你缺的不是赚钱项目，而是...

经常有人问我啥项目赚钱，我一听就知道他赚不到钱。

问出这种问题的人，既不了解项目，也不了解赚钱，更不了解商业逻辑，归根到底，他不了解自己。
他们一心就想着找个小众暴利的偏门项目来做：

去开眼镜店，发现没人戴；
去卖珠宝，发现没人买;

去开成人娃娃店，发现没人来；

在朋友圈卖黑五类，一天下来连个点赞的人都没有。

很多人的商业逻辑还停留在20年前，觉得选对行业就能挣钱。那个年代，你把电风扇从一个城市的东边买过来，扛到西边卖出去都能挣钱。因为商业生态不完善，竞争不充分，各行各业都有红利。

但现在时代不一样了，连公主都不住城堡，而在包厢了。市场也完全变了，供应链严重过剩，各行各业极其内卷。重要的不是你卖什么，而是有多少人看到你在卖。天若有情天易老，没有流量死得早。

这里面有一个核心逻辑：
大多数人赚钱缺的不是项目，而是流量。
只要有流量，卖啥都有人买单；没有流量，卖啥都不顶用。
只要有流量，哪怕转化差点，交付差点，生意也是长期大概率赚钱的。

流量几乎是所有生意的核心。几乎各行各业产业链各个环节里面，最强势的环节都是流量渠道环节。
快消里面拥有强势定价权的是大卖场、大超市；
直播带货里面最牛逼的是大主播、大IP；
电影行业里面最强势的是大影院；
高启强卖鱼也知道挑个好位置，因为那里流量最好。

所以对于正在创业中以及有志创业的大多数普通人来讲，解决流量问题是创业的重中之重。

普通人要解决流量问题其实是有办法的，我这里提供三个思路：

1

从"IP切片"到"自主IP"

不管你是985女，还是酒吧舞女。对于很多没创过业的人，我推荐他们与其满世界找项目，不如先做IP切片。
这IP切片是干嘛的？不是让你切黄瓜切土豆，而是就是把主播的直播录像，剪辑成一个一个的视频发出去,发布的时候挂上购物车带货，最后赚佣金。

虽然这个项目从赚钱角度来讲一般般，但是它没有任何资金成本，风险极小，稍微做好点一个月赚个几万块也没问题，做到一个月几十万利润的人也有，老同学聚会你都能站C位。

最重要的，它能锻炼很多人的网感和流量思维，让你知道怎么做流量。你知道怎么靠大IP引流，将来你就知道怎么自己做IP。

2

付费投流

一个好的投手，绝对不差钱。不管是在NBA，还是在电商圈。

就算不创业，你有点石成金的投流能力，去市面上找一个像样的电商新媒体投手的工作，一个月挣个三五万轻轻松松。不管你是要当老板、当网红、做电商，精通付费投流的技能，基本上就是外挂级别的能力。好的投手可以将一个生意的盈利放大十倍。

我觉得现在比较好的方向，就是找一个高客单高利润的细分行业，然后通过短视频和直播投流把它放大，只要流量模型和财务结构跑通了，赚回来的钱大于投出去的钱，可以一直加量，一直放大你的生意，基本上就是捡钱。之前我看有人做唐卡、高考志愿填报卡赚得挺好，都符合这个规律。我就是业务多抽不开身，回头要是闲下来了真的会研究一下。

只不过，要修炼出一个好的投手，不仅花时间，还挺费子弹。我在新浪微博工作的时候，一年要负责上千万的营销投放预算。投多了自然知道流量洼地在哪里，流量陷阱又在哪里。

最近这一年，我花了大量时间、精力、金钱研究和测试B站、抖音、快手三个平台的投流，基本上研究透了。里面确实有很多门道和技巧。
笛友会的朋友投流不用担心，以我们内部的《新媒体投流起号SOP》为准，里面写的不是培训方向，而是操作流程。

3

旺铺

线下的旺铺，也是流量的来源。这里面有一个比较矛盾的地方：真正的高流量旺铺，就像美女一样，有的是市场，一般是不缺人租和买。就算偶尔流通到市场上，也是一下一抢而空。高启强卖鱼的时候也知道，拿到好位置不能随便挪，哪怕多花一台等离子彩电的钱。

而大多数人能轻易租到和买到的，都是流量和性价比不怎么行的位置。所以你要能拿到高性价比的旺铺位置，一般都有些非常规操作，要么是你前瞻性特别强，能预测到目前冷清代售的新区域未来会人满为患，提前下手；要么就是等待市场情绪到冰点的时候逆势抄底，比如2022年，实体店几乎全军覆没；要么就是你特别擅长商业模型的分析，能快速判断一个店铺流量和租金的性价比，能筛选出流量相对大，租金和价格相对不高的位置。

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