山西
誓夺首季开门红 | 高平农商银行陈区支行：“三招并用”促低成本存款稳步提升，
首季开门红活动开展以来，高平农商行陈区支行按照审计中心党委和总行党委工作要求，存款营销以“调结构”为主线，通过全员营销，多方联动，实现存款结构优化。截至1月末，该支行新增低成本存款（含一年期）余额25980万元，较年初净增1317万元，三年以上定期存款余额39146万元，较年初压降1082万元，完成当月任务的150.07%。
一是加大考核力度，发挥“指挥棒”作用。有压力才有动力，该支行根据指标完成情况，利用晨夕会采取“剖析发言、约谈帮扶”的方式，执行量化考核，优化考核指标设置，确保考出工作压力，激发干事动力，掀起“比、学、赶、超”营销氛围。同时，强化对代发业务的考核，采取逐户走访的方式盘活或新增代发账户，从而增加低成本存款的占比，推动业务增长。
强化互动交流，搭建银企平台。一是对辖内所有的对公账户和核心客户进行全面梳理，分层次合理配比管户人员，定期走访营销答谢，建立业务管理的长效机制，有针对性地进行存贷款、工资代发、卡类产品等综合业务营销工作，实现低成本存款有效增长；二是该支行建立客户管理台账，客户经理定期走访辖内商户、企业，加强交流联络感情，随时关注客户动态；三是根据总行的安排部署，依托“乡村振兴主办银行”的平台，适时的召开银企交流会，了解辖内企业的经营状况，帮助企业解决资金需求。
日常联动营销，沉淀低成本资金。每日督导全支行员工在朋友圈、客户群、驻镇企业群、惠民驿站客户群等，深挖客户资源，不断提高厅堂营销能力，让“一句话营销”嵌入日常工作。对于营销低成本存款，服务人员要做到耐心解答，细致服务，认真讲解。相信“聚沙成塔”，通过每个员工的努力，来实现存款结构的优化，夯实低成本资金基础。
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