广东
作为销售员，可能会经常遇到一些客户说产品是不错，很好，可是就是价格太贵了，面对这样的情况，很多销售不知道如何做才能打消客户的顾虑，让他立马买单？现在给大家分享一个万能话术，学会了可以轻松签大单。
面对客户说产品好，就是价格贵，不要同客户辩论，不要说价格高质量就好，一份价钱一分货，这种烂大街的话，就不要再说了，因为根本说服不了客户，那该如何说才好呢？正确回答赶紧记下来，共情家设定价格锚点决定说明，假设客户说，很好的这款产品要卖五百九十九，那你就给他介绍质量一般的，但定价是在三百九左右的同款产品，然后你就说，王总，出了这个门呐，我也是消费者，五百九十九对我来说啊也很贵，如果您今天预算不够的话，您就拿那款三百九的产品回去用，但那款产品啊，实话实说，无论是配置，功能还是外观上，都没有五百九十九的这款好。
而且这款以前一直都是卖七百九十九的，这个时候客户心定会想，这质量不咋地的居然都要卖三百多，算了算了，还是买贵一点的吧，客户为什么会这样想呢？因为七百九是你给客户设定的价格锚点，也就是你利用了七百九这个参照物，让客户重新定义了产品的价值，他就会觉得五百九其实一点也不贵，买的值，自己把自己就说服了，所以做销售不要老想着去说服客户，而是要学会借助某个点，让客户意识到一分钱一分货，让他自己说服自己，成交就水到渠成了，你认同吗？
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