南京助力外贸企业畅通出海——打响拼经济促发展“发令枪”

3月1日一早，南京金城集团的员工迅速投入工作状态，马不停蹄地处理出口订单。今年，他们计划安排15批次人员出境拜访客户，足迹遍及非洲、欧洲、南美、中东、中亚。企业综合管理部副经理张圆告诉江南时报记者：“2月以来，我们已经前往中亚和日本拜访客户、考察市场，正进一步开拓国际市场。”

2023年，南京开展稳定外贸“千企千团”行动，全力支持企业“出海”抓订单、谋合作、拓市场，为全市外贸保稳提质提供有力支撑。南京打响拼经济、促发展的“发令枪”，外贸企业按下“出海”加速键。

竞争激烈，服饰出口开足马力忙生产

立体压胶棉服、羽绒服、超短炫酷飞行员夹克……前不久的米兰时装周上，苏美达旗下轻纺公司与世界知名户外品牌K-Way合作生产的2023秋冬系列闪耀秀场。此前，轻纺公司业务团队抢抓“出海”机遇，前往意大利拜访客户，围绕产品开发方向、面辅料选取等方面展开深入交流，进一步巩固合作。面对秀场款品类多、数量少、交期紧的情况，轻纺公司聚焦客户需求，严格把关生产制造全流程，以流水线柔性化生产和快速反应能力全力保障订单交付。

南京诺辉服饰有限公司缝制车间内，员工们打样、剪裁，一派忙碌场景。每隔几天，就有装载公司产品的集装箱从港口漂洋过海，发往欧洲、北美等地。“这几年，国际竞争形势激烈，在政府部门的大力支持下，我们积累了大量的优质客户资源，去年进出口总额同比增长超50%。”负责人介绍，今年企业正加足马力拓市场、忙生产，订单已经排到了6月份。

“见到了客户，就见到了机会！”去年11月底，南京裳浦伊进出口有限公司总经理胡璇前往加拿大拜访新老客户，面对面洽谈业务，带回200多万美元的意向订单，为新的一年开了好头。“针对目前市场的流行趋势，我们这次带了近30件羽绒服等新品和特色产品去欧洲参加展会。”胡璇告诉记者，这次欧洲之行预计一个月左右，除了去法国、英国、德国、荷兰等国家拜访新老客户，还将参加法国巴黎服装采购展和英国伦敦国际服装展，“这两场展会都是行业内的知名专业展，有机会接触到很多国际展商和客户。”

订单排满，医药企业力争市场拓业务

今年1月，商务部印发了《南京市服务业扩大开放综合试点总体方案》，南京成为江苏省唯一叠加“服务业扩大开放试点+自由贸易试验区”两大国家重大开放战略的城市。《方案》支持南京在生物医药等领域充分发挥综合优势，为全市医药企业的国际竞争力再添动能。

近期，南京东沛国际贸易集团有限公司接到了一笔意大利企业的医药中间体订单。“国外没有春节假期，所以我们过年期间也没有闲着，所有业务都在正常进行，到现在都没有休息过。”副总经理潘喆告诉记者，近几年，企业出境交流不便，全靠电话、邮件和视频会议联系，新的一年要抢抓机遇拓展业务，“今年我们将去西班牙和印度参加展会，拜访新老客户，争取拿到更多订单。”

迪拜医疗展是中东地区展览规模最大的国际专业医疗设备展览会，汇集了来自世界各国的医院管理者和医疗设备供应商。2月初的迪拜医疗展上，首次参展的南京健邦锦源医疗科技有限公司与多家新客户达成了意向合作。“刚从迪拜和埃及回来，有一条生产线要在埃及建设，这个月要在北京落实原材料。”一回国，企业负责人刘召宏就立即带领同事整理产品资料、开展出口所需的产品认证，争取早日达成正式合作。

“过去两年没能出去，今年到展会现场，不仅和老客户见了面，还认识了不少新客户，其中有一家新客户现场就谈成了合作。”南京美迪进出口有限公司的季进也参加了迪拜医疗展。他介绍，当前企业在手订单已经排到了5月，正在开足马力忙生产。“政府部门对我们出境参展的企业有补贴，我们出海拓市场的信心和底气更足了。”

政策利好，外贸出海自由畅通更舒心

“一企一策”纾困解难，安排专项资金支持企业“走出去”，量“企”裁衣制定市级外贸促进计划……政策利好，让外贸企业“出海”更加自由，更加舒心。

针对外贸企业开拓国际市场的迫切需求，南京出台《支持企业开拓国际市场的若干措施》，打造“南京国际商务班机”出海新通道，提供班机自由行、机票费用补贴、办证绿色通道等一站式服务保障，助力全市数千家外贸企业和商务团组“走出去”抓订单、拓市场。

针对外贸领域特点和企业实际需求，班机创新推出“出海自由行”模式，打破统一行程的时间、航线、人数和目的地等种种限制，让外贸企业“化整为零、自由出行”的同时，还能享受到机票补贴、通关保障、优先升舱等“包机式服务”，覆盖面更广，灵活性更强。“启航”以来，班机已帮助本地近400个商务团组出境开展商务洽谈，达成意向订单金额超40亿元。

接下来，南京市商务局将制定市、区两级全年走访计划，主动摸排外贸企业当前订单情况，了解企业困难诉求，为规模企业提供“一对一”服务。相关负责人表示，全市进出口前200名、各区前30名企业将被纳入联企服务小组，“一企一策”解决外贸企业在通关便利化、出口退税等方面遇到的困难问题。

在打造出海新通道的基础上，南京将制定《措施》实施细则，安排专项资金对企业赴境外开展商务活动产生的费用给予一定比例支持。同时结合企业参展需求，聚焦重点国别、优势产业、特色区域制定市级外贸促进计划，与开拓国际市场专项资金政策形成叠加效应，助力外贸企业乘风破浪、无忧出海。

(江南时报记者 张梓扬)