新书上市4小时卖空，从素人到畅销书作者，她做对了什么？

汤金燕老师是一名演讲教练，2021年加入秋叶写书私房课，她的新书《演讲高手》写得很不错，一上市就卖爆了，不仅选题内容好，也得益于营销上的成功。

相信她的这篇复盘可以给很多准备写书，或者马上要出书的朋友们一些宝贵的参考经验。

作为一个素人，第一次独立出书，就获得当当网“口才/演讲/辩论类”三榜第一和加印的丰硕成果，令她十分惊喜。

汤金燕老师出书之前，觉得自己是一个素人，从来没有想到能有这么好的成绩，这篇复盘，希望让有写书梦想的你，找到圆梦的信心。

01

为梦奔赴武汉，听到梦想开花的声音

深耕演讲领域13年的汤金燕老师，通过创办口才机构，在与学员的沟通中发现，很多人因为缺乏演讲能力错失了人生非常多的机会。

当她很幸运成为他们的老师，见证他们通过学习纷纷发生蜕变后，更坚定要将一线演讲培训的实战经验进行系统梳理总结，通过文字的形式，分享出去，帮助更多有需要的人。

她想了很久，终于下定决心要出一本书。

带着内心始终渴望出版一本书的梦想，2021年7月，虽然工作忙碌，参加完线上课程后，汤老师还是决定飞往武汉参加“秋叶写书私房课”，为期两天的课程。

在培训中，每位学员还要上台通过短短几分钟介绍自己书籍的样章、大纲等内容。

万万没想到，得到资深出版人孝莉老师指导的大纲分享后，不仅得到了秋叶大叔的认可，更在大咖牛人汇聚的私房课现场就被台海出版社签约。

2021年8月1日，汤老师正式收到人生中第一份出版合同，收到的那一刻，捧着合同，满心欢喜，因为，汤老师听到了梦想开花的声音。

有梦想就要勇敢去追逐，因为梦想如果只是想想，那终究也只是个梦。

02

产品过硬是第一位，把书当作玉来雕琢

“这本书通俗易懂、实用性强，而且内容阅读下来让人酣畅淋漓”、“这本书的排版让人非常舒适”、“书的印刷质量很好”……

如果把书当作一个产品来对待，那么一本书能卖好的前提是产品自身要过硬。

这本书从内容到排版印刷，都让读者感受到了是一件经过用心打磨的精品。

袁隆平院士曾经说过：人要像一粒种子，要做一粒好种子。

开始写这本书时，汤老师就坚定一个目标：我要写一本书，写一本好书。所以把这本书当作一块玉去雕琢，希望写下的每个字对读者都是有收获、有意义的。

在前往写书私房课上线下课时，汤老师已经通过线上一个月时间的学习沉淀，撰写了6万多字的书稿，后续又完成了总计大约14万字的书稿。

写好后汤老师并没有马上把稿件交给出版社，而是先进行精细打磨和反复校对，确认无误后，在2022年1月29日才向出版社上交书稿，书籍也正式进入三审三校环节。

写书作为一项大工程，时间是个不小的挑战，有的作者会因为忙碌的工作生活影响写书进度，导致书籍始终无法问世。

其实汤老师和大家一样，也会遇到这个问题，作为机构创始人事务很多，所以无论是写稿还是打磨环节，基本都是用工作日的晚上或周末的业余时间完成。

因此，她在写书过程中，一方面除了设定最终完成日期外（最好比出版社要求的更早），还进行了目标的分解，比如每周要完成哪些部分的内容撰写，用容易实现的小目标驱动行动；

另一方面，更重要的是要静得下心，耐得住寂寞，因为这个环节，拼的不仅是专业能力、时间管理能力，还有专注力和毅力。

同时，在写书这个过程中，汤老师还有个特别深的感受——既要专注局部，也要顾全大局。

如果要把一本书做好，就不单纯只是站在一个“作者”的角度考虑问题，而要把自己当作“读者”来认真审视这本书，因为当你的思维从“作者”转为“读者”时，你将会从更全面的角度去思考如何让这本书更有价值。

因此，汤老师要求第一要提高书籍的“划线率”，也就是对读者有用的信息，比如具体的方法、能引发共鸣的文字等；

第二为了让书籍更加生动有趣，通过孝莉老师的引荐特别找到插图师鹅妹子绘制漫画配图；

第三，因为深知排版和印刷对一本书的阅读体验感影响也很大，所以专门研究了很多不同领域书籍的排版方式和印刷纸质风格，在三审三校环节和出版社沟通时，除了探讨内容部分，汤老师还主动沟通排版方面的一些想法，并把自己认为不错的书寄给相关的编辑老师参考。

03

突然的“推书战役”，赢得了全面胜利

如果说写书的过程相当于是“怀胎十月”，那么新书上市那几天就相当于是“坐月子”。

第一次出书的汤老师，如同一位“新手妈妈”，面对《演讲高手》这个“新生儿”，刚开始有点茫然无措。

最终在台海出版社老师们的鼓励和协助下，在秋叶品牌创始人秋叶大叔及其团队、DISC＋社群联合创始人海峰老师等一众大咖老师的鼎力支持下，汤老师鼓足勇气一路前行。

不足一周的准备时间，心理压力大，工作量多，每天睡眠不足4个小时，不过这段日子每天过得充实又忙碌，激动又惊喜。

对于这次新书上市，汤老师和出版社的共识是：重要的不仅仅是卖书，而是打造一次冠军事件，这也是升级个人品牌的一次绝佳机会。

前奏——一切都是最好的安排

2022年12月份书籍其实已经印刷好了，因为疫情原因，新书上架时间本应该往后推延。

但是没有想到在2023年1月4日下午，在书籍推广群里，台海出版社的刘峰社长发出新书要年前上架销售的信息，而且预计安排在1月8号或9号，汤老师第一反应是心里有点慌，完全没有准备好。

第一，她没有任何卖书的经验；第二一直预想着应该要到2月份之后才会冲榜，时间太紧急，一点准备都没有。

但汤老师马上调整情绪进入了“备战”状态，坐在书桌前开始忙碌，冷静下来梳理思路，按照轻重缓急逐步完成推书需要做的各种事项。

当天晚上加班到将近凌晨2点，第二天早上在推广群里发送了多份做好的文案，让出版社老师都惊呼“高效”。

最终刘峰社长选择了一个非常吉利又富有激励性的冲榜日期——1月11日，预示着“1.11争第一”，自此，这场“推书战役”正式吹响了号角！

准备前——火爆预热引关注

各方沟通、撰写文案、设计新书海报、制定社群推广计划，从早上忙到凌晨，脑子飞快运转，工作量巨大，每天只睡2～4个小时。

汤老师认为既然高质量要求自己写书，推书也应该如此，无论是产品上还是营销上，都应该力求精益求精、营造亮点。

亮点1：营销上设计诱人福利——层层递进 促进购买

为了促进购买热情，汤老师针对个人及企业分别专门设计购书福利，个人买书，从3本~100本，福利逐层递增；

企业团购书籍，送量身定制演讲课程。

建立推书群时，入群即送《演讲高手》61页PDF试读版，共十章内容，开放两章免费阅读，让意向购买人群更加深入了解书籍，产生购买欲望。

亮点2：销量目标提前完成——团购大单稳量 冲榜群接龙预购

福利确定后，1月6号还没开始正式对外宣传时，汤老师和多位企业老板学员已经进行书籍团购事宜的沟通，学员们听到她书籍出版的消息，每个人都果断订购了100本。

恰逢临近春节，新书封面红红火火的颜色和春节喜气洋洋的氛围很搭，所以很多人买来送客户、朋友或者是年会上送员工。

因此书还没上架，预约团购的数量 就已经轻 松完成预期售卖目标；

1月7日，正式对外宣传，助教老师在各个学员群告知书籍出版事宜，专门建立书友群，倒计时3天在群内组织接龙预购，群内接龙不断，呈现火爆形势。

通过两步推广动作，新书亮相成功可以说胜券在握了。

亮点3：设定标准流程——节奏高效有序 点燃购书热情

社群是推书重点运营的阵地。

汤老师好友曹舒柳女士帮忙操盘社群，早早一起制定好了社群运营SOP，从1月7日建群日开始，每天的营销动作都有标准规范，从入群日、3天倒计时、冲榜日三个部分进行了详细分解规划。

所有文案提前备好，早中晚抽奖红包让群内持续火热，节奏做到了忙而不乱，群内下单热情高涨。

经过群外朋友圈宣传和群内3天的预售接龙，将大家的购买热情彻底点燃了！

亮点4：大咖鼎力助阵——联袂推荐 借势营销

当1月4日确定好了冲榜日时，第二天1月5日，除了新书推荐本身已有的5位大咖老师以外，汤老师开始和其他近20多位大咖老师进行书籍推荐的沟通事宜。

为了表示感谢给所有的老师都送了两本书，一本是签名版，一本是未拆封版。

其中海峰老师在得知新书要首发上市时，非常贴心地和汤老师联系，专门交代要注意的各类事项。

DISC上海A18班的学长姐们还为新书《演讲高手》助力打call，场面排山倒海又充满仪式感，令人十分感动。

亮点5：多个细节亮点——彰显用心 助力冲榜

①设计创意海报

3天倒计时海报，为保证海报的冲击力强，特别凸显“3、2、1”时间数字；

海报内文四句话，后面两句“助你快速成为演讲高手，掌控人生每一次关键时刻”是固定的以外，其余两句内容都和倒计时相呼应。

②踩准宣传节点

1月5号拿到了所有大咖老师和需要送书朋友的收件地址，根据距离安排提前几天寄出，确保在1月11号冲榜当天大多数人可以顺利收到书籍。

收到的人一般也会主动晒图，冲榜当天， 朋友圈形成一个火爆刷屏的现象，又助推了一波新书的营销 。

③用心定制作者签名

在送书签名这个环节，对于在某些专业领域的老师，会设计定制签名，比如送给知名TTT导师小胡子老师陈练——“学TTT，找小胡子老师，成TTT高手”，最后附上自己的签名。

这样设计的好处有两个：第一，大咖帮助你推荐的同时，你也帮大咖在做宣传，达到双赢； 第二，其中的“高手”与《演讲高手》书名巧妙呼应。

④拍摄书籍美照

在冲榜前，让拍照不错的好友乐地樟先生，帮忙拍摄了新书的美照和首发小视频，极大助力了新书的宣传，不仅从各个角度拍摄了新书，而且还出镜担任“书模”，赋予书籍的阅读场景感，并且还在新书上市当天在其企业会议上积极宣传《演讲高手》。

冲榜日——《演讲高手》1.11冲第一 疯狂抢购不停歇

有了开售前超量扎实的准备，大家对1月11日的冲榜已经充满信心，但是当天早上凌晨4点多，汤老师还是激动地起了个大早，看到窗外黑漆漆的一片，她知道曙光就要来了，内心既兴奋又紧张。

8点一开售，群里群外疯狂抢购、加购、团购，朋友圈更是一片刷屏推荐！

短短半天当当网天津仓售空，最终一举拿下当当网“口才/演讲/辩论类”24小时、7天、30天榜单第一名的好成绩，马上就不得得安排加印！

同时秋叶大叔和私房课的老师们都给予了《演讲高手》鼎力支持，秋叶大叔亲自带领团队提前开始发圈宣传，写书课的同学们也纷纷扩散和踊跃下单购买。

安徽电视台主持人、超级表达星创始人金星老师，他不仅在抖音号上出镜推荐《演讲高手》，而且直接一次性团购100本送给自己的学员，是同行，但毫不犹豫支持，金星老师真的是让人非常感动！

汤老师与金星老师也是相识于“秋叶写书私房课”，所以在秋叶写书私房课能链接一群优秀又同频的好友，一起彼此赋能和彼此互助！

上市后——不是终点 而是新的起点

新书上市后并不是终点，反倒是借势营销的起点，书卖得越好，价值才能最大化。所以在新书上市后期也不能松懈，要将热度持续营造下去，将影响力逐步扩大，形成一轮又一轮的购买热潮。

• 榜单第一喜讯公布

冲榜的第二天，台海出版社的刘峰社长一早就关注当当网的榜单情况，不出意外，拿到三榜第一的好成绩。

汤老师随后马上做了四件事情：第一，把提前做好的榜单第一和加印海报以及相应的文案信息分享到冲榜群，引发了群内伙伴们的一片沸腾；

第二，朋友圈公布榜单和加印喜讯；

第三，更新朋友圈相册封面、微信头像和名字，助推《演讲高手》持续热销；

第四，把新书喜讯分享给推荐的大咖老师们，既传递了喜悦，也是对大家助力付出的一种尊重。

• 秋叶大叔赋能肯定

《演讲高手》不仅获得秋叶大叔的支持，还多次获得了肯定。

大叔团队还对这次新书上市做了采访，这也让汤老师从一个大叔公众号的读者，有幸成为了公号文章的一个主 角。

得到千万粉丝知识网红秋叶大叔的认可，让汤老师深感荣幸，因为所付出的努力和创造的成果被关注了。

• 上架多家企业单位书屋展示

随着新书的热卖，多家企业单位书屋主动上架展示《演讲高手》，比如福州闽侯农信新华书屋、福州馨尚康养中心书 吧、福州青创中心，让更多人有机会看见这本书，就有机会让更多人受益。

• 开展书评福利活动

随着陆陆续续很多人收到了书籍，有些读者阅读后在朋友圈主动晒出好评，因此，为了鼓励引导读者在当当网上分享评价，汤老师启动书评福利活动，只要在当当网上写下对《演讲高手》的带图评价，将评价截图发送给社群福利官，即可获得知名写作教练宋宋老师的“线上写作变现”课程，宋宋老师也是汤老师写书私房课的同学喔！

• 读《演讲高手》做演讲高手共读营圆满成功

为了让读者更深入地阅读这本书，更好地运用书中的方法，汤老师专门从1月24日（正月初三）——2月2日（正月十二），做了一次为期10天的共读营打卡活动。

这次打卡的时间跨越了两个特殊的节点，一个是在春节时期，这是大家走亲访友各种聚会繁多的时候，一个是开工忙碌时，没有想到大家的坚持打卡率做到了接近100%，有位伙伴在结营的时候感慨到：“我也参加过很多打卡活动，但是从来没有见过这么高的打卡率”。

为了带领和督促大家学习，汤老师安排了三位优秀的学员（感谢黄皓宇同学、陈欣同学、吴埕烨同学）作为领读官，并且每天都对打卡分享的伙伴做点评，以及每天评选出优秀的分享者，也营造了共读群内的好氛围。

04

写书出书推书，从来不是一个人的战斗

从写书到出书再到推书，汤老师的复盘发现六点思维很重要:

第一，品牌思维：书籍是打造个人品牌绝佳的武器，如果你在某个领域深耕多年，要勇敢并努力的去把多年的实战经验系统地梳理成书；

第二，产品思维：写书过程中，要有产品思维，用一颗匠心打磨高品质书籍，追求的不仅是短时的畅销书，更是经典的长销书；

第三，全局思维：作者既要关注书籍内容的部分，同时对印刷、排版等其他部分也要有相应的思考，要拥有全局思维；

第四，营销思维：推书中要有营销思维，每个营销动作环环相扣，不论前中后，都要力求有创意和亮点，持续找到宣传点，不断吸引更多的购买者，借用卖书打造一次冠军事件；

第五，链接思维：要主动走出去，打开圈子，向上积极社交，靠近厉害的人，才能成为更牛的人，并且经营好自己的人脉圈，在关键时刻才有机会获得他人的帮助和支持；

第六，深耕思维：无论此前在企业工作还是后来创业，汤老师始终持续深耕演讲这个领域，用心一点一滴建立个人品牌，营造良好口碑。为每位学员创造真正的价值，所以这次推书，获得了很多学员的支持，而有些支持的朋友甚至从未见过面，但是一直默默支持，他们说欣赏汤老师坚守在一个行业的热情、毅力以及取得的成果。

最后，汤老师新书热卖要感谢所有学员、朋友、合作伙伴的信任支持；感谢秋叶大叔、写书私房课同学以及全国各领域大咖老师们的赋能加持；感谢北京台海出版社的老师们无论是写书还是推书的阶段，都给予全力的支持和帮助；也感谢无数个夜晚在书桌默默坚持写稿，但是从未想过放弃的自己。

很多人都有一个梦想： 我能不能将自己积累的经验，总结成一本书出版，让更多有需要的人看到，帮助他们解决问题，同时提升自己的影响力。

人生没有捷径，但是掌握方法可以让你少走弯路，写一本书也是如此。

秋叶写书私房课有专业系统的方法，有帮助160+素人成功出书的经验，可以帮你详细分析，避免你踩坑，成功出版自己的畅销书。

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