新华三商业BG：与合作伙伴一起，扎到下沉市场深处！

商业市场的机会下沉之势愈加明显。

几年前，商业市场还是以一二线城市为主，如今，数字化浪潮不断向外扩散，区县、甚至农村相继迸发出新的商机。快手、蜜雪冰城走“农村包围城市”的路线很好地说明了这一点。

在科技领域，新华三商业BG率先嗅到这一变化，选择与合作伙伴一起扎到下沉市场，将ICT服务扩展到商业市场的“毛细血管”，推动各地区在数字化进程中的协调发展。

打开商业市场新格局

2022年，当其他厂商还在疫情之中苦苦挣扎之时，新华三就战略性的成立了商业BG。

究其根本，新华三商业BG剑指商业市场，通过将自身的产品优势、经验优势与合作伙伴的行业优势相互结合，共同织就ICT服务“一张网”，并以“网格化、数字化、平台化”筑底，帮助下沉市场中的企业抓住数字化转型机遇。

这其中，什么是关键？显然，与众多合作伙伴一起共创、共享下沉市场的商业价值，是新华三商业BG一直强调的。因为新华三商业BG从成立之时就明白，商业市场机会广阔，只有凝聚生态之力，才能做得深、做得广。

并且经过一年的实践，新华三商业BG也交出了一份满意的成绩单。比如，2022年医疗火热，在商业医疗方面，新华三商业BG成功助力全国300多家县域医院信息化发展，并以千县工程案例点亮全部省份；在教育改革的背景下，以教育贴息快速破冰；服务专精特新企业超20000家。

可见，新华三商业BG确实打开了商业市场的新思路、新格局，这是一种远见。

形成切入下沉市场的完整战略

中国信息通信研究院在最近报告中指出，预计到2025年我国数字经济规模将超60万亿元，其中，下沉市场就拥有10亿左右的消费群体，足见市场规模之大。

而且国家层面也明确提出要促进区域协调发展。比如，党的二十大报告指出，深入实施区域协调发展战略、区域重大战略、主体功能区战略、新型城镇化战略，优化重大生产力布局，构建优势互补、高质量发展的区域经济布局和国土空间体系。

那么，为什么下沉市场还没有形成新的竞争格局？

这并不是因为各类厂商缺乏眼光，更多的是“有心无力”。不同于大城市经济的集中，下沉市场更为分散，多以中小企业为主，且数字化基础薄弱。这就对ICT厂商在资源整合、服务能力覆盖度以及行业经验上提出了更高要求。

针对下沉市场，新华三商业BG有一套完善且科学的战略， “大平台、小前端、携伙伴、耕网格”是核心理念，即通过统一平台的赋能以及4S渠道团队组成的“小前端”，与合作伙伴一起，实现ICT服务的网格化。 其中，新华三商业BG的平台能力是基础，新华三商城开创了业界首个一体化的ICT销售与服务平台，目前已上线18万+产品SKU，近200套场景方案。而且，新华三商业BG在政府、教育、医疗、企业已经有打下了一定基础，可为下沉市场提供技术、产品、平台等多方面的支持。

在下沉市场，新华三商业BG的总体思路是，自己主要提供“硬实力”，合作伙伴提供“软实力”，软硬结合，形成渗透区县市场的综合能力。

厂商一体，解锁共赢新模式

由上一部分可见，携手合作伙伴是新华三商业BG下沉市场战略的重要一环。

新华三商业BG将互惠互利摆在明面上，落实到具体政策中。新华三商业BG遵循“厂商一体”原则，通过分销、细分行业、网格三大模式，在形成命运共同体的基础上，确保权责分明，提升服务质量，共享下沉市场红利。

在“责”上， 新华三商业BG不断加大对网格的资源投入，并要求具落地网格的公司配备专职销售及技术人员。 在“利”方面， 新华三商业BG给的更多、更透明。

首先，新华三商业BG以A计划合伙制公司、OP+优选渠道商作为主要经营模式，与合作伙伴深耕市区县市场。 截止当前，已在524个网格中，落地了百余家网格特许经营的A计划合伙制公司，350多家OP+优选渠道商。这里有一点值得强调，新华三希望能给ICT回乡创业提供机会与平台，让更多优秀人才既能发挥个人价值，又能陪伴家人、发展家乡，一举三得。

第二，新华三商业BG将聚利分销作为厂商一体的第二大任务。

一是根据客户需求，找到最契合客户场景的精品，降低实施难度。二是精简分销政策，降低政策复杂度，让合作伙伴看得懂，也享受到。因为我们常常看到很多厂商打着“共赢”的幌子，层层设置关卡，合作伙伴很难拿到优惠。新华三商业BG针对不同市场、不同渠道，增强政策的适配性及灵活性，确保业务的健康发展。与优质合作伙伴共同开发，共同经营，以更新的方案、更强的能力支撑用户需求。

第三，新华三商业BG以省代模式增强服务下沉能力， 比如增值分销小贝、安全、云智以及微模块产品业务，通过快速迭代，不断推出优质产品，借助全员深度营销模式，快速切入下沉市场。

在下沉市场的蓝海中，新华三商业BG与合作伙伴组成命运共同体，凝心聚力深入场景之中，解用户难题。

2023全速前行，深入下沉市场

无论是个人，还是企业亦或是行业，我们都能感觉到2023年将是奋进、爆发的一年。

对此，新华三商业BG做好了战略与行动上的准备。比如，将重点打造以“阅动”为统一品牌的商业服务中央厨房，将目前各类服务支撑工具、平台统一整合到服务中央厨房，实现统一调度，降低运作成本，以商业专属化的服务平台赋能合作伙伴。

再比如，继续对网格内的核心伙伴进行遴选、赋能及业务支持，聚合为网格内的服务交付平台，实现销售与服务一体化。并且为每一家A计划合伙制公司、OP+优选渠道配备专门的在线支持团队，以更完善的、成熟的合作模式为伙伴减负、赋能、提效、增值。

“独行者速，众行者远”，新华三商业BG的市场战略通过一年的实践已经验证了正确性。接下来我们应该会看到新华三商业BG与合作伙伴携手，让ICT服务持续下沉，加速数字化经济迈向新高度。