朝日啤酒在华面临的三大难题

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

随着经济全球化的发展，越来越多的国际品牌进入中国市场，外来品牌在本土市场面临的竞争，也日益激烈。作为日本啤酒巨头之一的朝日啤酒，也不例外地在中国市场遭遇了一些问题和挑战。

尽管朝日啤酒在中国市场布局已久，但近年的市场份额和销售额却一直处于下降趋势，企业面临诸多困难。作为一个舶来品，朝日啤酒如何在中国啤酒市场立足？朝日啤酒在华发展的又有机遇与挑战？我们通过此文或许可以找到答案。

品牌战略模糊，本土化“水土不服”

朝日啤酒在华面临的一个重要问题，是中国消费者对朝日啤酒品牌认知不足。虽然朝日啤酒在日本拥有较高的品牌知名度和影响力，但在中国市场，其品牌知名度不足，相关产品显然也未被消费者认可。

从品牌认知度角度来看，朝日啤酒在中国市场的知名度较低。据易观智库发布的《2019-2023年中国啤酒市场深度调研及投资前景分析报告》，2018年，朝日啤酒中国公司在中国啤酒市场的市场份额仅为0.3%，在进口啤酒市场的份额也仅为2.2%。由此可见，朝日啤酒在中国市场的知名度不高，很难与其他知名啤酒品牌相抗衡。

中国消费者选择啤酒品牌，倾向于品牌形象好、知名度高的品牌，例如，“百威”、“嘉士伯”、“喜力”等进口啤酒品牌。这些品牌在中国市场，都有较强的品牌形象和影响力。但是相比之下，朝日啤酒的品牌形象和影响力相对较弱。

另外，朝日啤酒在中国市场的品牌定位也存在一定的问题。朝日啤酒在中国市场的定位过于高端，零售价格也相对较高。但是要知道，我国大多数的消费者，更倾向于购买价格公道、能够消费得起的啤酒产品。因此朝日啤酒的定价策略，或许并不适合中国市场消费者的需求。

针对朝日啤酒在中国市场面临的品牌认知度低、品牌形象较弱和品牌定位不当等问题，也有业内人士提出一些专业性的建议。

首先，朝日啤酒可以加强品牌宣传和营销活动，提高品牌知名度和影响力。类似本土啤酒品牌一样，朝日啤酒或许可以通过赞助大型体育比赛、推出具有中国地方特色的限定版产品、与中国本土企业合作等方式，提高品牌曝光率，增加消费者对品牌的认知度。

与此同时，朝日啤酒在产品设计、包装方面，也可以更加贴近消费者。例如，其本土化品牌形象和包装设计，可以从中国消费者的审美和文化背景入手，通过品牌形象和包装设计来提高品牌吸引力和认可度。

其次，朝日啤酒还可以调整品牌定位和定价策略，加入中低端产品系列。不难想象，通过推出针对中低端市场的产品线，提高产品的性价比，朝日啤酒就可以提高品牌的市场占有率，同时适当调整高端产品的价格和定位，提高其市场竞争力。

加强品牌文化建设，提高品牌的文化吸引力和影响力。作为一家国际化老牌企业，朝日啤酒需要加强品牌文化建设，建立品牌与消费者之间的情感联系，增强品牌的文化底蕴和品牌认同度。

总之，朝日啤酒需要从品牌宣传、本土化、品牌定位、文化建设等多个方面入手，增强品牌在中国市场的竞争力。与此同时，还需要密切关注市场和消费者需求的变化，及时调整品牌策略和产品线。

市场洞察不足，难成消费者首选

作为一家啤酒企业，产品的质量和口感是非常重要的，但是朝日啤酒在这方面的投入和创新似乎不够。从产品的口感和风味来看，朝日啤酒的产品并没有很好地适应中国消费者的口味和需求。

据调查，中国消费者普遍喜欢口感醇厚、味道浓郁的啤酒，而朝日啤酒的产品口感偏清淡，口味不够突出，这使得它在中国市场难以与其他品牌区分开来。

据《投资者报》报道，中国消费者认为朝日啤酒口感“平淡无奇”，甚至有人称其为“水啤酒”。相反，像青岛、雪花等本土品牌在口感上更符合中国消费者的口味需求，因此更受欢迎。

朝日啤酒在产品创新和品类扩展方面也缺乏足够的投入和精力。中国啤酒市场的消费者需求多样化，注重品质，特别是口感，尤其是年轻消费者更加崇尚个性化和时尚的产品。

相比之下，朝日啤酒的产品定位较为保守，注重稳定和可靠的口感，缺乏与当地市场需求的匹配性，未能很好地跟上市场的步伐。相比其他啤酒品牌，如百威、哈尔滨等，通过不断创新和品类扩展，不断推出适合中国市场的新品种，使得自身品牌在中国市场更有竞争力。

并且，朝日啤酒在产品营销和宣传方面也存在问题。在中国市场，一些本土品牌通过与文化、时尚等领域的合作，以及大规模的广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。相比之下，朝日啤酒的营销和宣传力度相对较小，缺乏创意和亮点，难以吸引中国消费者的眼球和兴趣。

上述问题的存在，已有时日，朝日啤酒想要破局虽并非易事，但也并非没有可能。众所周知，深入市场才能了解市场，才能深刻洞察消费者痛点。

因此，朝日啤酒只有深入了解中国消费者的口味和需求，调整产品口感和口味，才能迎合市场需求。而通过市场调研和消费者反馈等方式，收集消费者的品鉴反馈和购买偏好等，同时可以借鉴一些本土品牌的成功经验，如青岛、雪花、哈尔滨等，在了解其他品牌在口感和风味方面的优势的同时，快速改进自己品牌的产品。

与此同时，朝日啤酒加强产品创新和品类扩展，也是满足中国消费者多元化需求的重要方面。根据市场需求推出新品种，例如果味啤酒、酒精度不同的啤酒等，以及与中国文化相关的特别版啤酒等。也可以考虑引进一些本土品牌成功的产品策略，如与咖啡、茶等其他饮品的混合饮品等。

另外，提高营销和宣传力度，增强品牌知名度和美誉度。比如通过与时尚、文化等领域的合作推广，与一些知名媒体合作，还可以通过社交媒体、短视频等新媒体渠道扩大品牌影响力。此外，也可以考虑推出一些具有吸引力的促销活动和礼品，以提高消费者的购买兴趣。

简而言之，朝日啤酒只有做到对中国市场充分了解和适应之后，方能在产品策略、宣传和推广方面有的放矢，才有助于提高在中国市场的竞争力和占有率。

渠道建设不力，市场竞争力存疑

朝日啤酒在中国市场遭遇瓶颈的另一个重要因素，是渠道布局不足。与其在日本本土市场不同，中国啤酒市场的渠道格局更加复杂，需要具备更强的战略眼光和营销能力来应对。特别是在产品定位与创新不足、定价过高的情况下，朝日啤酒的渠道建设和市场推广力度，显得更为重要。

在各路“诸侯”群雄逐鹿的中国啤酒市场，早已经形成了激烈的竞争格局。在本土啤酒品牌的垄断市场之外，众多国际啤酒品牌在华争夺剩余的市场份额。

朝日啤酒在华市场销售除了应对如青岛、雪花等本地品牌外，还要直面硬刚包括百威、嘉士伯等在内的国际大牌。与这些品牌相比，朝日啤酒在中国市场的渠道建设和推广力度方面存在明显短板，难以在激烈的市场竞争中占据一席之地。

一方面，朝日啤酒在中国市场的渠道建设相对较少。相比之下，像青岛、雪花等本土品牌通过在各大超市、便利店、酒吧等销售点的广泛覆盖，以及和电商平台的深入合作，使得它们的产品更容易被消费者找到和购买。而朝日啤酒在这方面的投入和布局相对较少，导致产品销售受到一定程度的限制。

另一方面，朝日啤酒的推广力度相对较小。在中国市场，品牌的知名度和美誉度对消费者购买决策的影响非常大，因此品牌推广至关重要。

然而，朝日啤酒在中国市场的广告宣传力度较小，缺乏有吸引力的推广活动，难以吸引消费者的关注和兴趣。相比之下，像百威、青岛、雪花等品牌通过大规模的广告宣传和与明星、大型活动等的合作，成功地提高了品牌知名度和美誉度，从而推动了产品销售的增长。

此外，朝日啤酒可以通过和酒店、餐饮等行业合作，将产品推向更广泛的消费人群。品牌推广对于产品在市场上的表现也至关重要，朝日啤酒可以通过大规模的广告宣传，与明星或者大型活动等合作，提高品牌知名度和美誉度。在推广活动形式方面，可以考虑开展一些具有中国特色的活动，吸引消费者的兴趣和关注，例如与中国文化、传统节日相关的合作活动。

综上所述，朝日啤酒需要进一步加强渠道布局和推广力度，以便更好地适应中国市场的需求和消费者的购买决策。例如通过扩大销售点的覆盖范围，和电商平台的深入合作等方式，增加产品在中国市场的曝光度和销售渠道。

结语

对于朝日啤酒而言，要想打破困局，真正实现中国市场的宏大梦想，需要更加深入细致地了解当地市场情况，制定出更加适合的营销策略和方式，打造真正符合中国市场的产品和品牌形象，努力扩大市场份额，从而赢得消费者的青睐。只有在不断改进和创新的道路上，才有可能实现在中国市场的可持续发展。

作为外来的品牌，朝日啤酒被“水土不服”的问题困扰已久，如何破局尚未可知。对朝日啤酒而言，未来到底是“朝日”还是“落日”，一切只能交给市场、时间去检验。