各金融机构留用难度一览：怎样通过实习拿到“梦中情司”offer？

年后的2月，已经到了大量春招岗位开放和暑期实习开始招募的时间，很多同学已经马不停蹄地去投递简历了。

图源：公众号

为什么大家都在一窝蜂投递暑期实习？还不是因为留用机会更大吗！

你想想，如果早早通过实习留用，就不用再去费尽心思挤千军万马过独木桥的校招，当其他同学还在为投简历和群面抓耳挠腮的时候，你就已经拿到offer提前结束战斗了，这感觉不爽吗！

那么，不同的金融机构偏爱怎样的方式招聘人才？究竟怎样表现才能争取到实习留用机会？如何判断公司留用的概率？继续往下划，你能找到答案。

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1

实习&校招：

金融学子求职必经之路

如果大家想要了解拿到金融机构offer的方法，那就要介绍一下校招和实习留用这两种途径。

01

常规校招

校园招聘是一年一度各企业最大规模招聘应届生的时候。秋招一般是在当年九月左右开始，一直持续到十一月左右，秋招补录和春招的时间一般是次年2-3月份。

一般来说银行、国央企校招的流程就是简历网申+笔试+N轮面试，但是像券商、基金这样的机构普遍还会在走完校招流程后安排实习考核，也就是先让你进行1-3个月的实习再发放offer。

秋招的时候参与招聘的公司数量多、招聘规模大、岗位种类多，是应届生最大的求职机会。但是，竞争也会比较激烈，筛选流程繁琐。春招中的企业大概只有秋招企业的1/3，春招岗位更多是补录岗位，数量不多。

02

实习

日常实习：没有具体的时间节点，也没有统一的招聘流程，一般是项目缺少人手而进行的小规模招聘，面试难度比较低，实习时长不一。

暑期实习：一般由公司官网或者官方公众号发布招聘机会，通常会提前几个月进行招聘，有些比较早的公司甚至在上一年的12月就发布暑期实习公告。

暑期实习的含金量是比较高的，录取流程更加严格，对学历、实习经历等硬性要求会筛选掉一大批人，虽然招聘人数会少于秋招的校招人数，但转正概率相对更高，留用机会大。据腾讯官方统计，通过暑期实习斩获校招offer的概率是通过后续秋招斩获全职offer概率的4倍！

日常实习的进入门槛较低，而留用概率非常不确定，影响留用的因素很多。举个例子，如果是因为项目工作量太大缺人手招的实习生，公司又恰好没有多余Headcount，那留用的机会不大；如果是因为有人离职而招募的实习生，或者是新项目组刚成立而招的实习生，就非常有可能会因为有岗位空缺而直接留用。

有同学可能会问，那寒假实习呢？一般来说，开放寒假实习的企业不多，四大算是比较典型的有寒假实习的企业，但更多的留用机会还是会放在暑期实习。

2

各金融机构留用难度一览

刚才讲到了，获得offer有校招和实习留用两种途径，那么不同的金融机构，也有不同的录用人才的偏好。比如说，像投行、研究所，就偏好留用长时间实习的应届生，而像公务员、金融监管机构、银行、部分互联网、快消、国企等，就更多的是需要通过校招来发放offer。

建议大家在秋招的时候，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，可以做两手准备，先配置一个实习留用的工作机会，再配置一个面试留用的工作机会。比如你可以在研究所或者投行做一份长期的实习，同时在秋招的时候多方投递，在银行、公务员、金融监管机构、互联网快消等公司中间选择自己感兴趣的公司，最后拿到offer的几率会更大一些。

下面我们来讲一讲各类不同金融机构的招聘方式偏好。

券商

研究岗位实习周期长，考核难度高，需要通过写深度报告来申请答辩。一般来说券商以三个月为一个考核期，考核期之后有一轮答辩，将自己的研究结果以路演的形式展示出来。考官为各个行业的首席分析师，实习生的带教导师的打分也会成为评分的重要参考依据。

头部券商研究所对学历的要求也比较高，比如二级行研要求双985，或者国外院校QS前100。如果是小一些的研究所，要求会降低一些，但是基本上也要211+985的配置。

三家券商研究所的答辩考核标准

图源知乎

答辩问题一览

图源知乎

投行岗位同样倾向于长期实习留用，但不同的公司对于实习生的学历背景、实习长度等等的要求都不同。

券商投行暑期秋招留用情况

图源：小红书

公募基金

研究类的岗位，应届生招聘主要通过暑期实习，也需要通过课题制考核以后才能留用，考核细致程度比券商更高。暑期留用名额满员以后，秋招不再开放相关岗位。投研实习申请难度大，背景一般的同学不建议选择。

信托

90%以上通过日常实习留用，门槛比投行低，实习时间越久获得留用的概率越大，校招放出的岗位少。

融资租赁

如果是大型机构下的融资租赁公司，采取的是校园招聘，比如工银租赁。其余一般是通过实习留用或者是熟人介绍。

PE

大型的PE通过暑期实习或寒假实习留用，即便进行校招，也会通过实习进行差额选拔（对应届生来说其实不太友好，因为已经拿到了毕业证没办法签实习合同）。其余的私募或者投资公司都是通过长期实习留用的，因为这些公司都是老板说了算。

资管

销售类岗位大部分通过校园招聘，而投资支持、行研岗位通过实习留用的比较多。核心岗位（比如投资经理）一般不招应届生。

银行

99%以上通过校园招聘，很少通过实习留用招人。

保险

90%以上通过校园招聘，如果是保险集团下面的投资公司或者资管公司可能会有暑期实习机会（比如中国人寿）。

四大

暑期实习或寒假实习可以留用，留用率很高，日常实习不能留用。校园招聘也会给出大量名额。

大厂/上市公司战投部门：

通过校园招聘录用比较多，实习表现好的也有留用机会。

3

如何能够在实习中脱颖而出？

关于如何在日常的实习中争取留用，在专业能力、综合素质方面如何多多表现自己，网上的教程有很多，这里不多做赘述。但是这里给大家提示一些比较容易遗漏的点。

01

了解自己的硬性条件是否符合公司门槛

比如一些投行在对应届生招聘时，对学历背景和专业证书等有一定的要求，越是头部的大机构，对这些硬性条件卡得越严格。

所以大家在正式实习前要提前了解清楚，你所实习的公司对教育背景的要求是什么。比如是否卡本科背景，是否要求过CPA等等。千万不要等到实习要结束了，才猛然发现自己不符合留用要求，悔之晚矣。

02

确定是否有留用名额

暑期实习的实习生一般都是为正式员工做储备，有确定的留用名额，但同一批实习生之间往往存在着竞争和淘汰，需要好好表现。

日常的实习生留用存在较大的不确定性，你可以通过观察组内是否缺少人手，储备项目的个数，以及近期是否有员工离职来进行判断，你也可以平时多和带你的前辈交流，询问组里的相关情况。另外你可以通过领导向该公司人力资源确认该岗位是否有入职的员工编制。

如果得到的实习岗位没有经过HR渠道，而是部门直接招聘的。那就向和你关系好的领导问问是否有机会。

图源小红书

通常来说，影响你留用的关键人物一般有这么几类，在实习的过程中你要好好把握：

直属上司：也就是业务部门的领导（首席/组长等），他们在实习生的留用决定中占据比较大的话语权。

带教前辈：如果你在规模较大的公司实习，大部分具体的工作内容和指导都是由你的同事带领你完成的。可能是较为资深的员工，也可能是有一两年工作经验的新人。作为跟你接触时间最长的、最了解你工作状态的人，他的评价也会占据相当大的比重，直属上司一般都会参考带教同事的意见。

HR：如果你平时能够接触到HR，也要争取搞好关系，到了最后关头即使你的业务部门领导不要你，HR也有可能通过调组的形式让你留下来。

03

认真准备留用答辩

前面也提到了，像券商、基金在决定实习生的留用时，会设置一个答辩的环节。答辩会有公司的高管和人力部门的领导一起参与，你之前部门的带教老师也有一定的打分权。

答辩过程中一定要准备充分，逻辑清楚，让评委老师们看到自己的专业性和潜力，表现的落落大方，展示自己最好的一面。

图源小红书

校招太卷，不建议大家全部押宝在这上面，冲刺暑期实习争取留用也是不错的选择，毕竟早占坑早拿机会。

现在就连实习的申请也越来越卷，而大厂2023年暑期实习已经大规模启动，怎么办呢？如果你有金融行业的资深在职导师帮你修改简历、梳理核心竞争力，带你逐个攻克申请暑期实习笔试、面试中的各种难点，那么拿到实习offer也不会是什么太大的难题。

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