誓夺首季开门红 | 高平农商银行陈区支行:“三招并用”促低成本存款稳步提升,
首季开门红活动开展以来,高平农商行陈区支行按照审计中心党委和总行党委工作要求,存款营销以“调结构”为主线,通过全员营销,多方联动,实现存款结构优化。截至1月末,该支行新增低成本存款(含一年期)余额25980万元,较年初净增1317万元,三年以上定期存款余额39146万元,较年初压降1082万元,完成当月任务的150.07%。
一是加大考核力度,发挥“指挥棒”作用。有压力才有动力,该支行根据指标完成情况,利用晨夕会采取“剖析发言、约谈帮扶”的方式,执行量化考核,优化考核指标设置,确保考出工作压力,激发干事动力,掀起“比、学、赶、超”营销氛围。同时,强化对代发业务的考核,采取逐户走访的方式盘活或新增代发账户,从而增加低成本存款的占比,推动业务增长。
强化互动交流,搭建银企平台。一是对辖内所有的对公账户和核心客户进行全面梳理,分层次合理配比管户人员,定期走访营销答谢,建立业务管理的长效机制,有针对性地进行存贷款、工资代发、卡类产品等综合业务营销工作,实现低成本存款有效增长;二是该支行建立客户管理台账,客户经理定期走访辖内商户、企业,加强交流联络感情,随时关注客户动态;三是根据总行的安排部署,依托“乡村振兴主办银行”的平台,适时的召开银企交流会,了解辖内企业的经营状况,帮助企业解决资金需求。
日常联动营销,沉淀低成本资金。每日督导全支行员工在朋友圈、客户群、驻镇企业群、惠民驿站客户群等,深挖客户资源,不断提高厅堂营销能力,让“一句话营销”嵌入日常工作。对于营销低成本存款,服务人员要做到耐心解答,细致服务,认真讲解。相信“聚沙成塔”,通过每个员工的努力,来实现存款结构的优化,夯实低成本资金基础。
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