理真茶业：文化赋新，同频时代，打造蒙顶山茶标杆品牌

专访理真总经理：翟俐丽

“理真品牌始终把品质放在第一位，立足于蒙顶山茶原真性保护核心产区，遵循源头采制，以‘传统+创新’工艺模式为支撑，将品质坚守进行到底，通过‘品质+品牌IP’的发展理念带动理真品牌的迅速崛起，希望若干年以后，理真品牌能凭品质在消费市场赢得口碑，成就经典之姿。”

2023年开年，亚太茶业与理真品牌总经理 翟俐丽进行了对话，她介绍了理真品牌的定位和优势，提出了蒙顶山茶当前的困境，并针对理真品牌的发展提出建议。

理真品牌在过去的2022年里做了哪些活动尝试？

翟总：2022年2月，在“蒙顶山第一背篓茶”的上市活动上，作为蒙顶山主打品牌的“理真”第一次跃入大众视野；5月，茶店子茶文化中心理真甘露品鉴会、“你我共茗（5·21）蒙顶甘露全国品鉴会”等品鉴活动分别在成都、北京、深圳近30个城市陆续举办；8月，为进一步提升理真品牌知名度，让更多的茶友了解理真品牌背后的“原真”实质，以《那山·那茶·那人》为主题的寻茶微电影正式上线，以电影之名，力推蒙顶山茶文化；9月，理真品牌受邀亮相中国（北京）国际服务贸易交易会，此次盛会中，理真品牌代表性产品理真·蒙顶山甘露、理真·蒙顶山黄芽在现场收获了一众好评；10月，第11届四川国际茶业博览会在成都开幕，理真品牌作为受邀参展企业不仅向广大消费者推介了理真标杆级产品，同时也对外展示了理真品牌专属的茶文化底蕴，凭实力吸粉无数。

理真品牌当前的定位是什么？企业在行业中的竞争优势是什么？

翟总：理真品牌于2021年正式推出，品牌命名源自茶祖吴理真，依托千年蒙顶山文化，传承茶祖“循理求真，乃有开创”的精神，确立了“中国高端文化名茶”的定位，打出了“致敬伟大的开创者”的口号，坚定了“让世界，从头爱上中国茶”的愿景。

理真作为蒙顶山茶代表性品牌，成立以来一直深耕品质。自蒙顶山茶核心区茶园原真性保护正式启动以来，已将约4500亩蒙顶山海拔800米以上保护区茶园进行统一管理。理真的原真性保护茶园，实施“六统一”原则，即：统一土地流转、统一茶园管护、统一鲜叶采摘、统一加工生产、统一产品包装、统一销售体系，全力打造蒙顶山茶的高品质标签。

高品质就是理真的优势，核心在于“原真”与“稀缺”。原真，来源于茶园里的“国宝级”老川茶，上百种树种，树龄大多在几十年以上，自然拼配，保留了四川地道的茶之本味；稀缺，在于原真性茶园仅占蒙顶山茶园面积的约1%，可谓优中选优。而只有产自原真性保护茶园的茶叶，才能被称作“蒙顶山甘露”“蒙顶山黄芽”，与目前市面上的蒙顶甘露/黄芽，有着根本区别。

作为蒙顶山茶代表企业，理真品牌坚持做生态茶、健康茶，以“查得到的生态、看得到的生态、喝得到的放心”为价值，严格把控管理茶园、鲜叶、生产、仓储等流程，旨在让每一位用户都喝到健康放心的绿色茶叶，而来自蒙顶山核心区的生态茶就是理真最大的优势，这是理真品牌对品质坚定不移的核心主题。

您觉得现在理真品牌发展的痛点和难点在哪里？

翟总：在过去的2022年里最大的痛点和难点肯定是疫情，这让企业不得不考虑拓展更多销售渠道。因为在疫情之下，实体面临着很严峻的考验，理真品牌就不断突破，从产品开发到推广上都做了大幅度的调整，而破局的突破口便是拓展渠道，既然实体门店消费量难以提升，那就通过网络“云”平台去找人，2022年，理真品牌通过京东平台、微信小程序的搭建，在一定程度上拓展了产品销售广度，相信在接下的2023年，随着疫情的全面放开，理真品牌也将迎来新的营销契机，与此同时，我们也会积极利用自身优势去突破新的成交渠道。

您觉得蒙顶山茶发展有哪些问题需要解决？

翟总：其实蒙顶山茶这张名片近年来推动地特别好，在外部的宣传上，比如展会等各类活动通过现场展区和线上展馆同步，还邀请专门的网红达人来做直播推荐，这让更多的人了解到了蒙顶山茶文化历史，品尝到了品质上乘的蒙顶山茶。但是，在这个过程中，还存在着一些需要突破的地方，比如蒙顶山茶产业的困境基本面仍然是以散茶批发形式为主，自主品牌较弱，市场拓展乏力；其次就是产品的鱼龙混杂，这容易出现消费者对产品的信任危机，这需要专门的部门或者平台来做市场监督和市场规范，共同维护蒙顶山茶品牌形象。

在理真品牌的建设上建议利用好蒙顶山茶“基因”，在传递品质的过程中传承千年的茶文化，在拓展理真品牌消费市场的过程中可以加大对蒙顶山茶文化的融合。

2023年理真品牌有哪些新的规划布局？

翟总：“循理求真，乃有开创”是理真的品牌精神，而我们也将以开创性举措创新品牌营销路径。产品层面，理真基于《论语》以理求真的三种境界，构建“知之，好之，乐之”三大产品系列，以蒙顶山甘露与蒙顶山黄芽为核心单品；渠道层面，理真聚焦川渝市场，打通线上线下，打破传统茶馆模式，打造网红茶空间，率先在成都与重庆落地；推广层面，理真将紧扣文化主线，探索出圈之道，3月春茶上市期间，我们将发起——理真·春天里的蒙顶诗歌节，以“文化名人+大地艺术+文化直播”的方式，呈现一场前所未见的茶山盛事，敬请期待！

蒙顶山，是世界茶文化的发源地，约2000年前，吴理真开创人工植茶之先河；约2000年后，中国茶成功入选“人类非遗”。中国茶的未来是星辰大海，从农产品的茶到消费品的茶，3000亿级的茶叶市场，诞生百亿级品牌只是时间问题。理真，将秉持开创精神，逐步成为蒙顶山茶领导品牌，打造产业升级样本，深耕文化破局之路，在高端中国茶中找到属于自己的位置！

正如翟总在最后所说：“中国茶叶市场是一片大海，未来，理真将夯实基础、行稳致远，在提升品牌公信力、美誉度、影响力的同时，做好品牌营销管理与形象建设，倾力把理真打造成为茶行业实力品牌！”

来源：亚太茶业

图片来源：理真