国缘四开停货，提质次高端，释放了什么进阶密码？

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文|知酒团队

3月6日，今世缘酒业发布消息，从即日起暂停接收国缘四开配额销售订单。

这也使得国缘四开作为今世缘酒业的超级大单品，受到了来自行业和渠道的更多关注。

2023年，是今世缘酒业的“品牌价值提升年”和“经销主体优化提升年”，叠加次高端价格带扩容的增长红利，国缘四开在品质、品牌、文化一体化发展的道路上狂飙，这又将为今世缘酒业的百亿目标做出怎样的贡献呢？

国缘停货，行业热议新空间

在取得一季度开门红后对国缘四开实施停货，今世缘酒业赋予其发展更多的想象空间。

针对停货这一动作，最直接的影响显然是调整供需关系，从而稳定市场。而从通知本身来看，其显示暂停接收国缘四开配额销售订单是为“持续强化国缘四开产品销售管理，保持良好运营质态”，更体现出对经销商利益的维护，促进渠道良性发展。

这便是今世缘酒业厂商共建的具体表现形式。2023年是酒业再发展的元年，今世缘酒业在春节旺季取得良好动销，经销商对其发展前景具有着强劲的信心。在此时暂停配额销售订单，更能给予渠道端利润空间。

这也是国缘品牌自信的表现，将有力提升国缘四开的行业地位。对此，正一堂咨询机构总经理丁永征同样表示，停货是企业的主动行为，对市场供需的调整让消费者感觉产品更有价值，在消费升级的当下有利于市场长远发展。

此外，国缘四开作为核心单品，也将更好地促进今世缘酒业的发展。

从业绩表现来看，国缘四开与对开一道，是今世缘酒业营收增长的绝对力量；从发展战略来看，国缘四开的消费群体覆盖更广阔的人群，从江苏出发覆盖全国，是今世缘酒业落子全国化的重要一环；从产品结构来看，国缘四开构筑了今世缘酒业强劲的腰部力量。

正因如此，我们相信暂停接收国缘四开配额销售订单将给今世缘酒业的发展带来一系列连锁反应，首先便是品牌价值的提高，给予国缘V9等高端系列更广阔的想象空间。

此外，作为中国新一代高端白酒，国缘以酒为媒，与“大事”“国事”结缘，在文化IP上实现了再加码。近日，国缘与东方卫视达成战略合作伙伴关系，赞助播出东方卫视《这就是中国》节目，获得了国内外观众的一致好评，收视率节节攀升，向全世界传递了中国民族品牌和白酒文化的独特魅力。

△ 复旦大学中国研究院院长张维为

知酒君认为，牵手《这就是中国》节目，是从更高角度对“缘”文化进行解读。共同讲述中国故事，传播中国声音，不仅赋予国缘品牌新的时代价值，为其文化内涵增添大国底气，而且是品牌主张与时代精神高度结合的优等生。

定义者引领者，国缘四开的底气与火力

在停货消息发出之前，今世缘酒业市场方面便传来捷报：国缘四开自2004年问世以来畅销全国，2022年单品销售突破1000万瓶。

销售量的再突破，使国缘四开大单品的地位得到了进一步稳固。知酒君从品质、文化、品牌、渠道等方面出发，梳理国缘四开的产品优势和市场机遇。

首先，国缘四开是“幽雅醇厚型白酒”品质标准的制定者。

一直以来，创新赋能和智能化酿造都是国缘四开的主要优势。2022年年末，今世缘酒业在全国酒类食品科技“奥斯卡”上提报的《浓香型白酒窖泥菌群寡培养技术及其应用》成功斩获全行业科技创新一等奖便是证明。

在口感上，国缘四开以42度展示中度白酒之美。“感悟中度之美，品味健康之道”，国缘四开具有着江淮特色的淡雅浓香酒质，香气幽雅细腻、诸香协调，口感醇厚饱满、入口清爽，饮后自然舒适、余味悠长。

在产能上，分5年投资近百亿元实施厂区智能化酿酒陈贮中心项目，便是对今世缘酒业产、储能的提升，说清了今世缘酒业保障品质的底层逻辑。

其次是成为缘文化和文化白酒的符号。

对于国缘四开产品来说，其独特外观是对缘文化的具象化展示，聚合型的包装结构，体现了聚合生财，聚散总是缘的理念，瓶身两侧的流畅线条，似“高山流水”的美妙境界，实现了缘文化属性与产品特征的紧密结合。

其三是以名酒占位次高端。

国缘品牌定位“中国新一代高端白酒”，而国缘四开作为畅销全国的大单品，还将以更强的号召力和影响力占位次高端市场。值得注意的是，国缘四开的独特口感使其天然具有着冲击次高端价格带的品质基因，饮后自然舒适，慢醉快醒的特点更适合商务宴请消费场景，满足城市新中产阶层的消费需求。

最后是渠道健康发展的引领者。

以江苏市场为大本营，国缘四开畅销18年的秘密来自于渠道的自信和消费者的认可。具体来看，渠道厂商共建就是国缘四开夯实本省、冲击全国市场的重要势能。
如上文所说，计划停货就是对国缘品牌价值的夯实。以国缘四开为抓手实现对渠道端的扶持，减轻动销压力，体现长期主义。

次高端增长，不止未来10年

作为国缘系列最早的产品，国缘四开始终坚定地占位次高端。今年，其迎来了发展的新阶段。

2023年初，北京正一堂咨询机构董事长杨光曾经研判，2023年中国酒业增长将以次高端率先增长为标志进行恢复性增长；次高端市场空间未来3年有望突破2000亿，企业率先抢占次高端这一超级赛道，可以开启未来10年的增长。

如何站稳价格带？打造大单品自然是重要手段。这是因为，单品打造更有利于提供系统性针对性服务、打造样板市场、推动全国化进程。这是全国名酒、区域龙头、省级龙头酒企的“集体共识”，而今世缘酒业作为市场龙头企业更要抓住相应机会。

知酒君认为，与其他名酒的增长战略相比，今世缘酒业“三部一司”签约责任状，更有利于以细分事业部为依托，增强国缘和今世缘事业部的作战能力，围绕品牌、主体、产品、渠道、组织进行提升。

以次高端作为未来10年酒业增长最大的确定性，国缘四开的增长将为今世缘酒业的发展提供持续动能。在核心大单品的基础上，实现多品牌、多价格带全覆盖的今世缘酒业还将以品质、文化和品牌为抓手走的更快、更稳。