强信心 起好步 开新局丨芳婷，正青春！

原标题：芳婷，正青春

——新疆芳婷针纺织有限公司电商发展观察

“家人们，现在上架的这款纯棉内衣，是我们芳婷的品牌产品，现在下单只需79.9元……”2月14日，在新疆芳婷针纺织有限公司（以下简称芳婷公司）针织车间的一角，电商主播张晓橘正在通过抖音直播平台向网友介绍芳婷产品。

2020年开设淘宝店铺、2021年开通微信小店、2022年开始抖音直播带货，这是芳婷公司电商发展的步调；2021年电商实现成交额38万元，2022年实现47万元，2023年计划实现200万元，这是芳婷公司电商发展的成绩和期许。

历经58年的发展，老牌国企芳婷正在一步步“触电”，走得艰难却韧性十足。“品牌崛起的希望在电商，产值提升的希望在电商，发展提速的希望也在电商。”2022年6月到芳婷公司任职副总经理、分管电子商务的张润泰说。

这种可能性，让芳婷人期许，也让更多的人期许。

从单枪匹马到架构团队，年轻人在期许中稳步前行

用“单枪匹马”形容芳婷公司的电商起步，再合适不过了。

2020年，身为芳婷公司一员的孔玉洁从设计岗位转岗到电商，按照公司的规划，开始起步企业电商发展。“当时就我一个人，说实话有点懵，但公司信任我，就一点点探索学习呗。”孔玉洁介绍，当年，企业搭建了淘宝店铺，开始试水电子商务。

2021年，芳婷的微信小店开通，“触电”的脚步又往前迈了一步。但电子商务的发展速度太快了，孔玉洁觉得企业要搭上电商发展的快车，必须坚定地往前走。

2021年，企业注册了抖音账号；2022年初，抖音小店开通；2022年6月，芳婷公司开始直播带货。“刚开始直播，效果还不错，开始的几天，成交额持续攀升。”孔玉洁用“喜出望外”形容当时的心情。

随着电商平台成交额的提升，芳婷公司着手组建电商团队。今年26岁、学习电商物流专业的张晓橘从公司文员岗位转到电商岗位；企业的网络招聘信息，吸引了今年23岁的四川外国语大学成都学院俄语专业毕业生肖冰雪，从四川来到新疆工作；今年刚20岁、在企业实习的新疆轻工职业技术学院学生付嘉丽，也被调整到了电商岗位；今年31岁的孔玉洁被委以重任，担起了电商团队负责人的担子。

平均年龄25岁的“四朵金花”组成了芳婷公司目前的电商团队，她们干劲十足，每天上午和下午分时段直播4个小时。稳定的直播频次和逐渐提升的直播质量，让电商成交额稳步上升。目前，芳婷公司电商日均成交80余单，单月最高销售额近10万元。

虽然各方面数据趋于稳定，但与公司制定的创收目标差距还很大，孔玉洁用“压力山大”形容自己的状态。抗压前行，在公司领导的指导下，电商团队正在计划通过调整直播时段、延长直播时间、参加电商节会等方式，推动电商销售额实现增长。

虽有团队，但依然不完整、依然很稚嫩。芳婷公司的电商发展，如何突围？年轻的团队一直在探索。

从情怀到产品创新，粉丝互动催生发展新思路

“这一块精修一下，一定要突出产品的品质，这是我们的优势，也是卖点。”2月14日下午，在芳婷公司外贸部的办公室里，孔玉洁一边修改即将上架产品的展示图片，一边向身后的肖冰雪和付嘉丽叮嘱着。

新组建的团队，用孔玉洁的话说，都是“小白”，她们一直在努力地学习、探索、总结，调整直播策略，并积极听取粉丝意见，为企业发展决策提供依据。

芳婷公司的前身是永红针织厂，是目前新疆唯一一家还在生产的国有纺织企业。由于产品品质好，曾经芳婷公司的外贸订单一度占据企业订单的半壁江山。

“芳婷的产品虽好，但不能仅靠消费者的情怀，创新才是提升竞争力的关键。”2022年8月初的一天，这条粉丝留言引起了主播张晓橘的注意。同时，电商团队的成员们都深感企业产品单一，在电商销售平台缺乏卖点和竞争力。

“之前我们上架的产品，主要是传统的纯棉内衣、彩棉内衣、竹炭内衣等产品，主要消费群体是中老年人。”张晓橘觉得，移动互联网消费的主力是中青年群体，企业核心产品和消费市场需求的不匹配，让芳婷产品在电商平台难以“出圈”。

“四朵金花”经过调研，将团队建议汇报给了企业领导。很快，芳婷公司推出了自主研发生产的暖姜高档发热保暖内衣、抗菌中空棉内衣、羊绒蛋白保暖内衣、320克干爽棉自发热内衣、精梳棉柔暖被5款新产品，上网销售后立刻受到消费者青睐。

从被动的消费情怀，到主动创新研发新品，电商给企业发展形成的推动力虽然微小，但在持续着。最近，“四朵金花”又给企业领导提出了新建议：现有产品多为保暖内衣，夏季市场缺乏主打产品，还需要研发新品。同时，主打产品虽好，但产品体系单一，无法形成高低端消费互补格局，也制约着电商发展。

困难重重，但始终向前。新的消费环境下，老牌国企如何焕发年轻态？芳婷公司还需探索前行。

从直播带货到系统规划，老牌国企蓄力发展新未来

2月12日，天猫超市打造的国内首个地域特色商品数字品牌专区——天猫超市新疆馆发布会暨亿元新疆直采计划正式启动，芳婷公司携品牌产品上会展示并将长期入驻销售。

在持续优化直播带货的同时，通过参加电商节会宣传，提升品牌知名度、提升电商收益是芳婷公司今年开拓电子商务市场的又一举措。“产品很受欢迎，本来是拿去展示的样品，都被买走了。”张润泰说，那天的发布会结束后，很多参会商家和群众围拢着芳婷展台，咨询并主动要求购买芳婷产品。

“纯棉产品是我们的优势，要充分地挖掘并发挥出来。”张润泰说，地处新疆，芳婷具有新疆长绒棉产区得天独厚的原材料优势，如何把优势发挥出来，芳婷公司正在系统规划企业的未来发展。

今年6月，芳婷公司将整体搬迁。在新的芳婷产业园里，企业计划拿出500平方米打造文化展厅，结合周边旅游线路，打造工业旅游项目。“我们计划打造以新疆长绒棉为原材料的棉纺织产品历史展陈馆，融入服装生产体验项目，让游客了解芳婷和新疆棉的文化。”张润泰说，融入工业旅游的目的依然是提升品牌知名度，让更多人了解芳婷、熟悉芳婷、接受芳婷。

规划不止如此。今年，芳婷公司计划在乌鲁木齐、阿克苏、伊犁打造线上线下品牌直营或专卖网络，进一步提升疆内市场的销售额。同时，企业计划在成都或西安建设网络销售前置仓，提升网络销售的物流效率。

芳婷公司执行董事、总经理丁林喜介绍，今年企业计划营收8000万元，目前的订单生产量为200万件左右，电商及新销售渠道的开拓将是企业增收的着力点。

路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。老牌国企的历史沉淀了芳婷人坚韧的性格，新发展阶段，芳婷人，知难不避，勇毅前行，用年轻的心态和活力蓄力着美好的未来。

记者手记

把握实际 突出特色

芳婷的电商之路让人期待

新疆芳婷针纺织有限公司是老牌国企，它的前身是成立于1966年的永红针织总厂，曾是自治区和兵团唯一一家集纺纱、织布、印染、成衣一体化经营的棉纺织企业。最红火的时候，芳婷的销售网络遍布全疆主要城市，市场占有率稳居疆内同行业首位。

时序流转，在市场环境变化和体制机制的变革中，历经58年的发展，芳婷在当下欲以“电商”实现发展新突破，这是一个老牌国企适应新发展环境的坚定脚步。

客观地说，芳婷公司的电商发展起步晚、队伍也很稚嫩。但在采访中，除了能强烈地感受到企业对电商发展的迫切感和电商队伍的信念感，更重要的是，看到了企业从“年轻人探索先行”到“系统规划升级加速”的发展思路。有规划、有信心、有活力，这很重要。

面对当前加速变迁、丰富活跃的电商市场，芳婷公司的探索前行和整体规划都有着国有企业的特殊性和鲜明特点，这是优势，或也是制约发展的重要因素。可对于一个韧性十足的老牌国企来说，坚持党的领导，站稳自身优势，适应市场之变，在这些因素的引领下，芳婷公司或能走出一条符合兵团国企实际的电商发展之路。

来源：今日十二师