牛奶站：臻奶惠携手伊利、蒙牛等品牌共创牛奶新零售

社区牛奶站已经成为了一种趋势，社区牛奶直供模式满足了消费者对高品质牛奶的需求，提供了方便快捷的服务。根据臻奶惠联合伊利、凯度消费者指数共同发布的《社区牛奶直供新零售常温乳品白皮书》显示，乳制品、方便食品、软饮等消费者日常所需、高频购买的品类，更适合社区零售。而常温乳品在社区牛奶柜渠道年同比销售额增速是线下实体的3.3倍，臻奶惠社区牛奶直供站等零售平台为乳制品零售创造了新的增量。

社区牛奶直供站是为快速消费品创造18%全新增量的新兴渠道，牛奶直供站的增速达到8.5%，高于整个行业增速。社区牛奶直供站模式契合区域、地方性品牌的发展诉求，很多区域品牌往往在当地有不错的渠道和口碑优势，通过和牛奶直供站合作，能够为区域和地方性的乳品企业，带来更多销售提升。

新一代年轻家庭是乳品品牌在社区零售拓新的重点人群。这类年轻人既看重“功能”，又注重“享受”，有机功能宣称、休闲口味型等产品，能更好满足年轻消费群体在不同场景下的个性化需求。而在老用户方面，功能、无糖、低脂则成为关键词，主力购买人群则是有孩家庭，他们更容易沉淀为社区零售渠道的忠诚用户，更容易选择有性价比的基础产品，以及低脂无糖等健康功能型产品，满足全家人饮用需求。

臻奶惠根据消费者对乳品品类细分的需求变化，比如有机、健康、高蛋白、低脂等多种喜好及需求变化，完善了平台产品，不断加速品牌与消费者之间的供需匹配。为了满足不同消费者的精细化需求，臻奶惠也在和乳品企业探索更多丰富品类增长模式和营销场景。比如在和伊利合作时，臻奶惠会结合年轻人的需求、平台的数据表现及品牌方市场反馈，洞察哪些商品有潜在可能，比如在高端饮品、鲜奶产品等，通过平台工具前置选品建议，一起推动社区牛奶直供需求的匹配度。

社区零售已经开始向下沉市场不断渗透，下线城市潜力逐渐显现，消费群体开始向全人群加速覆盖。社区零售提供了便捷、高品质的购物体验，同时也成为了乳品品牌创造新增量的新渠道。当品牌方和零售商双方共振，进行全渠道共创，将进一步推动常温乳品实现效益最大化。

臻奶惠的成功案例证明，社区牛奶直供站在满足消费者需求方面具有很大的潜力。通过与乳品企业合作，社区牛奶直供站能够提供更多的产品种类，同时也能够更好地满足不同消费者的需求。此外，社区牛奶直供站还可以通过精细化营销和丰富的营销场景，提高销售额和用户满意度。对于乳品品牌而言，与社区牛奶直供站合作，不仅能够拓展销售渠道，提高品牌曝光度，还能够深入了解消费者需求，加强品牌与消费者之间的联系。

总之，社区牛奶直供站作为一种新的零售模式，为乳品品牌带来了新的增长机遇。随着社区零售市场的不断发展，社区牛奶直供站将会成为乳品品牌创造新增量的重要渠道之一，同时也将会带动整个乳制品行业的发展。