州夜郎古酒庄有限公司注册成立，到新公司揭牌仪式完成，夜郎古酒成为了酱酒领域闪耀的一颗星。

“接下来十年对酱酒产业我觉得是至关重要的，夜郎古酒现在作为复星酱酒板块的旗舰，我觉得有很大的发展机遇。”复星国际董事长郭广昌在超级品牌节活动上也表达了对夜郎古酒的信心。

在优质资本和文化的加持下，夜郎古酒展现出独特的魅力，也吸引着无数经销商的目光。寻找“酱源秘境”或将成为经销商布局酱酒下一站进程。

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三大关键词，夜郎古酒抢跑2023

春季是酒业招商选品的黄金时期，在即将召开的华南中酒展上，夜郎古酒也做了充足的准备，将以“乘势而上”一大主题贯穿“品牌、行业、大商、品质”四大板块。

具体来讲，首先，乘品牌之势，设置“酱源秘境”主题展厅，探酱酒之源、造品牌之声；其次，乘行业之势，深度参与第十届中国酱酒趋势高峰论坛，荟行业大咖、论酱香之势；其三，乘大商之势，举办高端客户尊享私宴，享夜郎盛宴、聚大商之力；其四，乘品质之势，进行夜郎酱首秀小范围试饮，品夜郎酱酒、赢招商之战。

有行业人士提到，这将会是一场“双向奔赴”，夜郎古酒进驻广东推进品牌传播的同时，也进一步为酒商和消费者开创一个品牌的交流展示窗口，实现品牌从“蓄力”到“释放”的过程。

总体来说，夜郎古酒此行目的有三：

一是抢位。今年市场呈现回暖迹象，酱酒终端开瓶率显著上升，各企业经过三年蓄势后也开始集中发力，而广东作为酱酒消费大省，可谓是“兵家必争之地”，夜郎古酒将借此“进军”广东，抢抓市场新机遇。

二是破圈。事实上，此前由于超级品牌节的人员控制，不少人因没能到现场参会而表示遗憾。但此次广东的展会将为经销商走近夜郎古、寻找酱酒商机创造机会。因此，这场展会或将再现超级品牌节盛况，助力夜郎古酒破圈。

三是重塑。去年下半年，酱酒库存是压在酒商心头的大山，不少人因此资金断流、渠道受阻，随着今年形势好转，酒商也迎来新的征程。夜郎古酒也将借助自身品牌的力量，助力酒商实现商业力量的重塑。

据了解，2023年夜郎古酒将聚焦品牌提升、大单品、大招商、团队升级、样板市场五个方面，进一步提升品牌价值与行业影响力，实现全国化的市场突破与精耕，而这广东一战仅仅是一个开始。

3月10日-12日，夜郎古酒与您相约第三届华南中酒展1A03，共探秘境、共品美酒、共话商机！