知行合一,无我利他→第529篇
最近有蛮多几乎没在线上做过项目的粉丝加过来,都想把自己的产品结合线上社群来做
这个想法没有问题,以后也没什么线上线下一说,但是不要进入一个误区。并不是说只要做好一个社群产品就一定卖的好,朋友圈可以一条不发,私聊也不用去做
甚至连群里好友都懒得去她们朋友圈看看,找找话题聊聊天拉近关系。我这样一讲估计很多人觉得很麻烦,私域营销就是需要这样精耕细作的
每个微信头像背后就是一个活生生的人。很多人网红不缺流量,她们不愿意搞私域就是觉得这些细节的事儿麻烦,但是人家不缺流量呢!你也不缺流量???
私域做的好,单个粉丝带来的价格是非常高的。有个护肤品牌,我在给他们做21天营销培训陪跑
她们的护肤品价格还不便宜,有些代理在卖场有自己的专柜。她们很多客户可能刚开始是做了一次体验,于是加到微信上持续维护培养关系
到后来变成了老客户遇到活动一次就充值好几万,这个代理跟她关系从陌生成为了无话不谈的朋友
这个客户不仅自己充值,还时不时给她介绍朋友来照顾她生意。这就是私域用户精细化运营的价值,要说是靠社群吗?
人家也建了群但还每天发很多朋友圈,还从语音跟客户维护,到后面两人经常电话聊一两个小时,无话不谈!你说她在微信上靠的是什么做出来的业绩?
有些人加过来直接给我一段语音,我基本上直接不显示她的聊天内容,有的上来问自己的社群怎么怎么样…
我翻了下她朋友圈——三天可见。就这能靠群提升业绩?
如果换个思维去看,或许你对社群卖货有新的认识。你要的结果是业绩,提升收入!
一对一销售、朋友圈卖货、社群卖、实体店卖,这些都只是销售方式
而且在线上朋友圈、一对一、社群这三种销售方式是可以给你的业绩带来叠加效果的,为啥只看到其中一个点呢?
就好比你明明能赚10000,为啥只赚1000?
建群卖货只是增加了一个销售方式,带来的好处业绩明显的。可以一对多建立信任维护关系
产品有促销活动时能在群里通过一些流程方法做活动批量成交,还可以把群当成客户群维护客情关系,是一种高效的方式
我的小单来自朋友圈,我的客户复购来自社群维护、朋友圈,我的大单来自朋友圈、一对一深入沟通...
如果思维打开了,就不会只在群里卖货不发圈,如果私域营销底层逻辑整明白了,就不会只发产品不注重提升粉丝互动关系…
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