理想L7，皇后座椅&防晒阳光房&星空大床房，是你想要的吗？

理想L7发布会过去快2周多了，意犹未尽。

很多人都看到了，发布会形式很苹果，产品系列命名也很苹果：L7 Air、L7 Pro、L7 Max。

李想同学总起到总结，中间穿插了产品空间、音响、智驾、底盘（魔毯悬架）、外观设计（曙光红）等专业细致的讲解，最后官宣L7定价。

L7 Air ￥319,800

L7 Pro ￥339,800

L7 Max ￥379,800

一句话总结L7发布会：借壳生蛋，借了苹果的壳，生下了L7这个蛋。发布会整体挺丝滑，润物细无声，网友反响也不错，效果挺好。

意犹未尽的是产品经理韩龄关于整车空间和乘坐体验的介绍，娓娓道来，内容直抓人心。

在这部分产品定位非常明确，就是一家三口的女主人。

而且针对这位女主人的需求研究很用心，接下来的介绍让人感觉韩龄在与这位女主人进行面对面的交流，处处都在为女主人考虑，至于有没有说到心坎上，需要女性客户去反馈了，但作为女主人的丈夫，不少男性朋友似乎是听进去了。

宽敞 舒适 温馨 理想L7拥有旗舰级的尺寸空间，
3005毫米的超长轴距 车内的纵向空间超越宝马X5L和路虎揽胜。
同时 我们拥有五座SUV中最卓越的二排空间 第二排的最大腿部空间达到1160毫米媲美D级豪华轿车 宝马7系的水准，
头部空间接近一米，
横向充足的空间里 即使装上儿童座椅 也还有将近一米的宽度。

宽敞、舒适、温馨，上来直接给空间进行感性定位，相信女主人对这样的空间不会拒绝。

接下来从纵向、横向、垂直方向分别说明这个三口之家的三维专属空间，期间提到了宝马X5l、路虎揽胜和宝马7系，告诉女主人，买理想L7不丢面儿，名牌豪华车能给的L7也能给，甚至还能超越一些。

这么对比，并非硬上，L7的实际轴距和空间确实做到了，产品硬气，说话就有底气。

细节在于：

二排空间大，为后续皇后座椅作伏笔。

儿童座椅，这个举例大概率会拉近那些初为人母的女性客户的心理距离。

关于皇后座，一键二排的控制模式，脚托，空间，二排靠背的调节，环抱式扶手设计，这里不细说，感兴趣的可以看原视频。槽点也有，比如副驾收缩容易与智己Ls7的对比，后排B柱的空调吹风等，这样的设计没有绝对的好或坏，都是各种取舍折中的结果。

皇后座的介绍，下面两句大概能起到画龙点睛的效果。

冬天女主人在接送孩子上滑冰课的时间里不用坐在冰场的冷板凳 他可以非常舒适的躺在温暖的皇后座椅上追剧。
夏天下班路上 劳累了一天的妈妈们 可以打开腰部按摩和座椅通风一路轻松 凉爽到家。

而韩龄的这两句并非什么金句，听上去也就是家常话，但是能够换位思考，想你所想，主动为客户展示使用场景，客户能够感受到，一旦客户有所触动，此前所有硬件介绍在此刻都有了价值。否则，再高的配置，再好的服务，如果不是客户想要的都白搭，客户大概率不会买单。

生活是琐碎的，有车生活也是一样，女主人如何利用L7储物收纳空间，才能让一家三口的有车生活更灵活更有序？

全车配备26处储物空间，手机钥匙口红太阳眼镜高跟鞋手提包都能轻松收纳。

这可以是女主人个人的储物收纳。

L7的电动座椅可以自动滑动与折叠，可以使车内空间像搭积木那样重组。

1、女主人可以轻便的放倒或移动座椅，方便装载和取物，考虑到了；

2、女主人每周一次带宝宝去超市大采购场景，各种玩具、婴儿车和大储物箱能否方便放置，考虑到了；

3、爱健身的妈妈，健身设备、运动装换洗、健身装备如飞盘等，即便是比较长的滑雪板又如何放置，考虑到了；

4、后备箱的置物帘，让女主人的储藏间既整洁有私密，考虑到了。

储物收纳这种越是细碎的功能，越是需要引导和探索。很多功能可以这么用，也不是L7上才有，但你不去介绍，作为车主还真不一定想得到这么用。你引导或解锁了用法，哪怕是常规的并非你L7独有的用法，我作为客户就感觉是得到了。

韩龄的部分还有重点介绍防晒阳光房，星空大床房，外加感应式尾门、256色氛围灯、方向盘电动调节带加热等等。

有干活，有细节，挺精彩的，关键她能够通过这些内容与客户建立联系，效果很好，和单纯讲高大上的配置和参数，不在一个段位上。

后记

其实咱们作为客户不是没有需求，只是我们有时不知道如何表达自己的需求并与你的产品链接。当你所描述的与你的产品相符，又让咱们能心有戚戚焉，你就成功了。我想这次通过L7，李想和韩龄做到了。