潜力马创始人李唯聪：RBF 必将成为助力小微企业腾飞的新引擎

“我们的梦想就是投资更多的梦想。”

官方数据显示， 2022 年 “双 11”期间的电商直播成交额再创新高，全网电 商及直播平台销售额累计 11154 亿， 抖音参与直播带货的商家数量同比增长了 86%，7667 个直播间销售额超过百万元，62 个淘宝直播间成交额破亿元， 成交额 在千万元以上的直播间更是高达 632 个。电商造富的神话是无数创业人渴求的机 遇，越来越多的商户选择通过直播带货等方式拓宽产品的供销渠道，火热的电商 平台逐渐成为商家掘金的好地方，但是对于小微商户来说， 现实却是困难重重。 一方面， 流量成本水涨船高， 电商平台的高额流量费常常让很多商家陷入窘境； 另一方面， 股债融资的弊端在小微企业的经营中被无限放大， 传统融资模式对于 小微电商的限制是所有创业者难以跨越的难题。

面对“融资难”、“融资贵”的难题， 当下的小微电商企业该如何破题？

伦敦政治经济学院硕士，潜力马-电商 RBF 计划联合创始人李唯聪先生在受 访时表示，我们很自豪能推出专注投资与赋能中国本土小微企业的潜力马-电商 RBF 计划。 RBF (Revenue-based Financing) 是一种基于收入分成、非债非股的新型融资模式， 能够有效满足小微电商企业的融资需求。我们的使命是成为助力 小微企业实现梦想的伯乐， 赋予每一个具有潜力的小微企业更强大的能量，使他们成为大展宏图的千里马。

# 始于创新， 落于责任 #

2022 年的一次同学聚会，李唯聪遇到了一位做电商的老朋友，老朋友感慨 自己在某电商平台经营的服装店遇到了瓶颈。“做了电商后才知道，只有舍得砸 广告费才能有销量啊。”他无奈地苦笑道，“要是每个月能筹到几十万的投流资金 进行推广，就凭我服装店的质量和设计， 我的销售额至少能翻两三番！ 但对我们 这种小商家来说， 想筹到这么多钱谈何容易啊！ 一方面，申请银行大额贷款的难 度很大， 通常需要抵押和担保， 而信用贷款额度小， 利息又很高， 还本付息的压 力实在太大了。另一方面，股权融资的门槛很高，对我们这种小微商家就更不适 用了。”

倾谈许久， 李唯聪决定帮昔日老友一把。他从之前创业积累的积蓄中拿出二 十万借给老朋友作为投流资金的周转。令人惊喜的是， 老朋友在投流后的两个月 内销售额果然翻了两三番， 不仅如数清偿了二十万的借款， 还额外给了李唯聪一 个答谢红包。

李唯聪感慨道，“这件事带给我不小的触动。 有几个农民不想成为‘李子柒’ 来带动当地农产品销售的发展， 又有几个商户不想请到 ‘小杨哥’这样的头部主 播帮忙带货呢？ 电商时代，不乏优质的商品，高额的投流成本无疑是限制商户提 高销量的最大障碍，筹资的困难是压垮无数商户的最后一根稻草。”

也正是在这时，李唯聪突然回忆起之前在某财经杂志上看到了国外最大的两 个电商投资者-ClearCo 和 Outfund 的故事，以 RBF 的新型融资模式为小微商户 提供联营投资。

通过对 ClearCo 和 Outfund 的商业模式进行详细而全面的调研，李唯聪发 现，二者通过 RBF 这种合作模式， 帮助了数以万计的小微电商企业渡过了资金紧 缺的难关，收获了不计其数的好评。值得关注的是， Outfund 筹集了 1.44 亿美 元的 A 轮融资，ClearCo 在 C+轮的融资中，估值高达 20 亿美金， 在收获光明市场前景的同时， ClearCo 和Outfund 也展现出了高度的社会责任感。

“为什么中国没有一个像 ClearCo 和Outfund 这样的企业呢？”这引发了李 唯聪的深思， “在小微商户初创发展的道路上， 在他们急需资金的几个关键时刻， 如果我们能帮他们一把，他们的命运会不会被改写呢？我相信答案是肯定的。”

李唯聪联合几位投资人，对中国电商市场进行了全面的调研， 同时在向 ClearCo 创始人 Andrew D’Souza 和 Michele Romanow 进行了深度学习之后，推出了为中国小微电商创业者量身打造的潜力马-电商 RBF 计划。

# 45 天电商 RBF 计划 #

说到# 45 天电商 RBF 计划 #，李唯聪通过和朋友的合作案例来解释，当时 计划推出后， 李唯聪找到之前借钱做电商的那个朋友， 并向他详细的介绍了产品 的情况：“其实这个计划很好理解，举个例子， 这个周末你需要开一场直播带货， 那潜力马给你提供相应的投流资金支持，在这个过程中不会占用你的股权， 你也 不用任何担保或抵押， 如果这场直播收入良好， 潜力马只需要在销售收入中提取 一个很小的比例作为回报。”

“那如果这场直播效果不好，销量很低呢？”老朋友略带担心地问到。

李唯聪笑着回答，“不用担心， 如果收入不佳，潜力马愿意和你一起承担风险， 咱们按各自出资比例承担损失就可以了。”

老朋友对此称赞不已， 他激动地说道，“这真是小微商户的一大福利呀，不 需要担保和抵押， 也没有固定的还本付息压力， 那我就可以把更多自有资金投在 产品成本和店铺运营上了，规模一下就能做起来了。”一拍即合，老朋友和潜力 马迅速达成了长期合作。

李唯聪坦言:“在这之后通过朋友的引荐，潜力马与十几家投流资金紧缺的 商户达成了合作， 结果至少有十家实现了较大幅度的销售增长。总的算下来， 这 些商户在赚到更多钱的同时， 我们自己也得到了一笔不少的回报。 潜力马在为小 微企业提供资金方面具有不可替代的优势，得到了越来越多小微电商创业者的 认可， 我们和创业者更像是朋友，这是一个互利共赢、相互成就的合作过程。”

“我们的梦想就是投资更多的梦想。”李唯聪在接受专访时说道，“我们期待 小微企业的潜力得到全面激发， 相信在不久的将来， 无数小微企业必将在中国大地上焕发出蓬勃的生机！”债权融资的高峰时代已经成为过去式，以潜力马为代 表的 RBF 新型融资模式， 必将成为助力小微企业腾飞的新引擎。