扬州金泉林明稳：做户外装备行业“长跑者”

2月16日，扬州金泉在上交所鸣锣上市，正式开启自己的资本市场之旅。

作为一家有着20多年历史的户外装备生产商，扬州金泉的名字由来颇有渊源：公司所在的县城因城西有一口清冽的甘泉，因此古称“甘泉县”；而这座古城中最知名的，除了那一眼清泉外，便是传承久远的裁缝手艺。

扬州金泉将裁缝手艺发扬光大，迈入户外装备市场，并进入欧美户外装备高端市场。公司董事长林明稳表示，要做户外装备行业的“长跑者”。

高端的“基因”

公开资料显示，扬州金泉是中国知名的户外装备制造商之一，生产的产品包括帐篷、睡袋、户外夹克、羽绒服、背包等户外装备。招股书显示，报告期内（2019年至2021年及2022年上半年），扬州金泉分别实现营收5.96亿元、5.97亿元、7.76亿元及5.74亿元；实现净利润分别为8274.19万元、5951.87万元、1.01亿元及1.2亿元。

扬州金泉成立于1998年。“我们起初是为国外高端户外产品品牌做代工的。”扬州金泉董事长林明稳告诉上海证券报记者，“后来在各种业务的布局思考上，都会不由自主从高端产品的角度去考虑问题。”

2008年，公司管理团队林明稳、李宏庆、纪伟等人从理查德·瓦萨克手中收购了扬州金泉绝大部分的股份，正式接管了公司。扬州金泉的发展步入了新的阶段，持续深耕高端市场的“基因”也保留了下来。

扬州金泉的主要经营模式为ODM/OEM，即贴牌代工，其主要的客户群体也为欧美等高端市场。招股书显示，报告期内，公司的海外营收占比分别为81.17%、85.95%、84.35%及86.07%，明显高于国内同行。

“因为我们最早就是给欧美高端品牌代工的，因此目前最为成熟的市场也是在欧美。”林明稳的这一观点也能从招股书中得到侧面印证。

据披露，公司主要客户关联的集团有Newell Brands Inc.、VF Corporation、Fenix Outdoor International AG等国际知名品牌，服务的相关品牌包括Coleman（科勒曼）、The NorthFace（北面）、Fjallraven（瑞典北极狐）、Salewa（沙乐华）、Bergans（博根斯）、Mont-bell（梦倍路）、Mountain Designs、Klattermusen（攀山鼠），都是户外运动发烧友眼中的国际一线户外品牌。

“我们目前在国际高端户外品牌代工领域应该是头部企业。”林明稳认为，这与公司深厚的外资渊源有不小关系，“我们与大部分国外企业的合作都是持续几十年的，尤其是高端品牌，大都有自己特殊的定制习惯，因此海外品牌很少考虑更换合作代理。”

坚定的“长跑者”

林明稳本身也是一个资深的户外运动爱好者，喜欢长跑、徒步、登山。他向记者表示，自己很享受运动给自己带来的放松感，喜欢这种按照既定节奏奔向目标的感觉。

从某种意义上来说，林明稳对于公司经营的哲学也与这种“长期主义”有着莫名的契合。“大概是做高端品牌久了，我们习惯于去考虑一些长远的事情，相对来说就没有那么在意短期的波动。”据林明稳透露，作为一家代工起家的厂商，很早之前他就开始谋划自主品牌的布局。

早在2008年，林明稳刚刚接管扬州金泉的时候，他就开始与海外高端品牌合作，在国内成立合资公司。林明稳表示：“通过与国外知名品牌合作，我们能不断积累在营销、生产等方面的经验。等时机成熟了，我们就可以着手打造自主品牌了。”

如今，这个时机正在到来。前不久，一趟去瑞典的商务差旅给林明稳留下了深刻的印象。“当地正在举办一场颇为著名的冰原徒步项目，我就注意到参赛者中有许多国人的面孔。”林明稳意识到，随着国内经济的不断发展，曾经只流行于欧美的户外运动正在国内掀起一阵热潮。

事实上，去年以来，以露营经济为代表的户外运动在国内方兴未艾，也为整个纺织服装行业带来了新的发展机遇。

面向未来，如今林明稳已经有了新的规划。招股书显示，此次扬州金泉计划募资4.12亿元，主要用于年产25万顶帐篷生产线技术改造项目、年产35万条睡袋生产线技术改造项目、户外用品研发中心技术改造项目以及物流仓储建设项目上。

“此次上市后，我们会进一步扩大主力产品帐篷的产线，同时加大研发投入，不断积累技术储备。”林明稳说道，“我们的科研技术人员都非常资深，同时也都是户外运动爱好者，因此用户的需求他们最清楚。”