用弗洛伊德的本我、自我与超我理论，竟然还能写出爆款营销方案！

什么是本我、自我与超我

由弗洛伊德于1923年在《自我与本我》中提出的心理学名词。它与自我、超我共同组成人格。

本我（Id）：
位于潜意识中的本能、衝动与欲望构成本我，是人格的生物面，遵循“快乐原则”。

弗洛伊德认为，本我是人格中最早，也是最原始的部分，是生物性衝动和欲望的贮存库。

本我是一切心理能量之源，是人心里最淳朴，最原则的那一面。本我是按“唯乐原则”活动的，它不顾一切的要寻求满足和快感，这种快乐特别指性、生理和情感快乐。本我由各种生物本能的能量所构成，完全处于无意识水平中。它是人出生时就有的固著于体内的一切心理积淀物，是被压抑、摈斥于一时之外的人的非理性的、无意识的生命力、内驱力、本能、衝动、欲望等心理能力。

自我（Ego）：

介于本我与外部世界之间，是人格的心理面。自我的作用是一方面能使个体意识到其认识能力；另一方面使个体为了适应现实而对本我加以约束和压抑，遵循的是“现实原则”。

真正心理学意义上的自我概念研究是从詹姆斯开始的，他把“自我”从意识活动中区分开来，将“自我”概念引入了心理学。自詹姆斯1890年把自我概念引入心理学至今，心理学对自我概念的研究曾几度兴衰。在行为主义出现之前，心理学对自我概念的研究兴趣浓厚，但随著行为主义的兴起，自我概念的研究逐渐被忽视。后来人本主义出现，特别是罗杰斯，对自我概念又进行了深入的研究。20世纪80年代后，认知学派对自我概念的研究也很重视。

超我（Superego）：
是人格的社会面，是“道德化的自我”由“良心”和“自我理想”组成，超我的力量是指导自我、限制本我，遵循“理想原则”。

超我（superego）是人格结构中的管制者，由完美原则支配，属于人格结构中的道德部份。在弗洛伊德的学说中，超我是父亲形象与文化规范的符号内化，由于对客体的冲突，超我倾向于站在“本我”的原始渴望的反对立场，而对“自我”带有侵略性。超我以道德心的形式运作，维持个体的道德感、迴避禁忌。

超我处于群的顶端，由于他所拥有的对象世界超过了一般个体的现有的对象，超我便在更多的对象领域中显现了我的本性。超我为精神一主要成分，多半无意识，少半有意识，产生于自我，对父母、老师或其他权威的劝告、威胁、警告或惩罚表现出顺从或抑制，从而反映出了父母的良心和社会准则，有助于性格形成和保护自我来克服过胜的本我衝动。

我国学者唐震在其新著《接受与选择》一书中，对超我给予了全新的解释。他指出，超我是自我发展的最高阶段，超我是孤独的我，超我是博爱的我，超我是信仰中的我，超我是完善的我。

为了更容易理解，佛洛伊德还将本我、自我、本我的关系，比喻为骑手和马车。

三我系统是可以连动，可互动的，共同影响人格发展。

曾经很长时间，东西方都在争论着人之初是善与恶的问题，中国早年版本的《三字经》开篇就是“人之初，性本善”，但西方的想法全然相反，他们认为人本性是恶的，因为亚当和夏娃受到蛇的诱惑，而偷吃了禁果，被感触伊甸园，这就是人类的“原罪”。

而如果用弗洛伊德的这个理念套进来，就会发现真相了，其实，人的原始欲望，本就是发自本能，很难判断是善与恶，所谓的善与恶，其实都是人类发自自身的，自我约束而已。当你坚持下来，就能实现“超我”。

说到这里，大家是否发现了，这怎么那么像我们中华文化啊！

这里又与我们的道教修行的理念相一致了，大家所理解的修行，无非是修心，通过打坐，获得心灵上的宁静，通过各种严苛的修行，来实现超然。

“本我自我超我”分析爆款文案的写法

一个好的文案，不是生硬地讲道理讲逻辑，而是思考如何调动消费者的情绪，用一种形象的方式“诱惑”消费者消费。

大家不知道有没有发现，世界上所有的好文案都是相似的，那些爆款文案、吸引人的广告、受欢迎的营销方案，其实在某种程度上是一致的。

这类文案吸引人的地方永远都是这么直接，那么形象，简单又撩人。这就是本我。

文案也要制造冲突，形成对比，这样能更多地刺激用户的潜在情绪。

还有一些产品的广告，适合比较理性的，按照现实逻辑与原则来影响用户的。

以优秀的概括能力，总结出一些道理，使其符合客观规律。

用理性来展现产品与生活的相通点，比较容易激发用户的“自我”，告诉他们，只要通过努力，再依靠我们的产品，有一天也会成为海报里一样拉风的人。这就是自我。

有时候，广告只用质朴的画风，闲云野鹤的生活与难以割舍的情怀来打动用户，让人感受到光怪陆离的城市生活的背后，还有一缕宁静致远的清风。不经意间，就满足了用户对“自我实现”的高级需求。从压抑本能要求而进化来的，这就是超我。

“三我”其他应用

他的孙女珍·麦克亚当·佛洛伊德运用了这个理念，还在艺术层面，再创辉煌。她认为艺术和梦相似，更是一个自我对话的途径，就像是“你用镜子看到自己的脸，用艺术作品，看到自己的灵魂。”

我们再用这套理论套在《西游记》当中的孙悟空身上，同样是成立的，孙悟空出生到大闹天宫，被压五指山之前，是本我，是最纯粹的；到了遇到唐僧并与他一同去取经，带上紧箍，沿途不断用佛法约束自己，这就是自我；

到了遇到唐僧并与他一同去取经，带上紧箍，沿途不断用佛法约束自己，这就是自我；

到了西天雷音寺，修成正果，成佛了，实现了超我。

对于自我、本我和超我，你还有什么看法，不妨在评论区留言。