年薪300万转型卖课，大厂高P为何直播做IP？

来源|Tech星球

文|杨晓鹤

“我在27/28岁左右的时候，就实现了年薪百万”，“从年薪30万到100万怎么实现，从年薪100万到300万怎么跨越？”

在抖音“沙拉姐”的直播间中，这些话术经常出现。直播背景板上，显眼地介绍她是某大厂P9，专业教人如何实现升职加薪。这位曾经的大厂高P，放弃了大厂的高薪和稳定，如今离职做起了主播IP。

无独有偶。在抖音、视频号和快手等短视频平台上，诸如“沙拉姐”这样的大厂高P转型做IP的人员不在少数。

“田老师聊互联网”的IP出镜人是好未来公司CTO田密，个人介绍里写着他开挂的履历：27岁腾讯3.3，34岁成为阿里最年轻的P10，38岁好未来CTO；“产品老曾”的Title介绍为：前360、阿里产品负责人，20年的互联网职场经验；“杨老师助你求职晋升”的介绍为：抖音上真正字节&鹅厂背景产品负责人 ，曾负责过两个亿级产品。

在某大厂人员交流群中，大家对大厂高P离职去短视频直播平台做IP的事情，充满了好奇。毕竟，达到这一层级，几乎是大厂中的总监及以上管理层人员。薪资、股票和年终奖，让这些人的年薪资总包在百万以上，P9年薪资总包达到300万元，P10年包上千万也确有其人。愿意放弃大厂的优渥待遇，自己杀进不熟悉的 IP 领域闯荡，确实需要些勇气。

当然，在这些前“大厂高P”的介绍资料中，很多人质疑其中是否有水分。更多人困惑的是，这些年薪超百万的人才，为何选择放弃高薪的工作，选择露脸做IP？

这些同为大厂的人，在用放大镜端详着曾经的同事、现在直播间中的 IP，但在直播间中的“信徒”中，则是一脸崇拜地观看这些IP主播的演讲。毕竟在日常中，也几乎难以接触到这些大厂高P。

这些曾经的大厂高P们，选择下海做短视频主播IP，是否真的是一个好选择？

为何选择下海做直播？

在互联网大厂中，阿里的P9和字节3-2，腾讯的M5级别以上，已经属于中高层序列，他们的薪资也已经不低。

在田密的早期视频中，就做了这样一期节目科普。当时知乎有热帖写道，“有被裁的P9程序员自称存下1.5亿”，田密称，如果是阿里早期的P9/P10，有很多股票的情况，年薪千万就不是梦想了，这些人的总资产过1.5亿是有可能的。

至于大厂的高P究竟能赚多少，这些IP主播所言是否吹嘘，其实与其配备的股票期权更相关。阿里巴巴股价最高位是在2020年10月31日，当时美股股价最高突破319美元/股，而截至3月6日的美股股价为89.7美元。不仅阿里，腾讯等公司都跌去一半以上的市值，很多高P手握的期权股票价值，自然大幅缩水。

对于田密来说，作为阿里最年轻的P10来说，成绩已经是大厂中翘楚，也正如其自己所言，P8 就是很多人难以逾越的天花板，P9就已经非常优秀，而P10更是机遇和能力缺一不可。

作为好未来公司CTO，田密也是好未来集团的核心高管，股票等资产构成的身家自然不在少数，个人拥有的资产，怕是很多抖音网红也难以比肩。

相比之下，很多大厂出身的高P，做直播IP更多是为了变现，所以个人介绍都很酷炫。

根据一位与“沙拉姐”同群的群友爆料，“沙拉姐”自称是阿里资深总监P9，抖音CFO，拥有20年的职场财务经验。而群主则介绍她是真正的大佬，在阿里直接向俞永福（阿里本地生活CEO）汇报。而“沙拉姐”则称也和昆阳（饿了么执行总裁）搭档过。

通过以上信息，大概可以判断“沙拉姐”是前阿里本地生活的财务人员，很大可能是前饿了么的财务线总监级别。但这些信息也明显经过加工，抖音CFO是在2022年才有的职位，根据公开信息，在字节跳动成立抖音集团后，首任CFO为知名投行人士高准，并不是沙拉姐。而P9直接向俞永福汇报，也被一些大厂人员认为中间隔着级别。

“确实是4大（四大会计师事务所）出来的，可能和俞永福一起开过会”，一位大厂员工分析道，阿里收购的业务相比集团核心业务的职级，也有些水分，自己做IP后再包装一下，现在看起来就很厉害的样子。

而在为何离职的问题上，“沙拉姐”和另一位大V连线直播曾坦言，马云说的2条离职原因都命中了，“钱给的不少，P9年薪在300万以上，但相比创业直播还是少；另一方面，自己也一直有创业的想法，倒不是受委屈。”沙拉姐曾这样介绍自己进入直播行业的原因。

对于“产品老曾”来讲，很多人爆料他是被裁员的P9。从大厂运转机制看，P9数量并不多，转岗的机会也很多，即便被裁，也更多是主动选择。“很多P9也是抓住了时代红利，你看现在火的都是chatGPT，不太适应主动离开也有可能”，上述大厂员工说道。

另一位直播IP，腾讯系的“杨老师助你求职晋”的离职原因则不详，从其早期视频内容看，他确实和罗永浩一起吃过饭。至于在腾讯负责过的两款过亿用户产品，则始终没有明确介绍。要说在腾讯PCG（平台与内容事业群）或者WX（微信）事业群工作过，参与过很多过亿产品的研发和运营，这很正常，毕竟腾讯集团的主要产品，服务用户几乎都在几亿。但要说负责，那就很有考究的空间。

线上看个视频教程就能升职加薪？

对于这些曾经的大厂高P来说，向直播行业转型并没有那么容易。

截至3月6日，“田老师聊互联网”的粉丝数为2.5万人，“产品老曾”的粉丝数为9.9万，“沙拉姐”的粉丝数为25.4万，“杨老师助你求职晋升”的粉丝数仅为8000多。

相比一些网红动辄几百万，上千万的粉丝数看，这些高P的粉丝数，明显和其在大厂的身份不相称。毕竟田密在巅峰时期，曾经管理过4000人的技术团队。但在短视频中，他并没有教大家怎么写代码，怎么做业务，而是选择了话题更具普适性的职场内容。

显然，相比技术和产品来说，职场并不是其最擅长的领域，即使已经发了几十条视频，田密的粉丝数也没有爆发性增长。

不约而同的是，“产品老曾”和沙拉姐、“杨老师助你求职晋升”都选择的是职场赛道。翻看“产品老曾”置顶的视频内容，最火的几条是“想让老板加工资，这招屡试不爽”“下属不服我，当众顶撞我怎么办”，这些视频的点赞量达到了3万左右，而其他每条视频正常点赞量在3000左右。

从一些社区对“产品老曾”的内容评论看，有些人认为老曾还是有点干货，起码不把自己年薪百万天天挂在嘴边，而是选择输出一些有思考的内容。

不过，这些职场内容也有些局限性，比如“产品老曾”一条爆款内容，举例下属拒绝直属领导开会的场景，讲述聪明的领导应该如何处理。这位下属以同时段有另外一个会议为理由，不想参加直属领导的会议，老曾给出的解法是不要直接强硬要求，而是说我来协调挪开另一个会议时间，言外之意是向下属展示软实力，自己有能力Close另外会议的领导安排，从而达到“不怒而自威”的目的。

从“产品老曾”给出的解决方案看，明显带入的角色是自己高于会议参与者两个级别，所以能管理召开别的会议的领导，因此对于大多数普通人来说并不那么实用。

而之所以这些高P说的内容都有些“镜花水月”，目前就职大厂的李明就说道，“大厂总监级别以上，很多日常工作就是做PPT，开不完的会议。业务不一定真行，职场管理肯定都有一手。”

而在短视频平台上，职场正是公说公有理的内容，都是高管肯定有自己的理解，观众自然也有好坏不同的评价。

有人在购买了沙拉姐的年薪百万简历模版后，认为这水平也就值几十万年薪。“产品老曾”售价接近5000元的课程，也有很多人私下200元转让。

一位买过沙拉姐课程的学员告诉Tech星球，职场培训本身就是个偏线下的业务，线下1对1指点，以及学员之间的交际，都是更重要的一环。“线上看个教程就都能升职加薪，更适用于保险等偏销售的行业，因为这些行业更需要你相信某些精神层面的东西。”

直播IP卖课真的赚钱吗？

尽管粉丝不算多，但相对来说，几位知识付费博主的直播间人气还不错。

3月6日晚上，沙拉姐的直播间人数一直维持在500左右场观，而“产品老曾”的人气则在200人左右。

在沙拉姐的直播间中，有24岁的年轻人连麦，称自己技术岗的年薪已经30万，请教未来如何转向技管理岗。沙拉姐在讲解的过程中，提及了自己在27\28岁就做到了100万年薪，而小伙子刚毕业年薪30万也很优秀，接下来介绍了自己的升职管理课。

从抖音橱窗的销售量看，沙拉姐售价为199元的求职名企课，销量为1124份，计算可知抖音单渠道的卖课收入为22.3万元。相比抖音上那些粉丝千万的网红，已经卖出几千万、上亿元的私董课，大厂高P卖课战绩还不算突出。

相比而言，沙拉姐课程的客单价还比较实惠，另一位自称年薪300万的前大厂高管林晨，她的课程售价699元，销售量为150份，“产品老曾”的课程价格更高，主要分为3个档次：售价为1299元的晋升课，销量为142份；售价为365元的职场课，销量为144份；而售价高达4980元的特训营，仅售出6份。

从目前看，光在短视频直播卖课收入，远远不能到达高P们曾经年薪百万的收入，预计直播打赏、线下演讲、私域卖课能贡献另一半的收入。当然，更重要的是这些直播IP未来的成长空间，能否成为百万或者千万粉丝大V。

当下看，这些大厂高P已经探索到一些流量密码，比如“如何年薪百万”，“如何3年升管理岗”，甚至还有“用腾讯产品方法论找对象”这些剑走偏锋的内容。但相对抖音上博商等机构打造出来的IP来说，还是显得不够专业。

以博商打造的大IP张琦来看，一个月涨粉1600万，20亿播放量，单场直播卖课300万，迅速出圈成为火爆的案例。而翻看张琦的履历来看，毕业后17年的企业培训生涯，没有任何业务实操经历，也并没有在任何企业担任高管，却在入局短视频平台后迅速出圈。

这背后离不开博商团队打造IP的成功范式，通过极致的内容输出密度，以及赛马机制测试爆款内容，打造一个个张琦、李琦或者王琦，不愁流量的好处是可以直接做商业培训，将变现能力最大化。

而对于“产品老曾”等大厂高P们来说，更懂的是业务和产品，但都普遍选择职场培训赛道，放弃了自己最擅长的商业培训领域，试图先向流量屈服。而流量又十分难以拿捏，缺乏专业内容机构的加持，大厂高P们粉丝均在几万、几十万之间，难以爆发式增长。

互联网大厂给高P们的荣耀光环，并不能保证他们做IP时爆火，学会短视频流量密码并不是一件轻松的事。但降本增效、人员优化大潮下的大厂，也成了他们难以回去的故地，离职的大厂高P还在转型奋进的路上。