热销200万册！如何在教辅出版市场中寻找新机会？

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商务君按：教辅因其长期以来的畅销气质，吸引了一批具备互联网基因和教育基因的新兴势力，在线教育头部机构猿辅导便是其中之一。其在2022年先后推出的“暑假/寒假一本通”，一经上市便热销200万册。面对新晋玩家带来的压力，传统教辅出版企业该如何因势而变？

教辅图书市场变革正在加速。在时隔2年重启的北京图书订货会上，一批打通线上优质内容资源、切中教育改革新需求的新教辅品类成为现场“吸睛王”。

“更懂用户”的教辅成为市场新宠

作为图书市场上的刚需产品，教辅长期占据着热销品类前三名，走进各大书店和图书卖场，常常能感受到教辅售卖区人流量最大、售卖展示面积也最大。

不过，过去多年以来，教辅出版物虽然印刷越来越精美、题型越来越复杂，但在编排形式和教育观念上却一直没有本质的变化。如今，在新政策和新需求的双重推动下，教辅产品正在快速拥抱变化。

一部分同时具备互联网基因和教育基因的新兴势力的加入，也令教辅行业的产品创新加快了速度。更懂用户需求、更擅长将新技术与传统出版产品融合打造差异化产品和品类，是这些新入局者天然的优势，过去一年，这些入局者已有人交出了亮眼的成绩单。

以在线教育头部机构猿辅导为例，其在2022年先后推出“暑假/寒假一本通”，一经上市便热销200万册。最近又再度推出系列新作“周末一本通”，形成了贯穿春秋寒暑完整学习周期的“一本通”系列教辅产品线。在社交媒体上，常常能看到家长主动分享孩子使用“一本通”的心得。

需求改变带动教辅图书创新变革

“新课标”实施后，学校教学模式、考试评价标准及家长的教育观念发生巨变。

以小学六年级的数学考试题目为例，过去的题目可能是“20等于200的几分之几”，而如今的题目表述形式则变为“一件衣服200元，降低20元出售，这件衣服是打几折出售的”。虽然考察的知识点依然相同，但思考的方式却并不再是简单的线性思维。

如何灵活运用学到的知识解决实际生活中遇到的问题、怎样培养学生的综合素养，成了教育的核心理念。而这些思维方式无法通过刷题来养成，这使得学生家长对教辅图书的需求，变成了“四两拨千斤”——体量不能太大、直击学科本质、教会孩子思考。

多位家长接受采访时表示，一套好的教辅产品应该具备很强的系统规划性，能够帮自己省心省力，如果能够促使孩子主动学习那就更完美了。而根据市场调研反馈来看，家长对猿辅导“一本通”这类新一代教辅产品最满意的点，主要集中在“三科一本”“系统规划感”“重难点题目视频讲解”等特点上，这些特点恰恰解决了家长的痛点。

人民教育出版社编审、知名儿童阅读推广人王林接受媒体采访时表示，好的教辅产品一般具有五点特征：一是题目量适中；二是提出的问题有趣、生动；三是难度适中，能鼓励和激励孩子；四是内容准确；五是能够连接教材，帮助学生发现学习中的重点和难点。这些评价教辅产品优劣的特征，即使放在用户需求巨变的当下也依然适用。

对比来看，“猿辅导们”尝试在教辅图书上的创新，正在向优秀教辅努力贴合。以最新推出的“周末一本通”为例，从规划性、实用性、趣味性、互动性等多方面进行了打磨：其涵盖语文、数学、英语三科，能帮助孩子科学规划每个学期16个周末的自主学习方案；内容贴合“新课标”的理念研发，更注重培养学生“会学习”的底层能力；通过扫码绑定看视频的方式，将线上丰富的视频数字资源与纸质出版物相结合，强化了互动性与趣味性，有趣更有效。

业内人士认为，“一本通”等新兴教辅产品的蹿红，可以视为线上机构充分洞察市场和需求变化的典范案例。“这些线上头部教育机构在教辅产品的研发上，沿袭了极致产品思维，将过往在教育领域专业、前沿内容生产和用户需求洞察上的优势，快速渗透到了教辅出版物中。同时它们自身所累积的在线知识库与数据库，也为纸质出版物提供了更多附加价值”。

教辅图书需适应未来、主动求变

其实市场对教辅产品的需求，并没有随着教育大环境的变化而消失，教辅依然是家长辅导孩子学习时的有效工具之一。不过和以前刷题型教辅产品改改题型就能大卖不同，如今教辅市场的用户需求变得更个性化。教辅出版商想要赢得用户的信任，必须先从改变自身做起。

首先，正如所有的科技产品每隔几年就会迭代，未来教辅图书也必然要积极拥抱新技术，不断在形态与模式上下功夫。在发展智慧化社会的大趋势冲击下，大数据、云计算、人工智能等新技术会一一应用于教辅产品，只有加快数字出版的转型速度，才能跟上时代的脚步。

其次，建立在新需求之上的优质内容，仍是教辅市场的决胜法门。教辅图书的核心功能是辅助学习，内容的优劣决定了产品的效能。如何将自身的教研资源转化为适合新需求的创新型内容，将成为未来教辅产品在研发之初就要考虑的问题。

最后，教辅出版商必须针对销售渠道的变化尽快布局。数据显示，受疫情等外部因素的影响，2022年实体店和平台电商的产品销量均出现下滑，短视频电商则同比上升42.86%。而在直播带货和短视频电商等移动在线新渠道上，新晋玩家大多具备线上品牌和流量优势，如何补上这块短板，是传统教辅出版企业必须要认真面对的问题。

教育理念的转变带来新需求，教辅图书行业也必须“随世而变”，只有重视产品的选题策划、内容质量，通过融入数字化新技术，不断用创新满足用户的个性化需求，才能迸发出更多的“热力量”，推动教辅图书市场继续健康发展。

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